奧斯卡頒獎典禮：奢侈品牌最重要的宣傳機(jī)會

　　奧斯卡頒獎典禮是最盛大的名流盛會，也是奢侈品牌最重要的宣傳機(jī)會。哈利·溫斯頓(Harry Winston)珠寶公司的卡洛爾·布羅迪告訴記者，如果一個名人在奧斯卡頒獎禮的紅地毯上被拍到穿戴著你家的產(chǎn)品，那么“每個月的銷售額都會沖高一次”，而且會持續(xù)好幾年。“哈利·溫斯頓在美國的廣告預(yù)算一年只有區(qū)區(qū)的一百多萬美元，”他說，“但如果你問美國人說誰是哈利·溫斯頓，他們十有八九會說：‘哦，就是那個贊助明星行頭的珠寶商!’。打扮明星是吸引注意力最有效的方式。”

　　烏瑪·瑟曼讓普拉達(dá)(Prada)成名，查理茲·塞隆幫王薇薇(Vera Wang)打響了知名度，哈莉·貝瑞造就了艾利·薩巴(Elie Saab)。

　　有時明星經(jīng)紀(jì)公司甚至?xí)推放坪炗唴f(xié)議，品牌則表明自己的要求：照片中胸針一定要在腰部以上;耳環(huán)要讓人清楚看見，所以頭發(fā)要束起來;明星必須在全國性的電視頻道上說這個品牌的名字2-4次;如果明星被問到服飾，一定要清楚肯定地說出品牌名稱。

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　　如果是香奈兒、巴杜以及愛馬仕以外的品牌想推出一款新香水，首先要匯總出一個概要，用來說明它希望設(shè)計(jì)出什么樣的香水，再邀各個香料香精公司競標(biāo)。

　　相比香水的黃金時代，實(shí)乃今非昔比，不再是香水師和設(shè)計(jì)師一邊共進(jìn)午餐一邊暢想新香水;今天的“概要”包括銷售主管根據(jù)投票、數(shù)據(jù)調(diào)查和銷售指數(shù)寫出來的內(nèi)容，通常只是想當(dāng)然的觀點(diǎn)和市場狀況。

　　以迪奧在1990年代末推出的“真我”香水為例，它在給奎斯特公司的概要中寫道：這款香水應(yīng)該“像高跟鞋一樣性感，像托德斯(Tods)鞋一樣舒適。”其實(shí)名牌香水的概要全都千篇一律，如出一轍。“基本上，它就是‘我們希望呈現(xiàn)給女人的東西’。”一個香水主管對《紐約客》說。假如是一個法國奢侈品牌，概要會說‘還有，它應(yīng)該是一件偉大而不妥協(xié)的藝術(shù)品’，如果是美國香水的概要，又會說‘還有，它應(yīng)該像兩年前在歐洲頭兩個月就賣了400萬美元的阿瑪尼，但也要像在中國熱賣的紀(jì)梵希’。”

　　如果香料香精公司有興趣，它們會接下這個單子，讓它的香水師投入工作。平均每一家大公司都在同時做10—15個項(xiàng)目。三周后，香水實(shí)驗(yàn)室給名牌的香水主管們交出“測試樣本”。假如主管們選中了其中一個樣本，一開始會先定2—3噸香水，如果賣得好會再加單。