中國奢侈品消費潛力之所在

　　盡管中國奢侈品品牌可以從這些日益重要的小城市期望什么？

　　市場研究公司思緯的零售業(yè)和生活方式董事總經(jīng)理李德玲表示：“根據(jù)思緯媒體地圖集最近的研究顯示，較低線城市的消費模式開始跟上一、二線城市。此外，三、四線城市的人續(xù)漸傾向于網(wǎng)上購買奢侈品，令網(wǎng)上世界成為奢侈品銷售的重要平臺。 ”在研究中發(fā)現(xiàn)，盡管三、四線城市的家庭收入較低，他們于不同奢侈品類別的開支并不落后于其他城市如深圳、杭州或北京。他們在如珠寶、手表和旅行這類開支，跟一、二線城市比較，并沒有明顯過低消費。除此之外，其他網(wǎng)上奢侈品類別如服裝、電子產(chǎn)品和家庭生活品位于不同線城市也出奇地相似。

　　事實上，于調(diào)查的14個省份中，有12個省份的第三線城市之消費者網(wǎng)上消費百分比比其他二線城市之省會還要高。由于次選網(wǎng)站一拼打入了網(wǎng)上商店，網(wǎng)上奢侈品市場在中國較低線的城市有著強勁的增長。李德玲表示：“所有城市網(wǎng)上購物的主要原因都非常近似，他們大都認為網(wǎng)上購物比傳統(tǒng)購物便宜及方便。三線城市的受訪者與一線城市的受訪者均認為網(wǎng)上購物帶給他們更大喜悅。 ”

　　如何洞悉中國奢侈品消費增長的潛力？ 《新聞晚報》特別采訪了李德玲總經(jīng)理：

　　Q：在第三及第四線城市中，以往與現(xiàn)今的奢侈品消費模式有何差別？

　　A：調(diào)查發(fā)現(xiàn)奢侈品消費是一個相對較新的現(xiàn)象，因此分析重點不在于消費模式的轉(zhuǎn)變，而是在于居住在第三、四線城市的消費者不斷增加這種情況，他們不僅能買得起奢侈品，現(xiàn)在還常用它們。這可分為多種形式：出國購買一些較中國市場便宜的貨品，透過實體店獲得門路，因為主要奢侈品品牌重點擴大他們在中國市場的存在。以金圓公司為例，它透過網(wǎng)上渠道創(chuàng)新方法和以合理價錢去傳遞優(yōu)質(zhì)商品。這也表示第三、四線城市的消費者開始注意及認識奢侈品品牌及產(chǎn)品。

　　Q：在較高線（第一、二線）的城市和較低線（第三、四線）的城市之間，奢侈品的消費模式方面有什么主要分別？

　　A：根據(jù)目前進行過的消費者調(diào)查，我們可發(fā)現(xiàn)在較低一線的城市，消費者似乎主要被炫耀成功、財富、地位等的需要所驅(qū)動而去購買奢侈品。因此標志、品牌知名度是非常重要，例如突出的標志令人容易認出品牌。在較高一線城市，消費者似乎開始改變了購買奢侈品的原因，變?yōu)橐环N自我獎勵、自我享受的更強元素。“我很努力工作就是為了這些東西，所以我要據(jù)為己有來滿足自己，因而感到快樂”，這句話證明了以上這點。這就是消費者從產(chǎn)品和品牌方面所渴求的滿足感的差異。

　　Q：請預測中國第三、四線城市奢侈品消費的未來潛力。

　　A：正如許多產(chǎn)品種類，我們看到了更大群的消費者開始進入國際或全球品牌的世界。意思是他們除了不斷加深品牌意識外，還學習更多關(guān)于產(chǎn)品、品牌價值，以及品牌與產(chǎn)品或服務之間的相對比較。這全都指出了人們對奢侈品消費有極速學習的趨勢，加上很多品牌爭相獲取消費者的信心和信任。這亦表示，透過認知、考慮、購買循環(huán)來移動更大量的潛在奢侈品消費者，依次可供性、選擇性和貨物的適合性互相影響。

　　如果你看看一些頂級奢侈品牌如愛馬仕，由于較高一線的城市開始變得非常飽和，愈來愈多消費者是住在較低一線的城市，它推出的“上下”品牌清楚反映了對全球奢侈品牌的樂觀度以及與中國消費者建立關(guān)系的決心。

　　注：中國有超過4000個第三線及第四線城市。定義為沿海、省級或地級市與國內(nèi)生產(chǎn)總值排名6-200，人口排名30-250。