武漢鄭州女鞋市場競爭狀況分析

　　6月13日訊 　武漢市場狀況：

　　1 、消費(fèi)者狀況：

　　武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年，消費(fèi)者品牌意識逐步增強(qiáng)，大家普遍能夠記住幾個(gè)知名品牌，如百麗、達(dá)芙妮等，但由于消費(fèi)能力與意識等原因，消費(fèi)還是非常理性的，鞋款、鞋型與質(zhì)量仍然是消費(fèi)者關(guān)心的第一要素，注重性價(jià)比!

　　2、市場競爭狀況：

　　市場排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋，款式老，25-40歲女性，質(zhì)量好)、戈美其(跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版)、展風(fēng)、華奈(跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質(zhì)量好，近兩年銷量直線上升)、大東(跟鞋，質(zhì)量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑)。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個(gè)牌子為皇妹(30000-40000雙/月，以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月，在武漢已經(jīng)形成一定的區(qū)域品牌影響力)他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

　　3、市場價(jià)格狀況：

　　武漢的革鞋市場價(jià)格體系現(xiàn)狀，單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為60元/雙左右，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為100元/雙左右。

　　4、渠道狀況：

　　目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導(dǎo)致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，由公司和代理商共同來完成區(qū)域目標(biāo)量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒!

　　目前武漢市場存在著零售商欠款的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，常有一些貨款收不回的現(xiàn)象發(fā)生，不欠帳生意又很難做，欠帳每年損失20000-30000元很正常，像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達(dá)百萬以上。{page_break}

　　鄭州市場狀況：

　　1、消費(fèi)者狀況：

　　鄭州市場目前是全國到貨量最大的市場，鞋類產(chǎn)品的市場容量大約在8-9億/年的銷售額，目前鄭州革鞋市場真正重視品牌的消費(fèi)者不多，但是普遍對鞋子的品質(zhì)和質(zhì)量非常關(guān)注，在鄭州市場革鞋的供應(yīng)能力已經(jīng)超出了市場的購買力，整個(gè)鄭州80%以上以銷售革鞋為主。

　　2、市場競爭狀況：

　　鄭州市場目前走在前沿、銷售較好的幾個(gè)牌子為戈美奇、愛莉絲、展風(fēng)、巨康、巨日、他們的銷售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出貨為主，他們的二批商維護(hù)得好，跟鞋在鄭州有很大優(yōu)勢。

　　3、市場價(jià)格狀況：

　　鄭州的革鞋市場價(jià)格體系現(xiàn)狀，單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為30-40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為50-60元/雙左右，消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為100元/雙左右。

　　4、渠道狀況：

　　目前鄭州的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導(dǎo)致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，由公司和代理商共同來完成區(qū)域目標(biāo)量，該渠道管理模式值得各大廠家借鑒!