溫州鞋業制造現創牌熱

　　當代社會競爭激烈，企業如何在競爭中立于不敗的優勢，通過時間的論證我們發現當今企業的發展最大優勢之一便是將企業的美好形象樹立在企業產品之中。品牌便是企業形象的展示。通過品牌所發揮的效用可以使得廣大消費者更好更直觀的了解企業的優勢。所以了解企業的最佳途徑就是了解品牌。中國新一輪的創品牌熱潮正以近乎“大躍進”的方式席卷長三角，不僅做外貿的企業要實現 “兩條腿”走路，內外貿兼做的企業也正在擴大內銷的比例。

　　滕興彪是溫州富羅迷鞋業有限公司的董事長。2008年危機深入之際， “富羅迷”依靠珠三角轉移過來的訂單保持了穩定增長。當時他主要做了兩件事：人員調整;開拓市場，拿到更多國家的外貿出口認證。安靜等待下一個經濟周期的到來。

　　2009年，中國-東盟自貿區的建立讓滕興彪看到了機會。

　　再次見到他時，他說去年下半年自己還做了一件事情，“注冊了自己的品牌”。富羅迷一直是一個100%外向型的企業。這次經濟周期的等待并沒有大家想象的那樣長。今年出口訂單可以用“爆滿”來形容，滕興彪說：“溫州的鞋業1-5月份的出口訂單增長了有40%以上，這主要是危機中一批企業死掉了或者轉到其他行業去了。”

　　整個溫州市的出口1-5月份增長26.5%，盡管這個數字低于全國的33.2%，“但是溫州在金融危機中受沖擊較小，所以基數高于全國，現在的出口基本實現恢復性增長，服裝和制鞋業高于天花板水平。”溫州市對外貿易經濟合作局對外貿易處處長李芍說。

　　可見，外貿形勢不但好轉，甚至可能“持續向好”。外銷市場好起來的時候為什么反方向去創品牌，去開拓內銷，老板們的動作是下意識的。滕興彪說，金融風暴給大家上了很好的一課，把雞蛋放在一個籃子里是很危險的。他分析，暫時 “峰回路轉” 的表面下其實潛藏著巨大的風險：全球性貿易保護主義在抬頭，國內勞動力成本以及各方面的生產成本都在上升，跟外商提價卻難上加難，利潤越來越低。

　　初涉國內市場不久，滕興彪驚奇地發現，與中國市場相比，歐美市場的渠道更簡單。而習慣和國外客戶打交道的外貿企業在轉做國內市場才發現自己的處境是“外戰內行，內戰外行”，絕大多數對國內市場找不到感覺。常年依靠外單的生活，讓他們早已喪失了本土作戰的能力。面對復雜的國內市場，他們反而成了需要本土化的中國公司。

　　“主要是國內市場的不成熟。”滕興彪分析著做內外銷市場轉換的困難。資金方面，國內的批發商拖欠貨款嚴重，“定金也是給的，但是交貨之后資金全部到位一般要4-5個月。出口很少有這種問題，做信用證，兩個月錢基本能到位。” 積壓庫存也是個大問題，做出口一般是貿易商提前下訂單，以保證他在本國市場的供應。國內不一樣，一個產品賣得好，只給你一個星期的生產時間。你來不及生產，馬上有其他工廠模仿出了替代品。這種情況下就要多生產，一下子賣的不好了，就形成庫存積壓。