溫州鞋企內憂外患陷窘境 如何破局?

    “中國制鞋產業進入了洗牌階段，溫州制鞋行業的洗牌和轉型也在所難免，‘冬天’或許已不遠。”溫州鞋革行業協會常務副理事長、秘書長謝榕芳說。這話并不是危言聳聽，近兩年來，原材料漲價、勞工成本上漲、招工難、能源問題等諸多因素都在擠壓著企業的利潤；而出口退稅等政策層面的調整以及今年1月1日實施的《勞動合同法》，都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。      據溫州鞋革行業協會的調查顯示，近幾個月來，我市有70多家中小鞋企倒閉或轉產，是近幾年來倒閉或轉產數量最多的一年。這是否意味著溫州鞋企的“冬天”已來臨？溫州鞋企該如何破局？      上市并購讓競爭升級      “奧康不與GEOX合作了，GEOX鞋都在打折。”近段時間，不斷傳出奧康與意大利GEOX品牌的中國銷售總代理關系即將結束，上市企業百麗將成為GEOX新的中國銷售總代理的消息。      3月7日，記者在市區大南門銀泰百貨GEOX專柜前發現，原先很少打折的GEOX鞋正在進行打折促銷活動。“奧康與GEOX的銷售代理合同到期了，我們不賣GEOX鞋了，專柜過幾天就撤，銷售代理權被百麗拿走了。”專柜的一名導購員說。3月16日下午，記者在銀泰百貨發現，原先的 GEOX專柜已不見了。“3月15日晚上撤走的。”銀泰百貨原先GEOX專柜隔壁店鋪的一名導購員說。      奧康集團相關負責人告訴記者，奧康與意大利GEOX品牌的中國銷售領域合同已結束，不過雙方在生產領域仍將繼續合作，將繼續成為GEOX全球最大的生產供應商，而且奧康已取得另一意大利知名品牌萬利威德全球品牌經營權，該品牌全球營銷全部由奧康負責運作，因此與GEOX銷售領域合作結束，不影響奧康的全球營銷戰略。      百麗取得GEOX中國銷售總代理這一傳聞昨天得到了證實。百麗市場部的李先生告訴記者，百麗確實取得了GEOX中國銷售總代理，他們目前正在籌劃GEOX新的營銷網絡。去年5月23日，“百麗國際”在港交所上市，目前市值已超過千億港元，是港交所市值最大的內地零售類上市公司。隨后，百麗又以16億元并購森達集團旗下資產，這對溫州鞋企將有最直接的影響，溫州品牌以男鞋見長，現在碰到百麗攜以男鞋見長的森達，未來競爭的激烈是可想而知的。      百麗計劃一年增加1000家門店，拿出24%~25%的籌資金額用于開設新店，包括提高一級市場占有率和擴大在二三級城市的市場占有率，從高檔到中檔、從職業到休閑、從時尚到運動全面出擊。      “行業的整合開始了，溫州鞋企將面臨著被收購的危險。”溫州一大型鞋企負責人說，百麗上市后的一系列運作表明，大型鞋企不得不面對百麗強勢擴張的壓力。從百麗收購意圖表明，其試圖向全國二三線城市擴張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。      溫州大學城市學院常務副院長謝健認為，百麗上市意味著鞋業市場從產業經濟向資本經濟轉變，從產品經營階段的競爭全面提升至資本經營的層次，鞋企之間的競爭，將演變成一場巨人之間的較量。      鞋企內憂外患陷窘境      對品牌鞋企來說，面臨著如何加快上市步伐等壓力，而對于一般的鞋企來說，身上背負的包袱更大。“近幾個月來，溫州制鞋企業倒閉、轉產的就有70多家，鞋企利潤空間一再萎縮，各種壓力又大，估計今年倒閉、轉產的鞋企數量還會增加。”溫州鞋革行業協會常務副理事長、秘書長謝榕芳說。      3月15日下午，在市區垟兒路口的一家茶座里，記者約見了剛從鞋業市場中退出來的企業主李先生。