優衣庫計劃為品牌GU增千家海外門店

　　在為Uniqlo 優衣庫提價遭遇沉重打擊，作為亞洲最大服裝零售品牌，Uniqlo 優衣庫在價格定位上毫無上升空間，相反，下行似乎是必然趨勢。

　　據報道，Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團計劃為集團旗下廉價品牌GU (日文名jee-you，自由之意，中文名極優)鋪路擴張，未來10年計劃在海外開設1000 間門店，而目前，該品牌的海外店僅有10間左右。Tadashi Yanai 柳井正表示，GU 的擴張之路將仍由亞洲開始，因為在這里Uniqlo 優衣庫已經獲得成功，并躋身“亞洲第一”。

　　今年4月初，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團發布中期業績，該集團中期營業利潤按年下跌33.8%，凈利潤更同比下滑55.1%，集團并緊急下調全年盈利預期至五年前的低位，令市場一片唏噓。

　　除了日本經濟低迷、中國經濟下行的宏觀因素外，Uniqlo 優衣庫過去兩年的提價亦形成了相當負面作用。據數據，由于定價的提升，上半財年Uniqlo 優衣庫日本本土的客單價雖然有4.7%的增長，然而顧客人數減少6.3%，造成同店銷售下滑1.9%。

　　在同店銷售下滑的壓力下，Tadashi Yanai 柳井正最終妥協，為Uniqlo 優衣庫降價，不過Tadashi Yanai 柳井正的日本首富寶座伴隨著集團股價的下跌，已經被SoftBank Corp. (9984:Tokyo) 軟銀集團的Masayoshi Son 孫正義搶走。

　　實際上面對全球女裝市場的萎縮、電商行業的競爭，包括H&M、Gap、Uniqlo 等快時尚品牌近年來已經開始依靠促銷戰來爭奪市場了，這不但削弱了品牌的盈利能力，可能進一步造成庫存風險。上周，已經有分析師預計H&M 母公司可能會有庫存減記的風險，而Uniqlo 優衣庫的美國門店上一財年連同J Brand 品牌已經產生的161億日元，約合1.344億美元的減值。

　　降價之后，Uniqlo 優衣庫的表現仍然反復，品牌日本市場8月同店銷售下跌1%，而7月份則暴增18.1%，相反GU 品牌則表現優異，平穩高速增長，上半年同店銷售增幅達雙位數。

　　在截止5月31日的2016財年三個季度，GU 共運營351間門店，為Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團第二大品牌，但占集團收入比重僅有10%左右。截止2015年8月31日的2015財年，GU 營業利潤錄得1.7倍增長，幫助Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團除Uniqlo 優衣庫以外的全球品牌業務扭虧為盈。該集團的全球品牌業務還包括Theory、COMPTOIR DES COTONNIERS、PRINCESSE TAM.TAM、J Brand ，上述四大品牌基本全部處于虧損狀態。

　　誕生于2008年的GU 定位廉價品牌，售價僅為Uniqlo 優衣庫的一半，目前除了日本本土市場，僅在中國大陸和臺灣兩大市場有售。GU 在2013年進入中國大陸市場，9月30日與Uniqlo 優衣庫旗艦店一同落戶上海淮海路，該店亦是GU 首家海外點，不過進入中國三年后，GU 在目前在中國大陸市場僅有4間，且并沒有獨立的電商網站，僅于2015年8月在Tmall.com 天貓開設有第三方平臺網店。相反，GU 第二個海外市場臺灣市場目前已經高速擴張至7間門店，并開設有獨立的電商網站，2014年秋GU 落戶臺灣。這亦顯示，目前GU 在中國大陸的發展似乎并未有如集團預期順利。

　　2016年9月，GU 中國大陸首家大型店——中山公園龍之夢店開業之時，G.U. Co., Ltd. 首席執行官Osamu Yunoki 柚木治亦并未對中國大陸市場的未來做出具體規劃，僅表示會在穩定龍之夢店業務的基礎上，集中于上海地區開設更多店鋪。目前GU 中國大陸四間門店全部位于上海，但Osamu Yunoki 柚木治表示正在觀望其他幾個城市，唯未指出具體城市。

　　在同行競爭愈加激烈、Uniqlo 優衣庫主要的日本和中國市場經濟低迷之時，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團不得不面對放緩的局面，而GU 的擴張或許是該日本集團最應該的考慮的策略。

　　眾所周知，Uniqlo 優衣庫創始人Tadashi Yanai 柳井正一直視Gap Inc. 蓋璞集團前功勛首席執行官Millard “Mickey” Drexler 為其精神導師，而GU 的創立于Millard Drexle 在Gap Inc. (NYSE:GPS)蓋璞集團期間創立的Old Navy 老海軍品牌極其相似。盡管因后期未能阻止Gap Inc. 蓋璞集團的業績下滑被炒，但是Old Navy 老海軍可以說是Millard Drexle 為Gap Inc. 蓋璞集團留下的最大“遺產”。在Gap Inc. 蓋璞集團同名品牌過去五年風雨飄搖之際，唯有Old Navy 老海軍苦苦支撐，而Old Navy 老海軍目前已經超越Gap 蓋璞成為該美國第一大服裝集團旗下最大的品牌。

　　Uniqlo 優衣庫從一個面向中年人的毛衫品牌轉型為快時尚品牌，正是學習Millard Drexle 領導下的Gap 蓋璞，而GU 無疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團旗下的Old Navy 老海軍品牌。在Uniqlo 優衣庫美國市場二次蹣跚拓展之時，也許放棄該計劃，將更多精力傾向GU ，才是Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團實現其全球第一大服裝集團的真正絕招。