新東家會(huì)讓Donna Karan咸魚翻身嗎？

　　“好像古老故事中的印度新娘，不知道自己未來夫婿是什么樣子。”Christian Lacroix在2005年被LVMH轉(zhuǎn)手賣給美國(guó)第二大免稅品經(jīng)銷商Falic集團(tuán)時(shí)百般無(wú)奈。十多年后，又一個(gè)“印度新娘”悲情登場(chǎng)——Donna Karan International。

　　法國(guó)奢侈品巨頭LVMH最新發(fā)布的公告宣布，已同意將旗下高級(jí)女裝品牌Donna Karan及其副線品牌DKNY以6.5億美元(約合43.41億元人民幣)的價(jià)格售予美國(guó)服裝制造商G-III Apparel。

　　就如同曾經(jīng)輝煌一時(shí)的Christian Lacroix，Donna Karan被轉(zhuǎn)手之前幾近停擺，品牌創(chuàng)始人去年夏天突然離開更是一道致命傷。時(shí)尚編輯Vanessa Friedman相信，Donna Karan和LVMH集團(tuán)的關(guān)系一直不太融洽。2014年，她在紐約麥迪遜大道的旗艦店被關(guān)閉;LVHM集團(tuán)向她的副線品牌任命了新的設(shè)計(jì)師;并且她最親密的雇員也離開了這家公司。

　　當(dāng)然，于LVMH來講，這些舉措都是為了提升Donna Karan的銷售業(yè)績(jī)。從1984年面世至今，Donna Karan巔峰時(shí)期的年?duì)I收曾經(jīng)達(dá)到7億-8億美元(約合46.73億-53.40億元人民幣)，而如今縮水了一半多。

　　“這筆交易不是因?yàn)槠放浦貑⑹。盠VMH時(shí)尚部門主席兼首席執(zhí)行官Pierre-Yves Roussel在接受BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論時(shí)說，“我們當(dāng)時(shí)并沒有主動(dòng)尋找下家，但G-III帶著很高的收購(gòu)價(jià)來了。”不過，他也意識(shí)到DKNY作為副線品牌，它的運(yùn)營(yíng)模式并不太適合LVMH，“但或許G-III能夠成功，因?yàn)檫@恰好符合他們的核心運(yùn)作方式”。

　　盡管這筆交易會(huì)延續(xù)到2017年初，但G-III已是信心滿滿，甚至定下三年翻倍的計(jì)劃。

　　大部分人可能根本沒有聽說過G-III。事實(shí)也的確如此，這家成立于1956年的美國(guó)家族企業(yè)在此之前主要負(fù)責(zé)代理時(shí)尚品牌的生產(chǎn)與銷售，例如Calvin Klein、Karl Lagerfeld、Vilebrequin。它的零售端客戶包括Macy’s、The TJX Cos、Nordstrom、Saks Fifth Avenue、J.C. Penney。

　　公司首席執(zhí)行官M(fèi)orris Goldfarb在最近的一次電話會(huì)議上稱，內(nèi)部曾經(jīng)花了兩年時(shí)間考慮是否要收購(gòu)Donna Karan International。“我們計(jì)劃盡快重啟Donna Karan主線，并在未來三年里通過擴(kuò)展品牌以及出售代理權(quán)等方式，讓營(yíng)收翻倍。”Morris Goldfarb說。

　　按照計(jì)劃，主線Donna Karan將在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue和Nordstrom上架，副線DKNY則繼續(xù)留在Macy’s、Lord & Taylor和Dillard's market。“Donna Karan不是盤十億美元級(jí)的生意，我相信DKNY會(huì)是。”Morris Goldfarb說。

　　截至目前，DKNY三分之一的營(yíng)收來自直營(yíng)門店，批發(fā)渠道隨LVMH過去實(shí)行的重塑計(jì)劃不斷萎縮。這將是Goldfarb未來試圖彌補(bǔ)的方向。

　　G-III預(yù)計(jì)在未來幾個(gè)月內(nèi)向股東們交出一份詳細(xì)的戰(zhàn)略書。“我們將和Caroline Brown(品牌現(xiàn)任CEO)及其團(tuán)隊(duì)合作，確定未來方向以及時(shí)間表。”Goldfarb并沒有提及DKNY的兩位創(chuàng)意總監(jiān)，即Dao-Yi Chow和Maxwell Osborne。