二、三線城市的商場成為未來鞋服等行業爭奪的重點

　　日前由中國百貨協會(簡稱“中百協”)舉行的“民族百貨業高峰論壇”上，與會人士認為，二、三線城市的商場將是未來鞋服等行業的爭奪重點。

　　此次活動匯聚了眾多國內知名的百貨商，比如，大連大商集團、上海百聯集團、山東銀座集團、杭州解百集團、萬千百貨、南京金鷹集團、深圳天虹集團、北京當代集團等。這些企業目前牢牢地占據國內主要城市的核心商圈。

　　中國百貨商業協會范艷茹副秘書長表示，隨著國際國內環境的變化，國內終端業態也發生了巨變，百貨店逐漸成為消費的主流，占據著消費金字塔的中高端。國內鞋服行業的自主品牌在經歷了積累期，渠道擴張期，迎來了新一輪的轉型期，然而本土品牌與國內主流商場的對接還存在一定的距離，需要構建平臺增強中國百貨業與知名民族品牌之間的深層次交流，讓中國百貨業更深入地了解民族品牌的綜合實力，為民族品牌進入主流商場提供寶貴的建議。

　　談起泉州品牌與百貨渠道的現狀，范艷如認為，目前，國內鞋業品牌多處于中低端市場，在高端百貨資源競爭中，國產品牌始終處于弱勢。而泉州品牌大多走專賣店渠道，一直以來被商場的高門檻拒之門外。但隨著近幾年來泉州品牌知名度與形象的不斷提升，它們的消費群體也越加廣泛，現在有不少運動鞋和皮鞋的品牌也已在國內向中小型的百貨渠道滲透，假以時日，大型百貨渠道與國內品牌的合作將會越來越多。國內制鞋產業的迅速壯大和國內百貨體系的迅速壯大是對等的。比如不少鞋企和百貨公司都通過資本市場，為自己的發展獲得強大的資本支持。雙方都有發展的需要，也都有合作的空間。“近年來，泉州品牌參與百貨協會的活動越來越多，我們感覺到他們正在探索百貨渠道資源的嫁接與交流。”范艷茹說。

　　參加此次論壇活動的石獅棒球手鞋業副總經理葛宏胤告訴記者，百貨渠道相對傳統的專賣店渠道有著不少優勢，通過品牌和百貨渠道的直接對接，可省去代理商的中間環節，為品牌的發展在成本控制上贏得優勢。

　　據透露，他們此次參與活動時還與國內一女鞋廠家達成了合作的意向，二、三線城市的百貨商場是他們重點開發的對象。“相對來講，國內品牌的主市場還是在二、三線市場，而目前二、三線市場的百貨渠道對于國內品牌的接受度也相對較高。”他說。

　　中國百貨協會鞋服分會副秘書長范玉杰亦認為，并非所有的品牌都適合進入國內各大百貨公司。本土品牌根據自己的定位，可以不必急于往一線城市的商場發展，二、三線城市的百貨商場其實有著與本土品牌合作的廣泛空間。

　　范玉杰說，在三線城市的百貨商場，安踏、李寧的產品賣得很好，這對其他國內品牌很有借鑒意義。業內人士認為，泉州品牌積極參與中百協的活動，可以讓百貨業越來越了解泉州企業、泉州品牌。隨著現代商業業態的不斷更新，運動品牌的渠道形式也會越來越多，包括步行街、專賣店、連鎖商場及百貨商場等多種業態，都可以進行創新組合的探索與嘗試。