中國奢侈品消費潛力之所在

　　盡管中國奢侈品品牌可以從這些日益重要的小城市期望什么？

　　市場研究公司思緯的零售業和生活方式董事總經理李德玲表示：“根據思緯媒體地圖集最近的研究顯示，較低線城市的消費模式開始跟上一、二線城市。此外，三、四線城市的人續漸傾向于網上購買奢侈品，令網上世界成為奢侈品銷售的重要平臺。 ”在研究中發現，盡管三、四線城市的家庭收入較低，他們于不同奢侈品類別的開支并不落后于其他城市如深圳、杭州或北京。他們在如珠寶、手表和旅行這類開支，跟一、二線城市比較，并沒有明顯過低消費。除此之外，其他網上奢侈品類別如服裝、電子產品和家庭生活品位于不同線城市也出奇地相似。

　　事實上，于調查的14個省份中，有12個省份的第三線城市之消費者網上消費百分比比其他二線城市之省會還要高。由于次選網站一拼打入了網上商店，網上奢侈品市場在中國較低線的城市有著強勁的增長。李德玲表示：“所有城市網上購物的主要原因都非常近似，他們大都認為網上購物比傳統購物便宜及方便。三線城市的受訪者與一線城市的受訪者均認為網上購物帶給他們更大喜悅。 ”

　　如何洞悉中國奢侈品消費增長的潛力？ 《新聞晚報》特別采訪了李德玲總經理：

　　Q：在第三及第四線城市中，以往與現今的奢侈品消費模式有何差別？

　　A：調查發現奢侈品消費是一個相對較新的現象，因此分析重點不在于消費模式的轉變，而是在于居住在第三、四線城市的消費者不斷增加這種情況，他們不僅能買得起奢侈品，現在還常用它們。這可分為多種形式：出國購買一些較中國市場便宜的貨品，透過實體店獲得門路，因為主要奢侈品品牌重點擴大他們在中國市場的存在。以金圓公司為例，它透過網上渠道創新方法和以合理價錢去傳遞優質商品。這也表示第三、四線城市的消費者開始注意及認識奢侈品品牌及產品。

　　Q：在較高線（第一、二線）的城市和較低線（第三、四線）的城市之間，奢侈品的消費模式方面有什么主要分別？

　　A：根據目前進行過的消費者調查，我們可發現在較低一線的城市，消費者似乎主要被炫耀成功、財富、地位等的需要所驅動而去購買奢侈品。因此標志、品牌知名度是非常重要，例如突出的標志令人容易認出品牌。在較高一線城市，消費者似乎開始改變了購買奢侈品的原因，變為一種自我獎勵、自我享受的更強元素。“我很努力工作就是為了這些東西，所以我要據為己有來滿足自己，因而感到快樂”，這句話證明了以上這點。這就是消費者從產品和品牌方面所渴求的滿足感的差異。

　　Q：請預測中國第三、四線城市奢侈品消費的未來潛力。

　　A：正如許多產品種類，我們看到了更大群的消費者開始進入國際或全球品牌的世界。意思是他們除了不斷加深品牌意識外，還學習更多關于產品、品牌價值，以及品牌與產品或服務之間的相對比較。這全都指出了人們對奢侈品消費有極速學習的趨勢，加上很多品牌爭相獲取消費者的信心和信任。這亦表示，透過認知、考慮、購買循環來移動更大量的潛在奢侈品消費者，依次可供性、選擇性和貨物的適合性互相影響。

　　如果你看看一些頂級奢侈品牌如愛馬仕，由于較高一線的城市開始變得非常飽和，愈來愈多消費者是住在較低一線的城市，它推出的“上下”品牌清楚反映了對全球奢侈品牌的樂觀度以及與中國消費者建立關系的決心。

　　注：中國有超過4000個第三線及第四線城市。定義為沿海、省級或地級市與國內生產總值排名6-200，人口排名30-250。