“成敗于終端”是救命稻草？

    杉杉、利郎、奧康、紅蜻蜓這些中國制造企業中耳熟能詳的名字，正紛紛收購海外服裝品牌。與聯想—IBM聯姻所不同的是，這些企業的海外收購計劃并不在于“走出去”，而是“拿回來”，挖掘各自的渠道銷售潛力。      對于動輒擁有數千家直營店、加盟店的紡織企業而言，“成敗于終端”的理念和做法，成了出口艱難的紡織業的救命稻草。  　　國際品牌擴容國內渠道  　　已促成收購計劃和醞釀收購的企業不在少數。近期，中國造鞋企業奧康正式收購了意大利萬利威德的全球品牌經營權，并稱這是全面收購該品牌的第一步。  　　另一鞋業品牌“紅蜻蜓”內部人士也透露：“我們也在洽談海外收購品牌事宜。行業內的許多企業都在做這件事情。”  　　之前，杉杉已經拉開海外收購品牌的大幕，并聲稱，目前是海外收購品牌的最佳時期。記者得知，利郎也有計劃收購海外品牌。  　　“他們去海外收購的多數是二線品牌，主要是針對中國市場需求的。”紡織工業協會副會長楊東輝表示，“多數企業收購的是當地并不強勢的品牌，把他們引進中國。”  　　“我們并不是缺這些品牌的產品技術，因為我們是有生產能力的，我們需要其高端品牌形象。”一位服裝企業的人士透露。“現在國內的這些品牌，都有數量眾多的加盟店和直營店。我們每個店鋪的面積達到400平方米，完全有能力再引進新的高端產品，配合銷售，擴大盈利。”  　　從“野草期”到“灌木期”  　　展開海外收購的國內品牌都建有龐大的銷售網絡。杉杉目前在全國有近3000家專賣店，已整合了9個國外品牌進入店中；奧康也有近3000家專賣店；紅蜻蜓專賣店數量有2600多家；利郎專賣店數量也超過千家。  　　“現在，大家都想像國美一樣，在銷售渠道上引入更多的產品來賺錢。”上述人士透露。  　　浙江一位服裝加工企業老板計算：“一旦專賣店數量超過20家，生產成本便會顯著下降。對于那些渠道發展比較好的企業，上千家專賣店可以保證產品暢通地銷售，產品形成規模，成本便會下降很快，盈利也會提高。”  　　斯爾麗服飾有限公司副總經理李東生形容，現在做OEM的時代已經過去，那是紡織企業“野草期”，而現在國內企業都在發展自己的品牌是“灌木期”；“建設好的銷售渠道，能夠迅速提高產品銷量，也能擁有推動品牌發展的先機。  　　據了解，連鎖專賣店和加盟店可以最大限度地壓縮產品流通的環節，并且投資少、建設速度快，被認為是最快的拓展渠道的辦法。  　　比較而言，品牌進入商場的壓力則更大。“已經有好幾家服裝大品牌向我反映了他們進商場遭遇的‘波折’。”中國紡織工業協會項目經理韓佳升透露，“進商場的成本非常高，各種進場費導致品牌的利潤受到削弱。我們統計過，僅就銷售利潤而言，加盟店和直營店的利潤比商場的銷售利潤高出34%。”  　　而最明顯的優勢是，“進商場后，大量的庫存沒有辦法處理，而加盟店模式中，每個加盟商會自己消化庫存。”