“以前企業只管生產出來，就有錢賺，現在壓力太大了。”李先生說。      李先生從1999年涉足制鞋產業，是一家外銷型鞋企，這幾年隨著原材料上漲、勞動力成本的上升，制鞋企業的利潤越來越薄。然而，去年人民幣升值、出口退稅以及貸款全面趨緊的壓力，更是讓外銷型鞋企遭受沉重打擊。      李先生說，國際貿易的慣例是以美元結算，外商以美元與企業簽訂訂購合約，而企業方無論原料采購還是生產加工都是以人民幣計算，比如同樣是5美元的鞋子以前可以兌換40多元人民幣，現在則變成了37元左右人民幣，損失了近10%的利潤；出口退稅2個點的調低，把外銷鞋企的利潤一再壓縮，而國家宏觀調控政策過于密集，企業承受的成本壓力大增，綜合成本增加在10%以上。      “我也曾嘗試做內銷，但競爭也是白熱化。”李先生說，國內市場需要的營銷網絡、品牌知名度，這對外銷型企業來說，都是一次新的挑戰。      “成本大，而利潤低，是所有鞋企面臨的生存壓力。”謝榕芳擔憂地說，“外銷型企業的現狀，也是所有中小鞋企面臨的困境，要承受著 ‘高進低出’的壓力。”據市統計局的統計資料顯示，2月份我市工業企業“高進低出”態勢加劇，受燃料、動力、有色金屬、農副產品等價格普遍上漲影響，2月份我市工業企業原材料購進價格比上年同月上漲8.5%，創下3年以來的新高；而工業品出廠價格比上年同月僅上漲1.9%，兩者之間的差距由去年2月份的 4.6個百分點擴大到今年2月份的6.6個百分點，擴大2個百分點，工業企業承受“高進低出”的價格壓力加大。      困境突圍抓上市良機      “以積極的心態來對待困境，把它當做一次新的機遇。企業可以借機在產品結構、質量和競爭策略上進行調整，整個行業也會大幅度提升。”謝榕芳分析認為，困局之下的溫州鞋企應冷靜面對自己的企業現狀，具備一定基礎和規模的企業，要在企業內部管理、產品質量、研發設計、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競爭力的提高，向規模型企業發展，使整個行業形成以大型骨干企業為龍頭，中小企業為基礎的大小規模并舉的生產體系。溫州鞋企要調整依賴出口拉動產業發展的增長方式，努力拓展多元化國際市場，避免出口地區過于集中，減少出口貿易風險，企業應以多種形式“走出去”，融入世界皮革產業鏈，創造雙贏的合作模式。      據了解，令人欣喜的是，我市康奈、奧康等一批知名鞋企已早早地行動起來，為使自己盡快融入國際產業鏈，都以各種方式“強筋壯骨”。康奈集團在俄羅斯打造的第一個境外工業開發區——遠東康吉工業園，如今已有多家溫州鞋企入園。到境外辦廠，可以減少貿易摩擦和貿易壁壘，提高企業產品在國際市場上的競爭力。而奧康在拓展國際市場方面，則設計了三條路徑：一是品牌共享策略，也就是加盟特許經營的方式；二是品牌代理策略，和國外成熟運營商合作，利用對方的資源和渠道把自己的產品打入高端市場；三是品牌并購策略，并購國際市場上一些成熟的、在所在國信用度較高的品牌。      今年1月，奧康集團與意大利知名品牌萬利威德簽署了全球戰略合作協議，這是奧康升級國際化戰略做出的嘗試。此外，奧康的全球化營銷戰略啟動以來，已相繼在美國、印度、中國香港等地設立了公司，鋪開海外本土化擴張藍圖。      謝健認為，在步入資本市場競爭的時代，百麗上市后引來并購潮，溫州鞋企不得不給予足夠的重視，應加快溫州鞋的資本經營，提升國際競爭力。因為溫州的一些知名鞋企，在品牌知名度、產品研發、品質、銷售網絡等各方面都比較強，加快上市步伐是資本經營的一種手段。據了解，我市鞋業龍頭企業奧康、紅蜻蜓已經有上市的計劃準備，并在積極地開展，或許不久，溫州將迎來自己的上市鞋企。