一位服裝設計師的品牌夢想

　　武迪

　　武迪設計手稿

　　服裝設計師、公司老板……第一次見到眼前這位80后的設計師，未曾能把她與中國馳名商標的服裝設計師聯系在一起。然而，就是眼前這位穿著運動裝長相清純的女孩，憑借自己的勤奮和努力，從一名設計師轉變為擁有自主品牌的創業者，她的奮斗歷程，向大家昭示著有夢想，并為之付出不懈努力的人，最終是贏家。

　　浪漫的服裝設計師

　　開著寶馬、拿著名牌的包包，創業僅半年的武迪，已經過上了令人羨慕的生活，她的成功更多的源自于自己的設計理念。

　　“設計師必需要有自己的特色，要尊重自己的內心，有時候靈感如泉涌一般，我一個下午就能畫完一個星期的設計圖紙。”在畫畫的時候，武迪習慣塞著耳機，兩耳不聞窗外事，全身心地投入自己的創作之眾。“我非常喜歡畫畫的感覺，當我在畫畫的時候，我覺得我的心非常安靜，我周圍的一切與我都無關，我完全沉浸在繪畫的世界之中。”正是這種忘我的精神，使得武迪的設計與眾不同，并且在眾多的設計師中脫穎而出。

　　在武迪剛剛踏出校園，年僅22歲時，一位正在招聘服裝設計師的老板看到她的設計圖紙，直接聘用她為設計總監。而一般的畢業生往往是從助理設計師開始，再到設計師，再到首席設計師，再到設計總監。那年，武迪的年收入近10萬，如今，武迪已經從設計總監升職為公司副總，年薪百萬。

　　“每個設計總監都有自己的風格，都有自己獨特的對市場流行趨勢的把控能力。”武迪說。為了訓練自己對設計的敏銳度，武迪用了一個“拼”字來形容，拼命地逛街，了解市場行情;拼命地看雜志，吸收國外最新流行趨勢;拼命地學習，吃透色彩搭配;拼命地畫畫，將自己的靈感結合市場走向幻化成服裝。

　　你可以看到，在很多個陽光明媚的午后，武迪靜靜地坐在咖啡廳里，隔著窗戶看著馬路上的人來人往，通過觀察人們的表情，觀察人們的穿著打扮，給自己的創作帶來靈感。

　　“我從小喜歡純藝術類的東西，選擇服裝設計行業，這主要是由于我從小的美術功底。在我很小的時候，父親送我去學畫畫，我也喜歡畫畫，特別是速寫，我畫起來非常快，后來國畫、素描、色彩都有涉獵。”父親對武迪從小的繪畫培養，為她如今的事業，奠定了堅實的基礎，“父母都是普通的工薪階層，但是他們從來不吝嗇培養我的興趣愛好。我深深地熱愛現在的工作，并且深信自己在服裝設計上擁有天賦。”

　　創立“we’ve”我們擁有原創品牌

　　“身為一個服裝設計師，最大的夢想就是創立自己的服裝品牌。”武迪說。2011年6月，武迪正式注冊成立了杭州品姿服裝有限公司，創立了原創品牌“we’ve”，“它包含了很多層意思，從大的角度來說,we’ve的標示是兩個牽著手的小人，它寓意著和諧，合作的精神，人性中閃光的一面，我們攜起手來可以擁有很多東西，我們的夢想、幸福、財富、親情、友情、愛情…….倡導人們多用正面的思想價值觀去生活去工作去豐富自己的人生，用積極正面的價值觀去看這個世界……”說起自己的原創品牌，武迪十分興奮。

　　通過多年的服裝設計總監職業生涯，為武迪積累了財富，說起她的創業，并沒有那么艱難。2011年6月的一個下午，武迪開著自己的白色寶馬，正在杭州市區內閑逛，她打算租個小店鋪，嘗試著運作自己的原創品牌，原本打算將店鋪設置在文二路上，但是看了一圈，沒有找到合適的，當武迪行至開元路時，正好在招租的兩家店面，引起了她的興趣。兩個店面加起來年租金30多萬元，觀察了一下附近的地理位置，壓了一點房租，武迪毫不猶豫地拿下了這兩個租金共30萬元的店面。而后，成立公司，注冊“we’ve”原創品牌，招聘幾名員工，武迪的創業之路起步了。

　　“大姐，我們家的衣服質量都很好，不好的衣服我不會賣的，這兩件都非常適合你。”傍晚時分，導報記者來到了這家位于杭州市開元路74號，斜對著涌金廣場家樂福的服裝店。武迪正在自己的服裝店里做生意，她把這家服裝店取名為“FEEL.D”，即“武迪的設計風格”。店內裝修低調而奢華，服裝設計風格偏歐美化，主要以黑色、灰色及棕色皮草為主，雍容華貴。

