李寧品牌重塑和渠道整合的碩果仍需等待

　　10月29日訊，事件：零售表現大致符合我們的預期。李寧品牌同店銷售收入增速為4%，而2010年第一季度和2010年上半年同店銷售增速分別為5%和4.6%。2010年三季度零售終端折扣是22%，與上半年的21.5%相差無幾。訂單執行率為96%，從2010年上半年的94%略有改善，但仍低于去年三季度的98%。

　　超大城市及一線城市零售表現強于低線城市。自公司2010年第一季度公布了其品牌振興戰略，公司在超大城市及一線城市加大了品牌營銷，增強品牌與消費者的溝通，并通過各種舉措提升了品牌形象：包括引進六代店，增加產品和品牌營銷。因此，超大城市和一線城市在三季度錄得雙位數的同店增長。

　　公司在低線城市對分銷系統進行整合，以便更好地控制其分銷商和掌握零售銷售情況。由于整合帶來的陣痛，今年初至今低線城市同店銷售幾乎沒有增長。公司目前擁有100多個分銷商和2000多個二級分銷商。公司計劃大量裁減分銷商數量，以改善其零售終端的盈利能力并進一步提高品牌形象。但是，我們認為這一系列舉措仍需要時間來達到理想效果。