國貨老牌鞋子占據商場顯赫地位

　　9月25日訊，小長假，國貨老牌交出亮麗成績單

　　“找到相關寶貝119115件，賣家10000位。”

　　在球鞋淘寶賣家360多家，而且生意都不錯。

　　一年間回力淘寶店從360多家飆升至10000家，可見“國貨”潮不是心血來潮。這也解釋了，為什么銀泰百貨武林店的“回力”專柜前，圍了那么多人。

　　經典款回力只剩下43碼

　　昨天，我還聽到了這樣一段對話。

　　藍T恤中年男子：大概，只有我這樣的老同志才買這款鞋吧?懷舊嘍!

　　專柜小姐：買的人多了，男女老少都有，斷貨幾次了。

　　銀泰百貨武林店的“回力”專柜，墻壁上印著有中國書法韻味的“國風回力”招貼，夾在耐克、皇家橡皮筋等品牌中間，儼然一個新興潮牌——路過的少男少女紛紛駐足。

　　記者在武林銀泰“回力”專柜呆了約一小時，圍著4個店員問東問西，她們卻沒啥空搭理——店里原先配置了兩個女孩，但運營10多天后發現不夠應付，又加了兩個，4個人一天到晚腳不沾地，忙得團團轉。

　　放在專柜最外面的經典款回力實在醒目，幾乎進店的每個人都會拿手撫摸一遍。這款也是當之無愧的“爆款”，店員告訴記者：“這鞋幾個尺碼都斷貨了，就43碼還有幾雙。”很多人愿意等下一次補貨時再來取鞋，專柜抽屜里的本子上，記了整整7頁客戶信息，都是“到貨時告知”。

　　回力這個品牌已經有40多年歷史，是中國歷史最悠久的輪胎品牌上海正泰橡膠廠生產的球鞋。這么多年來，它一直保有著一群忠實的粉絲。

　　當年，一雙回力球鞋的售價在20多元。現在，銀泰武林店專柜的平均售價100多元，那雙經典款賣79元人民幣。

　　孔鳳春推“水晶鵝蛋粉”，定價680

　　孔鳳春化妝品有限公司總經理江宏波告訴記者：“2008年11月孔鳳春進駐杭州百貨大樓，第一個月銷售額40多萬元，化妝區排名第一。”

　　當年的一炮打響鼓舞了孔鳳春團隊的士 氣，隨后，他們繼續自己的“商場”路線，在西湖銀泰等地開出了專柜。目前，杭百店由于地下一層裝修暫時撤柜;南宋御街步行區的“孔鳳春”新店則落定開張——從原先臨時布展的中山南路55號，正式搬遷至旁邊的大井巷。

　　昨天，記者找到大井巷“孔鳳春國妝博物館”。下午6點，兩個女店員剛要吃晚飯，像是一大盆水煮魚，香香辣辣。

　　“我們從早到晚就沒坐下來過，節日這幾天真是累壞了”。一個年輕的店員向記者解釋，“光是鵝蛋粉，每天就要賣掉幾十個”。

　　“我們新推的限量版水晶鵝蛋粉，每個售價680元，還沒上市呢，很多人都預訂了。”

　　記者也注意到，跟一年前比，孔鳳春店里增加了售價200多元的散粉等新品，價位已接近國際二線品牌。

　　孔鳳春總經理江宏波告訴記者，經過幾年時間的進商超、布網點，孔鳳春品牌在整個浙江地區已經有了一定知名度。“銷售情況不錯，因此我們想在原有的經典產品基礎上，增加一些高端新品，提升整個品牌的檔次”。

　　記者手記

　　國貨獲青睞，甚至成為商場里的潮貨，讓人有點小興奮。開一兩個店容易，但要跟在品牌、渠道等運作上都已非常成熟的大牌比，回力和孔鳳春要探索的可還有很多。

　　以回力為例，記者昨天在四個不同的渠道，發現了經典款回力鞋的4個價格。首先是在銀泰專柜，售價79元;然后是在網上，一般賣25-45元;在老字號百貨“張允升”，經典款回力每雙賣50元;在解放路一家勞保商店，售價30多元。

　　據一位網絡賣家講，回力鞋的進貨渠道確實比較暢通：“比拿‘梅花牌’容易多了”——價格、渠道如此眾多，在“懷舊”風刮過后，國貨老牌走大商場路線，還有很多工作要做

　　而像孔鳳春，品牌知名度、銷售網點迅速擴大，但同樣的實體店鋪成本，國際大牌的利潤卻遠高于他們——提升產品定位、利潤空間等還待持續摸索。

　　公司總經理江宏波坦言：孔鳳春原來在中山南路的店面有500多平米，年租金過百萬，“我們覺得價格太高，大井巷的140多平米更適合現狀”。