泉州童鞋企業(yè)爭奪童鞋大市場遭遇融資難題

　　10月27日訊，2010年是泉州兒童產(chǎn)業(yè)的品牌爆發(fā)年，新的、老的，洋的、土的，各種品牌如雨后春筍，不斷冒出。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國1~16歲的兒童有3.8億，每人消費(fèi)6雙鞋，就有1824億元的市場;而類似計算，童裝則有3040億元的市場，包括書包、襪子等配套，業(yè)界預(yù)計中國的兒童產(chǎn)業(yè)有近5700億的市場。究竟泉州兒童產(chǎn)業(yè)如何爭搶5700億蛋糕?每家企業(yè)都有自己的一本賬。

　　即日起，本報推出“2010年泉州兒童產(chǎn)業(yè)報告”，分別從企業(yè)融資、渠道創(chuàng)新、資源整合、低碳科技等角度，對泉州兒童行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深度剖析。

　　年初，民生銀行破例為泉州童鞋行業(yè)授信1億元，并針對童鞋行業(yè)推出“產(chǎn)業(yè)鏈融資方案”。就在“產(chǎn)業(yè)鏈融資方案”備受安踏等大品牌歡迎之際，泉州童鞋企業(yè)卻無人問津。對于遭遇資金瓶頸的童鞋企業(yè)來說，這是為何?

　　本月，利用“乖乖狗”福建省著名商標(biāo)做質(zhì)押，福建泉州南琦鞋業(yè)有限公司獲得了工商銀行1500萬元的貸款額度，創(chuàng)下泉州童鞋行業(yè)商標(biāo)貸款的先河。究竟商標(biāo)貸款能否成為泉州童鞋企業(yè)融資的另一條通道?

　　和大鞋相比，泉州童鞋界要想展翅高飛，最直接的瓶頸就是資金問題。如何利用更多的渠道為企業(yè)融資，值得業(yè)界深思。

　　產(chǎn)業(yè)鏈融資遭遇現(xiàn)實尷尬

　　得知民生銀行推出產(chǎn)業(yè)鏈融資方案后，多數(shù)童鞋企業(yè)老板都很開心，因為這一模式被安踏、特步、361°等企業(yè)證明是“非常有效拓展終端的融資渠道”。然而，開心沒有多久，他們就被拉回了殘酷的現(xiàn)實。

　　晉江華坤鞋業(yè)有限公司董事長朱建華就是多數(shù)曾對產(chǎn)業(yè)鏈融資很感興趣的老板之一。據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)鏈融資因企業(yè)不同而異，最通俗的版本，就是經(jīng)銷商、代理商貸款發(fā)展終端，企業(yè)為他們擔(dān)保。“然而，一仔細(xì)推敲，再和代理商一溝通，就知道沒戲了。”朱建華說，“我愿意，銀行也愿意，但是代理商不愿意啊!”

　　據(jù)悉，泉州童鞋企業(yè)和外地代理商的模式多是“先鋪貨再付款”，“本來代理商拿貨就是先欠企業(yè)錢的，現(xiàn)在讓他先借銀行的錢付款給企業(yè)，可能嗎?哪個代理商會這么傻?”朱建華一語中的，“再說，一個好的代理商手中都有好幾個童鞋品牌在做，對你稍有不滿意，就直接結(jié)束了你的品牌代理。這讓企業(yè)很被動。這時，如果你再讓他們來貸款，直接就嚇跑了一半。”

　　據(jù)中國民生銀行泉州分行戰(zhàn)略客戶部施敏生表示，年初，民生銀行破例為泉州童鞋企業(yè)授信1億元，但是產(chǎn)業(yè)鏈融資的至今沒有一家。童鞋企業(yè)的品牌號召力整體不強(qiáng)，經(jīng)銷商的忠誠度和緊密度不夠，這是他們不愿意貸款的一大原因。而像安踏等大品牌，之所以產(chǎn)業(yè)鏈融資備受歡迎，是因為他們品牌發(fā)展成熟、渠道完善、代理商忠誠度高，他們?yōu)榱俗龀鰳I(yè)績以得到企業(yè)的持續(xù)合作，愿意加大資金投入，以獲得更大的回報。{page_break}
 

　　商標(biāo)貸款能否成為新通道?

