服裝：飾品行業跨界不甘當配角

　　不能忽視符合服裝品牌氣質的飾品所引發的蝴蝶效應，因為它不再僅僅是配搭品。吸引廣大品牌商與渠道商對飾品行業的關注，進而形成跨界合作，并將來自海內外的知名飾品、鞋帽、箱包品牌聚集，促進本土飾品行業從各國文化中汲取藝術感悟，再交融提升。這正是明年即將走進上海的CHIC2015飾界之旅展區的心聲。

　　近年來，飾品行業正面臨新的發展形勢，由于企業數量不斷增加，上游原材料價格持續上漲，導致行業利潤降低。通過創新產品定位脫離困境已成共識，但在如何創新定位的問題上，品牌各有見解。

　　小飾品多定位 開辟體驗新思路

　　“與人撞衫已經逐漸成為顧客最不能容忍的事情。”代理了多個國際潮牌的青島中遠翔國際貿易有限公司市場部負責人王云霞認為。因此她選擇了與1962年創立于巴西圣保羅的哈瓦那品牌合作，誓將“小眾潮品”的定位展現得淋漓盡致。在她看來，相比于80后，90后作為不斷崛起的消費群體，為個性化品牌的發展提供了巨大市場。

　　曾經在CHIC展上僅用幾天時間就迎來大量訂單的A&I品牌，依靠的是具有環保理念的個性創意箱包作為其產品定位和最大賣點。“設計師將已經報廢的安全帶拿回家，經過反復設計和試驗，編制出了杯托、皮帶、手包、公事包等，帶到公司后竟被同事們一搶而空。這一現象引起了公司高層的高度關注，并探索該方式在品牌產品中的實踐。”A&I品牌經理莊慶燕介紹說。

　　除了產品定位與設計上的突破，“流行美”這家飾品界大鱷品牌正在用體驗式營銷為更多本土飾品品牌開辟新營銷思路帶來靈感。

　　流行美品牌董事長兼創始人賴建雄發現，很多顧客對發飾有濃厚興趣但不會使用。于是，流行美“產品+體驗”的模式誕生了。每當顧客走進流行美店內，導購就會介紹：“凡在店內購買任何一款飾品，就能終身享受免費盤發、編發、設計造型;凡在店內購買任意一款化妝品，就能終身享受免費修眉、化妝服務。”在這種定位升級中，流行美成功地從“梳頭匠”成為了“個人整體形象塑造者”。

　　設計理念融合 跨界創新局面

　　“飾品與服裝本為一家，但當前市場的細分化導致服裝品牌與飾品品牌分道揚鑣。許多人認為，飾品只是配搭品，而忽略了好飾品能夠給服裝品牌帶來的蝴蝶效應。”中國黃金·珍尚銀品牌市場總監黃維堅說。

　　“在參展CHIC的過程中我們發現，服裝運營商對高檔飾品有著濃厚興趣，尤其是對琥珀這種半寶石類的飾品。”雅雯(香港)國際珠寶貿易公司總經理范蒸說， “如今，很多服裝品牌商希望多元投資、綜合發展。與高端定制類服裝品牌從軟裝飾到硬裝飾進行全方位合作，開發出風格統一的服裝服飾系列產品，建立完整的服飾形象店，開拓新的高端消費市場，是我們未來發展的主方向之一。”

　　對此，帽仕匯商品經理龔佩君說：“越來越多的消費者為了搭配服裝而去選購帽子。在這期間，設計師們不僅要研究服裝品牌風格，還要有針對性地了解其目標消費人群的特性等。”

　　黃維堅則認為，飾品品牌還要注重產品質量的把控，并擺脫“為他人做嫁衣”的局面，加強自主設計研發能力，這才是飾品的未來。

　　“不局限于服裝和飾品的偶爾合作，我們是為服裝行業提供增值服務的珠寶首飾品牌。”在不斷探索中，黃維堅發現，在國內很少有注重行業與行業間文化融合的運營者，“中國黃金·珍尚銀就是要做服裝行業中最專業的飾品供應者，做珠寶首飾行業內最專業的服飾渠道運營商。”

　　而在他看來，即將于明年3月舉行的CHIC2015將延續飾品品牌與服裝品牌的跨界融合之旅。