這些本土的“無印良品”正在掘金市場

　　據世界服裝鞋帽網了解，像無印良品一樣擁有簡約的日式設計，價格卻更低——越來越多中國公司正在涌向這樣定位的生活雜貨市場。

　　從被不少消費者誤以為是日本品牌的“MINISO”(名創優品)、主打素色床單的大樸，到最近一年出現的網易嚴選和米家有品，它們或多或少都體現著一種接近于無印良品的審美。

　　而且它們大多都取得了還不錯的成績。比如湖北人葉國富在2013年創立的本土品牌名創優品，3年時間里，在全國開了1800家店。網易嚴選上線后半年內用戶數增加至3000萬用戶，每月流水在6000萬元左右。鑒于網易嚴選的良好表現，今年年初，網易創始人丁磊在網易最新的財報會議上宣布，2017年網易嚴選的目標是實現70億元的流水。

　　顯然，生活雜貨這個存在已久的傳統市場正在被重新定義。它曾是一個只存在于超市和路邊雜貨店的傳統市場，如今它有了全新、且巨大的的發展空間。

　　“對比中國和日本的購物中心，最大的差別是生活雜貨類業態的比例。在日本，生活雜貨類業態占比和服裝差不多，”峰瑞資本副總裁黃海在一次創業者分享會中分析道。他相信，生活雜貨在中國同樣也會流行起來。

　　在日本，商場中生活雜貨業態的占比和服裝相近，但在中國，生活雜貨業態至今才剛剛起步。其中，1998年進入中國市場的宜家、2005年進入的無印良品在很大程度上影響了中國大城市新一代年輕人對家居、生活雜貨的審美和消費需求。

　　大樸網創始人王治全正是看到了這樣的變化，在2012年成立了一個強調材質安全和“日式性冷淡”設計風格的家紡品牌。“當時我覺得家居用品領域其實大有可為，我們看了很多數據報告，這是個社會文明富裕起來的必經之路。你先要把自己打扮的光鮮亮，但隨著社會文明的進步，人們對隱私空間的要求越來越高，” 王治全說。

　　王治全將大樸網的設計風格是“侘寂之美”(Wabi-sabi)——日本文化中表示簡潔安靜中融入質樸的、不完滿的美，近似于中國文化中“禪寂”。他認為，這也是無印良品的設計美學。

　　雖然無印良品一直標榜的是“沒有標簽的良好商品”，但在中國，它從來都不是一個“沒有標簽”的品牌。從2005年伴隨著商業地產的萌芽把門店開在購物中心里，它一開始就帶著強烈的標簽，區別于中國任何的一個百貨店，代表著簡潔又精致的日式審美和生活方式的升級。它告訴我們，干凈單色的床單比印著復雜花紋和動物的艷麗床單看起來更高級;勺子的弧度，椅背的傾斜度，也需要精心設計。

　　這也就不難理解，為什么本土的新興家居百貨品牌在創立之初都在模仿無印良品，甚至打著無印良品同款的旗號。

　　雖然無印良品在中國取得成功的原因更多是因為在快速經濟增長中引領消費升級，但某種程度上，它的本土效仿者們如今卻更像是真正的“無印良品”。

　　如今許多人在拿無印良品誕生的背景與中國的現狀做對比。在70年代日本經歷了快速經濟增長成為GDP僅次于美國的經濟強國，城市人口和家電市場迅速膨脹之后，經濟開始放緩，人們不再盲目追求名牌，也不再追求“大件”，而是開始回到實用、低價、個性化的產品，人們的個性化消費也逐漸從服裝轉向布置家庭的生活百貨。

　　同樣，名創優品、網易嚴選這些品牌得到市場的認可，顯然也不是因為所謂的消費升級。它們所面向的年輕消費者們，大多都承受著買不起的房價和昂貴的生活成本，但與此同時，他們在追求有品質的生活。正如網易嚴選相關負責人在接受界面新聞時這樣形容他們的用戶群——“年輕的中產群體。他們對產品價格相對敏感，更渴望以合理的價格享受高品質的生活。”

　　當然，這些本土“無印良品”們得以誕生和快速發展的一個重要前提是中國的制造業和供應鏈經歷了成熟的積累。作為世界工廠，中國從最初的OEM代工模式正在升級成ODM(Original Design Manufacturer)模式，即廠商也有了自己的產品設計能力，廠商可以將方案和產品售賣給多個品牌。然而，伴隨著中國制造業成本優勢的不斷下降，世界工廠的外遷，廠商出現產能過剩。

