手繪鞋處處繪出你的個(gè)性

　　小店面積：20平方米

　　初期投入：5~6萬（包括房租）

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：2年多

　　經(jīng)營(yíng)難度：★★★★

　　藝術(shù)創(chuàng)作者和商人好像永遠(yuǎn)不會(huì)是一類人，然而呂薇卻把這兩種角色很好地融入到了自己的創(chuàng)業(yè)生涯中。2004年，呂薇途經(jīng)大學(xué)南路時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新奇的小店，店主和美工正將一幅幅可愛的圖案繪制在純白色的帆布鞋上，原本熱愛繪畫的呂薇頓時(shí)對(duì)此產(chǎn)生了興趣。聽店主說這類鞋子在學(xué)生群里非常暢銷，思量再三，呂薇決定加盟這家店。

　　■加盟商變“盟主”

　　呂薇認(rèn)為小寨是學(xué)生消費(fèi)群最常光顧的地方，把自己的創(chuàng)意小店開在那里準(zhǔn)沒錯(cuò)。事實(shí)證明，呂薇確實(shí)是一個(gè)獨(dú)具慧眼的女孩子。小店剛開始兩個(gè)月就做到了收支持平，接下來就開始賺錢了。

　　而更讓呂薇欣喜的是，總店的店主找上門來。

　　總店店主聽很多顧客反映，說小寨店的手繪鞋比自己店里的好看，生意也比自己店里的紅火，因?yàn)樗麆偤靡ネ獾亟Y(jié)婚安家，所以想走之前干脆把獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給生意最好的店主。呂薇開始為難了，一來是接手他的加盟系統(tǒng)要支付一筆不菲的費(fèi)用，二來有了獨(dú)家特許加盟權(quán)是不是真能招到加盟商，她也無法預(yù)計(jì)。

　　呂薇內(nèi)心斗爭(zhēng)了一段時(shí)間后，還是決定接過總店的所有事務(wù)。在做好自己店里生意的同時(shí)，她還積極完善加盟體制，在網(wǎng)上開展加盟業(yè)務(wù)，碰到有意向的加盟商，呂薇還會(huì)去外地幫他們考察分析，做人員培訓(xùn)。直到現(xiàn)在，呂薇的小鋪已經(jīng)有了18個(gè)加盟商，店鋪分布全國(guó)各地。

　　■不敗秘籍唯有“招式”創(chuàng)新

　　呂薇的手繪店剛開始也只是在鞋上畫一些簡(jiǎn)單的卡通圖案，時(shí)間久了，她發(fā)現(xiàn)這些圖案已經(jīng)不能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，她就努力改良圖案，除了固有的圖冊(cè)，還給顧客自己選擇圖案的機(jī)會(huì)，只要符合手繪條件，她都盡可能滿足顧客的需求。

　　帆布鞋只有在春秋才好賣，冬季成了呂薇生意的淡季。看到有些加盟商也跟她有一樣的困惑，呂薇開始準(zhǔn)備創(chuàng)新。她發(fā)現(xiàn)很多情侶喜歡互送背包、抱枕之類的溫馨禮品，而帆布包或布藝抱枕同樣也是手繪作品的好歸宿。呂薇大膽的創(chuàng)意豐富了自己店里的產(chǎn)品種類，今年冬天，呂薇還從廠家定制了一批純色的雪地靴，在靴子上作畫，讓冬季也成了旺季。

　　記者評(píng)鋪：別把小店不當(dāng)回事，別把自己的創(chuàng)業(yè)之旅走成尋常路，從平凡的商品中發(fā)現(xiàn)不平凡的賣點(diǎn)，對(duì)于用心的創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不是一件難事。像呂薇這樣先加盟再創(chuàng)新的個(gè)例在身邊還有很多，凡事用心皆成，創(chuàng)業(yè)更需如此。本報(bào)記者 千錦

　　您身邊有個(gè)性小店嗎，您有小鋪經(jīng)營(yíng)的心得要與更多人分享嗎，快快打電話給我們吧。