樂淘打造“潮鞋文化” 百麗插足引提憂

　　從全國首發(fā)籃球明星馬布里休閑鞋，到與最流行的游戲商《水果忍者》、《憤怒的小鳥》合作售鞋，再到獨家售賣歌手蘇醒設(shè)計的明星明星、娛樂等合作多維度打造自己的潮鞋文化。

　　7月18日，樂淘潮鞋名單上再添新成員——REKLiM品牌潮鞋，這是其與香港潮流雜志《Milk》聯(lián)手向外推出的合作結(jié)晶。

　　“與《Milk》團隊認識快十年，今年年初雙方才有初步溝通并最終達成合作意向。與很多企業(yè)邀請明星代言吸引大眾眼球不同，樂淘上賣的鞋子就是我們最好的代言，比如REKLiM品牌潮鞋就是張衛(wèi)健等港臺明星們喜愛的單品。”樂淘網(wǎng)CEO畢勝表示，“在樂淘，你能找到其他家永遠不會有，但卻是你想要的鞋子。”

　　今年以來，樂淘開始打造自己獨有的潮鞋文化，這與它的消費主體有關(guān)：一二線城市的年輕白領(lǐng)，他們自信、喜歡彰顯個性，選擇消費品時注重產(chǎn)品本身的造型品味以及品牌個性，對價格的敏感度遠低于對潮流的追逐度。

　　當然，樂淘打造潮鞋文化也與目前電子商務(wù)市場同質(zhì)化競爭日趨白熱化的狀態(tài)不無關(guān)系。中國電子商務(wù)研究中心認為，當前B2C企業(yè)最大的問題是產(chǎn)品缺乏品牌認知度以及產(chǎn)品與B2C平臺之間品牌的不對稱性，只有獨特的產(chǎn)品和品牌形象才能幫助它們跳出這片紅海。

　　“未來樂淘會繼續(xù)專注賣鞋，做好這片市場已經(jīng)足夠。今年下半年，樂淘將獨家推出更多時尚潮鞋，在打造潮鞋文化的同時，以獨有的產(chǎn)品特色吸引消費者，推動銷售。”畢勝說，“目前樂淘潮鞋的銷售占比超過10%。”

　　潮鞋“插足”

　　在樂淘與《Milk》雜志宣布合作的同一天，上線還未“滿月”的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購正式對外確認，已獲得數(shù)億美元投資，這筆投資主要來自鞋業(yè)巨頭百麗國際控股有限公司。同時，優(yōu)購網(wǎng)的核心管理團隊也得以首度曝光，該網(wǎng)站CEO由原百麗國際副總裁張學軍出任，COO由原凡客誠品副總裁張小軍擔任，原京東商城副總裁徐雷出任CMO。

　　在百麗投資創(chuàng)立運作鞋類B2C平臺優(yōu)購網(wǎng)之前，這家市值近1400億元的企業(yè)，作為中國體育用品最大零售商之一、耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時代理李寧、銳步、Kappa等品牌，此外還擁有天美意、TaTa、思加圖、森達、百思圖等自有品牌，曾是國內(nèi)鞋類垂直B2C網(wǎng)站樂淘和好樂買良好的供貨商。

　　但擺在百麗面前的是一塊鞋類垂直電子商務(wù)不小的蛋糕。據(jù)估算，國內(nèi)鞋類B2C領(lǐng)域有超過4000億元的市場份額，目前僅開發(fā)了2%—3%。電商誘惑令鞋業(yè)巨頭難以淡定，百麗先后終止了與樂淘和好樂買的合作。

　　樂淘網(wǎng)運營副總裁陳虎告訴中國經(jīng)濟時報，“百麗的角色已由去年的供貨商變成了B2C平臺運營商。由于百麗所有的貨物都放在一個大倉庫中，如果B2C企業(yè)不買貨放到自己倉庫的話，就必須去百麗倉庫取貨，但其倉庫中的鞋品經(jīng)常缺貨，從而造成了樂淘用戶投訴量的增大，而樂淘又秉承不買貨的原則，今年年初，樂淘決定終止與百麗旗下自有品牌的合作。”

　　 同時，有業(yè)內(nèi)人士對本報記者表示，百麗此前對合作的B2C企業(yè)要求非常嚴苛，比如要求所有的用戶資料都要提供給百麗，為其發(fā)展B2C積累用戶。

　　不過，百麗試水電商也并不一定一帆風順。早在3年前，百麗國際就已自建旗下網(wǎng)購平臺淘秀網(wǎng)。淘秀的表現(xiàn)并不突出。百麗國際發(fā)布的財報顯示，2010年營業(yè)收入達237．06億港元，同比增長20%，但網(wǎng)銷業(yè)務(wù)年收入僅一億元，占總收入的0．4%。

　　現(xiàn)在百麗助推優(yōu)購發(fā)展的資源仍體現(xiàn)為供應鏈上的優(yōu)勢，目前優(yōu)購網(wǎng)售賣的商品均來自百麗旗下品牌及代理品牌。艾瑞分析師蘇會燕表示：“雖然百麗國際已嘗到電子商務(wù)的甜頭，但必須做好線上線下的平衡。”

　　對于百麗的新動作，畢勝表示并未感到太多的威脅。“樂淘繼完成70個大品牌、150個中小品牌的產(chǎn)品線布局后，正將‘潮牌’鎖定為第三條產(chǎn)品線，我們會給用戶提供更多選擇，因此不會造成嚴重沖擊。”