安踏自創品牌及營銷之戰

　　北京的4年，丁志忠賺下了20.3萬，但通過對市場的觀察，晉江鞋在北京的低價銷售也深深刺激了他。丁志忠認為，晉江貨質量上沒有問題，但是別人的鞋一天能賣1萬元，晉江鞋卻只能賣3000元，主要的原因就是晉江鞋沒有品牌。丁志忠決定，他要自己創立一個品牌。

　　帶著賺到的錢，丁志忠回到晉江，創辦起安踏。當時晉江的制鞋企業基本上都是在給國外品牌做加工，海外訂單相當可觀。但丁志忠力主進軍國內市場，而且提出自己負責銷售，保證能夠拿到足夠的訂單，家族成員也一致同意他擔任副總經理。

　　1992年，安踏已經具備了一定的規模。一個山西的商人在北京看到安踏熱銷，就主動找到丁志忠要求做山西的總代理。丁志忠讓他先拿走了50箱貨，沒想到三天后他就把鞋賣完了。

　　其實，在此之前，丁志忠就在考慮分級經營的加盟模式了。他相信，安踏鞋在北京能夠成功，在別的城市也一定能成功。經過一番考察，他提出山西的代理一年要投資300萬，銷售10萬雙安踏鞋，代理商同意了，并且一年之后在山西就賣出了60萬雙安踏運動鞋。

　　就這樣，丁志忠開始致力開拓國內市場的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國各大中城市已經建立起了近2000個專營點。

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　　營銷大戰

　　1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。

　　當年，丁志忠做出了一個讓陳埭鎮的人非常吃驚的重大決定：安踏與國家乒乓球隊簽訂協議，聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。

　　簽下孔令輝后，丁志忠決定當年就在央視投放廣告。結果又是一片反對聲。當年上半年，安踏的利潤是600多萬，當時的廣告預算卻達到了500萬，股東都認為支出太大了。可是，丁志忠的態度非常堅決，他認為簽約卻不宣傳，別人還是不知道安踏，80萬就真的是白扔了。他告訴大家，如果他判斷錯了，當年的股東分紅就分文不取。

　　廣告投入前兩個月，市場沒有反應，丁志忠的決定受到了質疑。但是從第三個月開始，銷售商就在廠門前排起了長隊。“孔令輝+CCTV”，使安踏迅速贏得了很高的知名度，2000多家專營點的銷售大漲。

　　安踏樹立品牌的成功模式，迅速為陳埭鎮上的制鞋同行所模仿，半年后，中央5套幾乎成了“陳埭運動鞋頻道”。但跟進者的不足在于，不掌握一個現成的經銷網絡，最初的廣告效果不明顯。丁志忠說：“安踏只是在一個正確的時間做了正確的事情，先聲奪人，贏得了市場先機。”