Zara踩著同行，時尚之路勢不可擋!

　　踩著英國同行的尸體

　　在英國高街時尚行業持續衰退之時，“入侵者”Zara卻表現強勢，該西班牙快時尚品牌英國市場收入和盈利雙雙高速增長。

　　截至2016年1月31日的2015財年，Zara 英國市場錄得5.35億英鎊的銷售收入，同比上漲8%;稅前利潤則大漲18.5%，從2014財年的4920萬英鎊增至5830萬英鎊。2015財年，Zara UK向西班牙母公司支付4700萬股息分紅，按年上漲9.3%。

　　由于經濟低迷、電商競爭，2015年之后英國高街行業嚴重凋敝。Zara在英國市場強勢表現的背后是整體市場的凋敝，可謂是踩著“英國同行的尸體”，此前，由于逐漸失去消費者，百貨品牌BHS和男裝品牌Austin Reed相繼破產，而BHS更是有巨額養老金虧空。

　　在英國本土市場，Zara的競爭對手Marks &Spencer Group PLC (MKS.L) 馬莎百貨M&S 同名服裝品牌過去四、五年一直持續萎靡，市場份額不斷被侵蝕，該百貨集團新任CEO Steve Rowe 目前正在雷霆萬鈞地試圖對服裝業務進行改革，不過其最新發布的重振計劃遭到市場一季響亮耳光，并在公開市場遭遇即時懲罰。

　　另外，近年表現強勢并躍升為英國最賺錢的服飾品牌的Next PLC (NXT.L) 亦面臨下行風險。該公司此前在45天內兩度下調全年預期，最新數據顯示，NextPLC 現在預計全年銷售增長率將介于-3.5%至3.5%，此前預期為-1%至4%，最初預期為1%至6%。Next PLC稱，預期的再次下調是基于對國內消費支出可能進一步放緩和市場對服裝整體需求下降的憂慮。

　　近期，伴隨英國脫歐公投迫近，行業擔心英國零售市場將在未來遭遇進一步打擊，而至于具體影響則仍需要觀察公投結果以進一步評估。

　　目前，在英國市場能與Zara一較高下或許只有靠價格取勝的愛爾蘭(Penneys)/英國品牌Primark。英國高街市場的衰退，主要由于經濟衰退以及通縮，另一方面電商的發展和外來品牌的競爭加劇亦不可忽視。而在諸多競爭對手中，Zara無疑是表現最好的，其快時尚模式盡管已經成為零售業爭相模仿以及商學院爭相研究的對象，但是其行業地位仍無法超越，特別是在當前艱難的零售環境之下，更是一騎絕塵。

　　逼退美國Forever 21相比之下，Zara 的美國競爭對手Forever 21目前正如Jamie Merriman所說，遭遇困境，不斷傳出財務問題，該品牌亦持續在多個市場進行關店行動。自4月初宣布退出蘇格蘭市場后，美國快時尚品牌Forever 21在英倫三島節節敗退，英國媒體稱，該品牌已經聘請地產代理機構Harper Dennis Hobbs，試圖縮減其英國市場的門店面積。

　　自2010年在伯明翰 Bullring 購物中心開設首間英國門店后，Forever 21在英國擴張一度達到8間門店，不過該公司的英國市場持續虧損，加之英國市場是快時尚、高街品牌最擁擠的市場。盡管在美國本土市場同樣充滿競爭，但是英國市場快時尚、高街時尚區間市場競爭激烈則為全球之最，因為英國市場還擁有Topshop、New Look、Next等強勢高街品牌，同時H&M、Zara、Gap等同樣在英國擁有數量不菲的門店，另外Uniqlo優衣庫、A&F、AEO、J.Crew等亞洲、美國大眾品牌都希望在英國市場有所作為。

　　發現在英國市場很難有競爭力后， Forever 21隨后開始關閉門店，從2014財年開始就將伯明翰的首間門店面積進行縮減，從最高峰的8間縮減至如今的4間。自去年年中以來，Forever 21資金鏈緊張的傳聞一直不斷，盡管該公司一直否認，但是其供應鏈和債權人的反應都讓該美國公司的否認顯得無力，

　　本月初Forever 21 Inc. 首席財務官C.Elizabeth Jain 更是宣布離職。從最初雄心勃勃發展英國市場并試圖在2012年將牛津街旗艦店面積翻番，到如今不斷關店縮減銷售面積，甚至退出，Forever 21 Inc.高速擴張的負面影響在經濟低迷，消費市場乏力的情況下暴露無遺。

　　捷報頻傳

　　英國市場的強勁表現是Zara澳大利亞市場強勁表現后的另一捷報。據悉，Group Zara Australia 2015財年收入錄得2.22億澳元，同比上漲24%，凈利潤1526萬澳元，同比暴漲49.6%。

　　目前Zara UK 正是由前Zara Australia 總經理I?igo de Llano 負責，他于2015年由澳洲調來英國。Zara母公司Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團近日也發布2—4月的2016財年一季度業績，集團一季度維持快速增長步伐，銷售和盈利都超越市場預期。一季度Inditex SA 印地紡集團實現凈銷售48.79億歐元，較去年同期43.74億歐元上漲11.5%，撇除匯率影響后漲幅更達到17%。而該集團最大競爭對手、

　　全球第二大服裝零售商H&M Hennes & Mauritz AB(HMb.ST) 同日披露的3—5月的2016財年二季度業績顯示，Hennes & Mauritz AB二季度銷售總計468.74億瑞典克朗，同比只有2.2%的漲幅，含稅銷售按當地匯率計算也僅僅錄得5%的增長。

　　Sanford C. Bernstein分析師 Jamie Merriman 表示，Zara擁有最佳的商業模式，其競爭對手與它的差距只會越拉越大。她稱，Inditex SA 印地紡集團從設計到生產再到門店和最終的消費者終端形成了一個聚焦全價銷售的良性循環，讓該集團因為更具優勢的客戶忠誠度和購買頻率，而擁有行業領先的盈利能力。

　　Jamie Merriman同時表示，在電子商務行業發展的壓力下，很多基于實體業務的零售商飽受利潤壓力，紛紛關店或者縮減銷售面積，但是Inditex SA印地紡集團在電商方面的發展令人印象深刻，是多渠道發展最均衡的零售商。