　　“小姑娘，這衣服都是同一個品牌‘we’ve’，這個都是你自己設計的嗎?”“是的。”“自己設計的衣服，看上去品質確實好，這個都是什么材料?”“這是羊羔毛和狐貍毛，穿在身上比較華貴。”“這兩件我試試。”做空調生意的馬女士，下班后來到了武迪的店里，看了一圈，她試穿了兩件衣服。{page_break}

　　“小姑娘，我很喜歡你的設計，這件衣服我買了。”馬女士對試穿的一件灰色寬松款式的毛衣十分滿意，決定購買，她看了看標價近800元，和武迪討價還價起來，“小姑娘湊個整數吧，這個就700元吧。”“大姐，真不行，這個衣服質量很好，都是純羊毛的材質。”“差不多了，以后我經常來你這邊買。”“算了，今天我這邊有朋友在，那你以后多帶些朋友來吧。”在一輪討價還價之后，馬女士開心地支付了700元，買走了款式新穎、品質優良的時尚毛衣。以前自己做服裝設計師，直接面對的是設計本身，如今自己創業，自己開品牌服裝店，直接面對的是消費者，武迪說在和消費者的溝通中，她更清楚市場的走向，更明白消費者對自己設計的服裝是否喜愛，在與不同的消費者聊天的過程中，也能獲得一些啟示，作為服裝設計時的參考。

　　執著于自己的夢想

　　“人生的每個階段都應該有每個階段的目標，我比較幸運的是，在每個階段轉型都比較順利。”從服裝設計師轉型到自有品牌創業者，兼顧兩家公司的負責人，武迪拼命而樂觀。

　　2003年愛美斯冬裝訂貨會，對武迪影響至深，并最終奠定了她在服裝設計行業的基礎。那時的愛美斯剛剛起步，專做羽絨服批發，它的設計師團隊只有兩三名，對于身為設計總監來說，冬裝訂貨會對于公司一整年度的銷售至關重要，只準成功不許失敗。于是，武迪全身心投入訂貨會中，并精心打造了一場T臺秀，小到模特身上的配飾，大到整個秀場的情況掌控，武迪對每一個細節都精益求精，最終愛美斯的冬裝訂貨會一炮打響。

　　出生于遼寧的武迪，身上有北方人的豪邁，多年在杭的工作經驗，也讓這位東北女孩，更加的靈氣動人。

　　剛剛起步時武迪還親自參與服裝的制作。她喜歡看著工人們，按照她的設計圖制作衣服。“那個時候，事情不多，我可以邊看著工人踩線，邊在旁邊稍微指導一下，“哎，大姐你這邊可以往里收一下之類，哎，對了，你看，這樣更棒!”對每一個環節的細致，并且善于溝通，讓武迪的設計格外出彩，工人們也難得見到一位設計師如此認真，武迪總會夸獎工人，“大姐，你做得衣服真好看!”漸漸地工人們和武迪成為朋友。

　　3年在“海貝”的經歷，拓展了武迪創意的思路，讓她的目光從羽絨服擴展到四季女裝的設計。讓武迪記憶猶新的是，第一年跳槽到海貝，作為設計總監的武迪要負責當年的訂貨會。作為設計總監，在T臺秀結束那一刻，海貝方總手捧鮮花上臺祝賀，武迪面對著老總的祝賀，臺下數百客商起身鼓掌，內心久久不能平靜。那一次，她知道自己的設計得到了認可。

　　事后，武迪回憶，當時為了籌備這場訂貨會，她壓力非常大，深怕有一個細節疏忽了，有一天早上，她睡醒起來，突然發現自己的嗓子怎么也發不出聲音，然而訂貨會仍在忙碌地進行著，作為總設計師，她要與同事做良好溝通。無法說話了，武迪也沒有停留在家里休息，取而用小紙片代替，完成了設計團隊之間的溝通。

　　服裝設計師常常糾結于跑市場還是堅持自我，武迪很好地結合了兩者。在FEEL.D品牌服飾店里，武迪將她設計的服裝直面消費者。為此，她第一年投入近60萬，從開業到年底，僅半年時間，她要在這半年內收回成本并盈利，每月至少要達到8萬元以上的營業額，這意味著每天要達到2000多元的營業額。

　　“這很簡單，只要每天賣出三四件衣服就可以了。”勇于挑戰的武迪，對自己充滿信心，她相信自己的設計能贏得消費者的認可，實踐證明的確如此，在FEEL.D剛開業的時候，武迪2個月就達成了自己設定的月度目標，如今她期待的是下一個服裝銷售旺季——冬季。

　　正如武迪最喜歡的設計師可可香奈兒一般，她身上專注、執著、對夢想的堅持，深深感染著武迪。喜愛美、向往自由的生活，這位80后的設計師，執著于夢想，內心純凈而浪漫，向著她的創業之路繼續前行。