　　網易嚴選就在其中找到了機會，它采用了“大牌同廠”的ODM模式。將廠商已有的設計方案進行改良，貼上自己的標簽。在享受了有質量保證和便宜的中國制造同時，還省去了品牌的設計研發成本。

　　“對于制造商來說，網易嚴選不僅幫助他們利用剩余產能，還幫助他們產業升級。我們能夠利用互聯網優勢和大數據資源，幫助工廠更好地感知市場，優化生產。此外，網易嚴選還向所有合作供應商支付壓款利息。”網易嚴選對界面新聞說。

　　不只名創優品和網易嚴選，更多的公司正在看到消費者需求和制造業帶來的新機會。今年4月小米上線的 “米家有品”、5月淘寶推出的“淘寶心選”都采取了ODM模式。而且這些互聯網公司也同樣把目光放在了生活百貨上。

　　“小米要做的是科技界的無印良品。”雷軍去年曾這樣描述小米的未來。

　　互聯網公司做百貨上，的確有它們的優勢。一是它們有龐大的現金流容易獲得工廠的信任、有議價權，也更有實力拓展產品種類，二是他們本來就有著大量的用戶和數據。而且對于人們居家生活的布局，它們往往有著更大的野心。

　　“我們發現用戶在使用小米產品的同時，其實每一個操作數據背后都有一個對新的生活品質的追求。之前米家的智能設備也集成了電商平臺，但是它不能滿足多元化用戶精品購物的需求，所以我們將商城的一個板塊獨立出來米家有品。對生活的需求我們只做了冰山一角。”米家有品高級營銷總監孟祥奇這樣對界面新聞解釋生活電商米家有品成立的原因。

　　目前上線3個多月的米家有品雖然SKU還比較少，但從分類可以它在布局生活用品的方法面面，從家電到廚衛、雜貨、鞋襪。據孟祥奇介紹，目前上線的產品其中有50%的產品來自小米科技以及小米投資的77家小米生態鏈企業，還有一半來自第三方品牌合作。

　　網易嚴選看重的是也是生活雜貨中的市場整合空間。網易嚴選負責人柳曉剛就曾拿襪子舉了一個例子，“中國人一年要穿多少雙襪子，在這些消費里面其中各個主要品牌的襪子占的比例能夠有多少，我們有過預測，其實都不到整個市場的10%。它是一個很大的市場，但是大家對品牌沒有那么強的認知。這個時候我們嚴選會覺得這里面一定會是我們選品的機會，可以比較快的形成自己的品牌影響力。”

　　目前網易嚴選已經上線了5000個SKU，包括居家、餐廚、配件、服裝、家具、母嬰、原生態飲食、游戲周邊等多個品類。據相關負責人介紹，商品還會繼續增加，嚴選將逐步發展成為一個全品類的生活電商品牌。

　　而在設計上，人們也意識到模仿無印良品或許也是暫時的，這只是一個捷徑。當中國自己的生活百貨業態逐漸發展起來，彼此之間的競爭越來越激烈，不同人群個性化的需求開始凸顯出來時，只是販賣便宜的“山寨”無印良品已經不夠了。

　　據柳曉剛透露，從今年年初開始，網易嚴選就在擴大自己的設計師團隊，目前已有100多人的專職設計團隊，還有400多個外包設計師。設計中心會根據消費者的需求提供日式、北歐、新古典、新中式等不同的設計方案。除此之外，網易嚴選已經和10多家國內外知名設計機構合作，在各個品類創作特色商品。

　　除了這種大而全的百貨電商，一些新型創業品牌也試圖靠更個性化的設計打入這個市場。比如2014年9月成立的家居百貨品牌“造作”，就與全球有近百位設計師合作，做有現代設計感，同時價位中端的家居產品。

　　“都市年輕人群體正在崛起，他們想要顏值高、品質好、審美更現代、價格親民的產品，我們認為這是一個現在市場比較大的缺口，所以我們就做了這件事情。”造作聯合創始人兼COO關子杉對記者說。

　　造作采取了線上電商和線下兩種銷售模式，目前在上海和北京各有一家門店。據造作介紹，目前有超過2000個SKU，去年平均月收入過千萬。就在上個月、它剛完成B輪融資，接下來會擴張到新的城市。

　　可想而知，在未來，家居百貨還會涌入更多的商家。而我們未來的家也將伴隨著這個新業態的成長和競爭變得更加精致可愛。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。