品牌溢價凸顯 晉江鞋售價相繼走高

　　日前，品牌2010年第四季訂貨會相關數據。數據顯示，在各個產品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額取得非常可觀的增長，按年上升43%，這其中不僅數量上升30%，而且整體平均售價上升了10%。

　　事實上，據本年初安踏公布的2009年財報，安踏去年鞋類及服裝產品平均售價按年分別升6.8%及6.3%。另據市場調查反映，361度、匹克等對市場上部分產品段均不同程度提高了售價。

　　此外，晉江系中小品牌的鞋品單價也相繼走高，最高漲幅達到5%~6%。

　　業內人士認為，市場需求增加，以及公司品牌形象提升等因素助推了晉江體育用品第一方陣進軍高端市場，與此同時這些品牌的產品價格也隨之“水漲船高”;至于中小品牌也相繼提價，其原因主要在于原材料和人工成本大幅度上漲所致。

　　又到2011春夏訂貨會，晉江某品牌西安代理商王祥意照例來到晉江總公司看貨、下單。但訂貨會上的鞋品售價讓他倍感壓力，這批貨中，每雙鞋子的平均價格要多出3~5元。

　　王祥意大吐苦水：一雙鞋子的批發價要貴上3~5塊錢，意味著，這雙鞋子流通到市場上后，其售價將上漲高達6%~10%，加上日益上漲的店面和人力成本，只剩一點點薄利，萬一做不好，庫存問題將變得更加嚴峻，更何談市場開拓呢?

　　其實，像王祥意這樣倍感壓力的各品牌代理商大有人在，他們都有一個共性，這些代理商大多數都在運作一些剛起步或正在發展的中小品牌。

　　本來在市場上，這些品牌知名度就不夠，產品差異化也不明顯，如今的漲價豈不是讓原本就夾縫生存的市場開拓更加雪上加霜嗎?但是，作為總公司，這只能是無奈之下的不情愿舉措。

　　據飛克國際控股有限公司執行董事李勇透露，受到國際原材料價格浮動影響，自今年年初，先是橡膠鞋底率先提價，緊接著，包括皮革、超纖革、網布等在內的制鞋主料和輔料相繼出現不同程度的上漲，七七八八算起來，今年的鞋材成本上漲高達10%~15%，這還不包括日益趨高的人力成本。

　　截止到目前，工人工資差不多上漲了20%。瑞展鞋材有限公司總經理丁瑞展表示，一方面鞋材、人力成本節節攀升;另一方面，由于工廠和品牌尚處發展階段，無法形成規模效應壓低成本，這樣，中小品牌不得不被迫提價來滿足生存的需要。　提高明星產品單價 一線品牌看齊耐克阿迪

　　與晉江中小品牌截然不同，晉江體育用品第一兵團如今在國內市場的地位已不言而喻。受益于二、三線城市需求大量釋放以及公司品牌影響力的逐步提升，它們的平均售價隨即提高。

　　安踏曾指，產品平均售價上升是因為市場需求增加，以及公司品牌形象提升等因素。

　　與此同時，安踏、特步等早已經在一定程度上實現規模效應、提前采購原材料，減少價格波動的影響，從而加強了公司的議價能力和享有大批量采購的折扣，這也讓他們在控制成本上游刃有余。

　　不過，通過提高部分明星產品售價、銜接國際品牌，這才是他們的真正意圖。繼今年年初宣布成為首家中國體育品牌為英超球隊伯明翰足球俱樂部2010-2015年為期五年的服裝贊助商后，剛剛結束的特步訂貨會上，特步表示，將開發除固有產品外，集團將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產品系列，這部分高端產品將進一步提高特步在國內外市場上時尚動感的品牌形象。

　　無獨有偶，匹克(中國)有限公司品牌總監陳羽表示，匹克籃球明星產品，將比匹克原有產品價格高出50-150塊左右，雖然與NIKE同等系列產品價格仍然存在差距，但利用性價比的優勢想必能夠撬動國內一線城市，這其中，這部分產品定價更將對品牌高端化發展起到適當的銜接作用。