鞋品節(jié)日促銷鞋企也需采用一定新穎措施

　　中秋、國(guó)慶兩節(jié)臨近，鞋品專賣店里的促銷廣告、橫幅標(biāo)語(yǔ)異常醒目，各種各樣刺激消費(fèi)者購(gòu)買鞋品的活動(dòng)粉墨登場(chǎng)，折價(jià)券(或代金券)、兌獎(jiǎng)、樣品派送、捆綁銷售、買一送一、送紅包、明星助陣等等“俗套”的促銷已經(jīng)使消費(fèi)者見多不驚、“麻木不仁”了，消費(fèi)者看熱鬧的多下手的少，商家難以達(dá)到鞋品節(jié)日促銷預(yù)期。那么，面對(duì)鞋品促銷的大好時(shí)機(jī)，什么樣的節(jié)日促銷活動(dòng)才能大獲全勝呢?日前，在《中國(guó)鞋都》舉辦的鞋業(yè)策劃精英中秋節(jié)聚會(huì)上，奧康集團(tuán)紅火鳥品牌事業(yè)部總經(jīng)理周威告訴筆者譚儒，鞋品節(jié)日促銷活動(dòng)貴在“正合奇勝”。

　　紅火鳥皮鞋巧借“扔鞋事件”

　　2008年12月14日，美國(guó)總統(tǒng)布什在伊拉克舉行記者招待會(huì)時(shí)，被伊拉克電視記者蒙塔茲-扎伊迪扔鞋襲擊了，此事在全世界范圍內(nèi)影響極大。據(jù)周威稱，奧康人很快就從傳遍世界的伊拉克“扔鞋事件”中找到了商機(jī)，在圣誕節(jié)到來(lái)時(shí)，策劃了“伊拉克，一鞋砸得世界聞名;紅火鳥，你我砸出紅火好運(yùn)”的促銷活動(dòng)。

　　周威是此次策劃的組織者，他對(duì)當(dāng)時(shí)促銷的火爆場(chǎng)面記憶猶新，他告訴筆者譚儒，紅火鳥皮鞋是奧康推出的一個(gè)年輕時(shí)尚品牌，目標(biāo)客戶是喜歡自由的新興消費(fèi)群體，在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，紅火鳥皮鞋促銷自然不能搞“老一套”，必須以“別出心裁”的策劃提升鞋店的人氣。恰逢“扔鞋事件”發(fā)生，奧康人有了策劃靈感，他們?cè)谖羼R街寬敞的紅火鳥皮鞋專賣店內(nèi)，豎起了一個(gè)與布什似像非像的動(dòng)畫人像，參與游戲的消費(fèi)者只要在規(guī)定區(qū)域用鞋子砸中人像的不同部位，就可獲得不同折扣的紅火鳥皮鞋優(yōu)惠券一張。這種策劃奧康人很有成功的把握：第一被砸的人像并非一定就是布什，避免了他人口舌;第二活動(dòng)的時(shí)間不能太久，只有四個(gè)小時(shí);第三活動(dòng)合乎法律規(guī)范。所以這次策劃取得了巨大成功，僅僅四個(gè)小時(shí)此店賣掉了400雙鞋。

　　意大利某鞋促銷出奇招：?jiǎn)沃?a >出售

　　2009年元旦，意大利一家知名的鞋品牌公司在意大利所有商場(chǎng)開展了一場(chǎng)特別的促銷活動(dòng)，他們采用單只銷售鞋子的方法，并獲得出人意料的成功。

　　鞋子一般都是成雙買的，但意大利這家鞋業(yè)公司老板卡西莫多稱，人的雙腳并非都長(zhǎng)得一樣，即便是同一雙鞋，左腳穿了合適并不一定右腳穿上也合適，如果顧客的兩只腳有明顯的差別，為什么不能為每只腳選擇一只合適的鞋子呢?毫無(wú)疑問(wèn)，鞋子的最佳促銷方法是單只出售。在商店里，所有顧客都可以任意挑選兩只不同的鞋，在節(jié)日里還可以得到特殊的折扣。

　　意大利這家鞋在商場(chǎng)里的促銷活動(dòng)一開始就吸引了許多兩只腳有明顯差別的顧客，他們根據(jù)自己的需要紛紛試穿合適自己的鞋，專賣這家鞋的商場(chǎng)元旦當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)比平時(shí)翻了十番。這場(chǎng)“特別”的促銷活動(dòng)結(jié)束之后，單鞋的訂單還如雪片般飛來(lái)，讓意大利這家鞋企應(yīng)接不暇。

　　吉爾達(dá)皮鞋請(qǐng)民工溫暖“大采購(gòu)”

　　代金券和折扣券是節(jié)日促銷的常用工具，一般能夠得到代金券和折扣券的人都會(huì)有一定的地位和關(guān)系，要么是鞋企的支援單位的人，或是VIP會(huì)員。2010年元旦和春節(jié)期間，溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)公司卻“一反常態(tài)”，把代金券和折扣券發(fā)給了農(nóng)民工。同時(shí)，吉爾達(dá)出資八萬(wàn)元購(gòu)置環(huán)保袋和精美的掛歷送給了欲回家過(guò)春節(jié)的農(nóng)民工。

　　全球金融危機(jī)后，鞋業(yè)員工缺口增大，農(nóng)民工工資普遍提高，也成了鞋品重要的消費(fèi)群體。他們?cè)谥袊?guó)鞋都辛辛苦苦干了一年回鄉(xiāng)過(guò)年，都想帶一些禮品回家送人，于是農(nóng)民工有了強(qiáng)烈的鞋品消費(fèi)意愿。吉爾達(dá)人發(fā)現(xiàn)了農(nóng)民工的這種消費(fèi)需求，便策劃了把代金券和折扣券發(fā)給了農(nóng)民工的促銷活動(dòng)，這不僅滿足了農(nóng)民工的消費(fèi)需求，也讓農(nóng)民工享受到了“特別”的優(yōu)待和溫暖。據(jù)悉，此次吉爾達(dá)的促銷活動(dòng)取得了圓滿成功，當(dāng)月銷售額同比增長(zhǎng)了39%。

　　《孫子•勢(shì)篇》云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，節(jié)日促銷，必須突破常規(guī)、花樣翻新。實(shí)踐證明，出奇兵才是商戰(zhàn)致勝的關(guān)鍵