日本紡織企業近年來頻頻向中國發力

　　在國際紡織市場中一直以品質及細節著稱的日本紡織企業近年來頻頻向中國發力。在近日舉辦的一個面料展會上，日本展團來勢洶洶，讓不少國內的服裝品牌、設計師爭相追捧。“中國一直是日本品牌爭相開拓的市場，雖然目前中國GDP的增長速度放緩，但市場容量龐大，仍具有無限潛力。”雙日奔時代株式會社大阪第二營業部課長木村逸子說道。

雙日奔面料

　　1、擴大中國市場銷售占比

　　近年來，受宏觀經濟走勢低迷的影響，面料企業對業績下滑的抱怨聲不絕于耳，許多品牌都瀕臨死亡。但是通過展會的現場觀察和采訪，發現日本面料企業如今在中國的日子卻可稱得上是如魚得水。

在近日舉辦的某面料展會上，日本展位人氣爆棚

　　“總體來看，現在面料銷售仍處于比較嚴峻的時期，但是公司針對中國市場的銷售卻逆勢增長，相比去年同期增長了10%以上，利潤也超過往年。”燦日泉(上海)貿易有限公司營業部相關負責人海來史呷告訴記者，如今中國服裝品牌對日本面料接受能力越來越強。一部分品牌走出了單純關注價格的階段，進入拼質量、功能的時代。最近兩年，公司高單價商品的增長尤為顯著，拉動了公司的業績。

　　八木株式會社從2005年起就已進駐中國。“我們非常看好中國市場，而近年中國市場提升的速度比我們想象得還快，我們把面料的生產逐漸轉移到中國，實現本土化生產、本土化銷售。”該公司相關負責人小林健一介紹說。

　　“去年公司的銷售和利潤都實現了增長。其中，與中國女裝品牌的合作為業績作出了突出貢獻。在市場持續低迷的情況下，我們將繼續擴大女裝面料、男裝面料在中國的銷售市場。去年對日本本國銷售占比為75%、中國銷售占比為25%。今年則調整為日本銷售占60%、中國銷售占40%。”瀧定紡織品(上海)總經理瀧健太郎說道。

　　2、精致含蓄符合亞洲審美

　　為什么日本面料在中國的銷售會如此順風順水?記者將這一問題拋給了多位中國采購商。

　　香港一休國際服飾公司營銷經理朱琳表示，近年來每次參加展會都會著重觀察日本展團帶來的面料商品。“現在國內大部分面料企業在花型設計上越來越下功夫，但是很多面料企業可能更希望銷售給H&M、ZARA這種歐美快時尚品牌，聘請的設計師基本傾向于歐美設計的風格，略顯夸張。而日本很多廠家開發的面料把傳統圖案和現代工藝相結合，產品非常精致，具有含蓄、細膩、柔軟的感覺，更適合亞洲品牌。”

　　“以前覺得日本面料雖做工、材質較好，但時尚的感覺較差。但現在其時尚感越來越強，而且符合我們的審美品位。”匯納科技紡織有限公司營銷中心總監潘曉君說。

　　“日本面料質量穩定，色牢度好，色差小，并且纖維的開發能力強，充分考慮了實用性能，非常適合制作童裝。”QIMOO童裝設計師英子表示，由于過去日本面料的起訂量較大，交貨期較長，只能讓她望而卻步，但現在起訂量減少，交貨時間也縮短了不少，因此，她把日本面料企業納入了自己的采購計劃。

　　3、縮短周期追趕中國速度

　　正如設計師所言，記者發現，很多日本面料商正在悄悄改變銷售策略，紛紛打出“小批量即期供貨”的標語，把針對中國客戶的大規模訂單生產轉變為小批量、快速交貨的現貨儲備銷售體系。

　　“這種模式既能滿足中國成衣企業小批量、多批次的快速反應生產，也有利于企業轉變研發方式，收獲更多的中國客戶。現在公司訂單起訂量已經減少到200米，并且如果沒有達到起訂量的情況下，每米單價增加2元也可以制作。”木村逸子表示。

　　“近年來以百貨店為主要銷售渠道的服裝企業出現訂單減少、交貨期變短的趨勢。在這樣的情況下，加快生產周期改變經營策略勢在必行。”瀧健太郎表示，此外，公司還把更多精力放在新產品的研發上，側重新花型、新材料，加強最終端產品的功能的探索。

　　“過去日本面料通常是3000米起訂，交貨時間為10天~15天。但現在我們專門拜訪了中國的客戶，聽取他們的需求意見，配合中國客戶的生產周期，從策劃開發、原料采購、生產、管理等方面進行改進，實現了小批量快速交貨。”海來史呷表示，小批量快速生產是未來公司的重點方針之一。

　　“過去企業發生過由于生產檔期的不足損失商機的情況，所以我們將繼續擴充面料生產規模，多預備熱銷款面料的儲備量。”海來史呷同時透露，為了增加顧客數量，公司正在研究開設繼上海和北京以外的第三個銷售網點，地點選址在廣州或深圳，從而建立華北到華南地區完整的顧客體系。