波司登冰潔搶羽絨服市場，將競爭進(jìn)行到底!

　　2006年由于服裝大牌紛紛搶占羽絨服市場和暖冬的影響，導(dǎo)致羽絨服銷售低迷，市場積壓大量庫存;2007年，一成不變的羽絨服行業(yè)，突然集體改走時尚化路線，多少讓市場稍有起色，時尚羽絨服成為市場新銳;2009年的嚴(yán)冬讓各家賺了個盆滿缽滿;2010年，這個市場怎么做?今年的羽絨服銷售是否又會隨溫度的高低而“坐電梯”，看老天吃飯呢?對此，波司登旗下的冰潔品牌掌門人沈建峰已成竹在胸，并于近日在京向新聞媒體亮出了冰潔今年“過冬”的兩張王牌：適度時尚和網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　冰潔羽絨服

　　倡導(dǎo)“適度時尚”

　　2009年，由于羽絨服市場大熱，銷售猛增，一些魚龍混雜。

　　根據(jù)最新的一份羽絨服調(diào)查報告顯示，高達(dá)73.26%的消費(fèi)者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費(fèi)者心目中，時尚性很重要;還有5.99%的消費(fèi)者認(rèn)為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費(fèi)者喜歡流行元素強(qiáng)的羽絨服，但不會購買，他們認(rèn)為流行元素強(qiáng)的羽絨服很快就會過時。專家分析說，羽絨服的太過時尚，太過前衛(wèi)，就很快會OUT，所以有超過7成的年輕消費(fèi)者對中度時尚情有獨(dú)鐘。

　　中國羽絨行業(yè)協(xié)會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，中國羽絨服正從粗加工到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型，與往年大雜燴式的競爭不同，今年一定是有聲譽(yù)、有競爭力的品牌能夠脫穎而出,同時他肯定地說“適度時尚”一定會成為行業(yè)發(fā)展的主流。

　　對此，冰潔總經(jīng)理沈建峰也提出了自己的看法：雖然我們針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是新新一族，但這并不意味著冰潔羽絨服在設(shè)計上太過標(biāo)新立異。沈建峰說：“時尚是一種創(chuàng)新，時尚是人們對生活的一種態(tài)度，時尚必須是得以在消費(fèi)者中傳播和應(yīng)用的，只有‘適度時尚’才是最受歡迎的，那些只有少數(shù)人關(guān)注的時尚不是我們眼中的適度時尚，我們的目標(biāo)是讓大眾都能享用到時尚，是恰到好處的時尚。”

　　“當(dāng)然，我們還是會在翻新上動腦筋，兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”沈建峰表示，他眼中的時尚，不是放棄功能性。因此，今年他們在面料上動腦筋，花大代價研發(fā)新產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，冰潔2010年新款羽絨服推出了“青春校園”、“都市魅惑”、“浪漫情懷”三個系列，采用國際流行面料和色彩，設(shè)計緊跟時尚潮流趨勢，能夠更好地滿足年輕消費(fèi)者的不同需求。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷開始發(fā)力

　　與此同時，冰潔的“適度時尚”在網(wǎng)上開始顯現(xiàn)威力，據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，最新一季網(wǎng)上銷售額冰潔已經(jīng)在整個集團(tuán)品牌中緊跟波司登品牌之后，這與冰潔定位的消費(fèi)群體比較年輕，兼具價格優(yōu)勢有關(guān)系。

　　“我們的電子商務(wù)從2008年剛剛起步，到了2009年已超過預(yù)期，今年預(yù)計會比去年翻一番。我們的網(wǎng)上銷售和實(shí)體店差距不是很大，事實(shí)上，在我們進(jìn)軍網(wǎng)上前，已經(jīng)有一些經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店了，但當(dāng)時他們開出的價格很低，只要稍有盈利就成交，我們介入后，將原先的那些經(jīng)銷商納入了統(tǒng)一的體系中。接手后，網(wǎng)上店鋪的形象包裝和售后服務(wù)全部由公司統(tǒng)一服務(wù)，品牌的美譽(yù)度得到了很大提升。”波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍說。

　　據(jù)趙學(xué)軍介紹，去年網(wǎng)上旗艦店中，波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣的90%以上都是新品，今年也會力爭達(dá)到80%以上。很多羽絨服企業(yè)會擔(dān)心，網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售會“打架”，互相競爭。根據(jù)調(diào)查，去年的網(wǎng)上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等，這樣兩者就能起到互補(bǔ)的作用。要知道，哪怕是在一線城市，一些寫字樓的白領(lǐng)想要立即找到專賣店，還是有一定難度的，但網(wǎng)絡(luò)銷售無疑給他們提供了購買羽絨服的“快捷鍵”。

　　“在我們看來，那些小打小鬧的淘品牌就像賣貨郎，在傳統(tǒng)企業(yè)出擊后，我們會采取兩項措施。一是在公司內(nèi)部加強(qiáng)管理，二是制訂經(jīng)銷商聯(lián)盟政策。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷售市場，包括開設(shè)旗艦店，提供服裝配件、正規(guī)發(fā)票，網(wǎng)上銷售一定期限內(nèi)無理由退還等。”趙學(xué)軍告訴筆者。

　　眾所周知，冰潔是波司登旗下的品牌，有專業(yè)羽絨世家的背景，又有青春時尚的定位， 2009年中華商業(yè)信息聯(lián)合會對全國各大商場的統(tǒng)計排名中，冰潔首次進(jìn)入前五名，在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。相信兩大策略的實(shí)施，一定會促使冰潔在今冬表現(xiàn)更出色。