洋退國進大好形勢耐克阿迪發打二三線市場的主意

　　7月21日訊，直到上周，在港上市的中資運動服生產商股價才啟穩回升。在這之前，連續兩周達10%~15%的跌幅，緣起于耐克擬借助低價產品打入內地二三線市場計劃的發布。

　　洋退國進下，正當國內一些實力較強的運動品牌吹響向一線城市進攻的號角，阿迪這兩個洋巨頭卻不約而同地打起了二三線市場的主意。業內人士分析，在原本價格優勢可能被攻克的情況下，國內運動品牌該如何進攻與防守?

　　洋巨頭的新動作

　　事實上，在經歷了去奧運庫存化危機的阿迪達斯，對二三線市場已經采取了更實質的行動。“在2010年9月前，所有安插到各個區域市場去和經銷商緊密合作的阿迪達斯團隊將全部到位。”杜柏瑞(Christophe Bezu)，阿迪達斯集團2010年1月新上任的大中華區董事總經理在接受國內媒體專訪時表示，在未來3到5年內，相較一線城市的拓展，阿迪達斯更關注二三線城市的潛力市場。

　　據了解，過去，阿迪達斯多數時候是將這些城市的運營全權交予經銷商。但現在，杜柏瑞決定讓阿迪達斯的團隊親自控制這些市場。同時，還需要將管理方法變得“更中國一點”，在他的理解里，阿迪達斯的本土化不僅要更快速深入，還需要更多維度：比如，招募更多的本地員工、與政府更為緊密互動、派遣更多管理人員與本地經銷商積極溝通。

　　本土品牌安踏等在鞏固二三線城市市場的同時，殺入原本屬于外資陣地的一線城市，在北京的王府井大街，李寧、安踏的旗艦店紛紛發力。這也正是杜柏瑞主張下沉到中國的三四線城市繼續開店的動因之一：一線城市優勢正在被稀釋，如不擴張，阿迪達斯將喪失進入二三線市場的時機。

　　6月23日，在耐克2010財年電話會議上，耐克品牌總裁查理·登森(Charlie Denson)稱，公司確有計劃進入中國的二線、三線甚至四線城市，并將在推出NIKE系列不同價位中低端產品的同時，考慮收購或引進一些其他品牌。此前，耐克剛公布過一份“五年規劃”，預計大中華區收入年增長10%以上。這樣一份業界堪稱激進的發展計劃，被認為是耐克即將啟動中國二三線市場的標志。