新東家會讓Donna Karan咸魚翻身嗎？

　　“好像古老故事中的印度新娘，不知道自己未來夫婿是什么樣子。”Christian Lacroix在2005年被LVMH轉手賣給美國第二大免稅品經銷商Falic集團時百般無奈。十多年后，又一個“印度新娘”悲情登場——Donna Karan International。

　　法國奢侈品巨頭LVMH最新發布的公告宣布，已同意將旗下高級女裝品牌Donna Karan及其副線品牌DKNY以6.5億美元(約合43.41億元人民幣)的價格售予美國服裝制造商G-III Apparel。

　　就如同曾經輝煌一時的Christian Lacroix，Donna Karan被轉手之前幾近停擺，品牌創始人去年夏天突然離開更是一道致命傷。時尚編輯Vanessa Friedman相信，Donna Karan和LVMH集團的關系一直不太融洽。2014年，她在紐約麥迪遜大道的旗艦店被關閉;LVHM集團向她的副線品牌任命了新的設計師;并且她最親密的雇員也離開了這家公司。

　　當然，于LVMH來講，這些舉措都是為了提升Donna Karan的銷售業績。從1984年面世至今，Donna Karan巔峰時期的年營收曾經達到7億-8億美元(約合46.73億-53.40億元人民幣)，而如今縮水了一半多。

　　“這筆交易不是因為品牌重啟失敗，”LVMH時尚部門主席兼首席執行官Pierre-Yves Roussel在接受BoF時裝商業評論時說，“我們當時并沒有主動尋找下家，但G-III帶著很高的收購價來了。”不過，他也意識到DKNY作為副線品牌，它的運營模式并不太適合LVMH，“但或許G-III能夠成功，因為這恰好符合他們的核心運作方式”。

　　盡管這筆交易會延續到2017年初，但G-III已是信心滿滿，甚至定下三年翻倍的計劃。

　　大部分人可能根本沒有聽說過G-III。事實也的確如此，這家成立于1956年的美國家族企業在此之前主要負責代理時尚品牌的生產與銷售，例如Calvin Klein、Karl Lagerfeld、Vilebrequin。它的零售端客戶包括Macy’s、The TJX Cos、Nordstrom、Saks Fifth Avenue、J.C. Penney。

　　公司首席執行官Morris Goldfarb在最近的一次電話會議上稱，內部曾經花了兩年時間考慮是否要收購Donna Karan International。“我們計劃盡快重啟Donna Karan主線，并在未來三年里通過擴展品牌以及出售代理權等方式，讓營收翻倍。”Morris Goldfarb說。

　　按照計劃，主線Donna Karan將在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue和Nordstrom上架，副線DKNY則繼續留在Macy’s、Lord & Taylor和Dillard's market。“Donna Karan不是盤十億美元級的生意，我相信DKNY會是。”Morris Goldfarb說。

　　截至目前，DKNY三分之一的營收來自直營門店，批發渠道隨LVMH過去實行的重塑計劃不斷萎縮。這將是Goldfarb未來試圖彌補的方向。

　　G-III預計在未來幾個月內向股東們交出一份詳細的戰略書。“我們將和Caroline Brown(品牌現任CEO)及其團隊合作，確定未來方向以及時間表。”Goldfarb并沒有提及DKNY的兩位創意總監，即Dao-Yi Chow和Maxwell Osborne。