　　“商標(biāo)也能貸款1500萬?”得知南琦鞋業(yè)用“乖乖狗”商標(biāo)做質(zhì)押獲得了1500萬元貸款后，童鞋企業(yè)融資似乎看到了另一線希望。

　　究竟商標(biāo)質(zhì)押貸款能否成為童鞋企業(yè)融資的另一條通道?記者從泉州幾家銀行得到的答復(fù)是“需持謹(jǐn)慎態(tài)度”。

　　據(jù)悉，自2008年9月永春老醋有限責(zé)任公司以“桃溪”商標(biāo)作為質(zhì)押獲得了銀行100萬元的貸款授信以來，泉州已有14家企業(yè)成功辦理商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押貸款，涉及貸款金額6.02億元。其中，中宇建材集團(tuán)有限公司以馳名商標(biāo)“中宇”質(zhì)押獲得銀行貸款額度2.9億元，成為目前福建省最大額度商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押登記貸款。

　　“對銀行來說，商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款發(fā)放的前提是企業(yè)經(jīng)營狀況、信用記錄等方面的資質(zhì)必須良好。”工商銀行泉州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款在泉州面臨的一個尷尬處境是，泉州很多商標(biāo)價值高的企業(yè)已上市，資金較為充裕，它們很多直接以信用就能獲得銀行貸款，所以一般不需要商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款;普通的商標(biāo)因變現(xiàn)能力差、風(fēng)險大而難獲得貸款。“商標(biāo)不像房產(chǎn)，很難進(jìn)行準(zhǔn)確的評估，而企業(yè)的運(yùn)營又是動態(tài)的，萬一企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)經(jīng)營困窘，無力還貸，銀行就不得不考慮能否從質(zhì)押貸款的無形資產(chǎn)中得到補(bǔ)償。”

　　另一銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人則直接表示，銀行在商標(biāo)質(zhì)押貸款時，首先考慮的和其他貸款審核相似，條件合格才給企業(yè)“追加”商標(biāo)質(zhì)押貸款。而即使不用商標(biāo)貸款，該企業(yè)本身就能貸得相應(yīng)的款項，并不能簡單理解為商標(biāo)貸款多少錢，該商標(biāo)就值這個價。

　　泉州市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，該模式雖然可解決具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)貸款難、擔(dān)保難等問題，但由于企業(yè)的業(yè)績、經(jīng)營方針和經(jīng)營者的素質(zhì)都會改變商標(biāo)的價值，銀行為此要承擔(dān)較大的風(fēng)險，目前，盡管不少企業(yè)希望通過商標(biāo)質(zhì)押獲得貸款，但銀行的熱情卻一直不高，這在泉州推廣還是一個漫長的過程。

　　企業(yè)間“聯(lián)保”可借鑒

　　記者從泉州幾大銀行了解到，ABC、圖圖、永高人、卡西龍、駱駝、蘭貓、乖乖狗、萬泰盛等多數(shù)童鞋品牌都已向銀行申請貸款，貸款額度從上百萬到上億元不等。

　　昨日，記者從民生銀行泉州分行獲悉，考慮到泉州童鞋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的空間，決定在原先1億元的基礎(chǔ)上再追加授信額度，同時把抵押率從傳統(tǒng)的六七成提升到150%。據(jù)透露，目前，多家童鞋企業(yè)正在貸款審批中，總額度近兩億元。

　　“我認(rèn)為，在多種貸款方式中，企業(yè)聯(lián)保貸款不失為一個較好的貸款模式，目前石獅布料和南安石材兩個行業(yè)間做得很好，這也值得泉州童鞋企業(yè)借鑒。”施敏生表示，所謂企業(yè)聯(lián)保貸款，是指三家或三家以上企業(yè)自愿互相擔(dān)保、聯(lián)合向金融機(jī)構(gòu)申請貸款的信貸方式。通過企業(yè)聯(lián)保，企業(yè)間相互選擇、自由組合，一則可以降低風(fēng)險，二則手續(xù)簡化，時間流程短，三則利率比傳統(tǒng)貸款低。

　　據(jù)了解，一般而言，要求結(jié)成聯(lián)保體的企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力必須相當(dāng)，并有專業(yè)的評估機(jī)構(gòu)對它們進(jìn)行評估;放貸以后，工作人員定期了解企業(yè)運(yùn)行情況，以保證貸款安全。“目前，這一模式在上下游合作企業(yè)間推廣還相對容易，要在同行間推廣，還需要一個過程。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長謝家聲建議童鞋企業(yè)在競爭之余還應(yīng)講究合作，對于一些優(yōu)勢互補(bǔ)型的企業(yè)不妨形成聯(lián)保，在共贏中發(fā)展。

　　9月29日，第一個在港股上市的兒童用品企業(yè)——博士蛙成了國內(nèi)兒童用品的焦點，也成了泉州兒童產(chǎn)業(yè)羨慕的對象。“毋庸置疑，上市是企業(yè)最高境界的融資。”謝家聲建議，針對目前童鞋企業(yè)“貸款重在發(fā)展終端”的現(xiàn)狀，更應(yīng)該對資金合理利用，除了終端外，還應(yīng)該把錢花在人才引進(jìn)、企業(yè)內(nèi)部規(guī)范等“內(nèi)功”建設(shè)中。唯有如此，才能為企業(yè)未來上市打好根基。