二、三線城市的商場成為未來鞋服等行業(yè)爭奪的重點

　　日前由中國百貨協(xié)會(簡稱“中百協(xié)”)舉行的“民族百貨業(yè)高峰論壇”上，與會人士認為，二、三線城市的商場將是未來鞋服等行業(yè)的爭奪重點。

　　此次活動匯聚了眾多國內(nèi)知名的百貨商，比如，大連大商集團、上海百聯(lián)集團、山東銀座集團、杭州解百集團、萬千百貨、南京金鷹集團、深圳天虹集團、北京當代集團等。這些企業(yè)目前牢牢地占據(jù)國內(nèi)主要城市的核心商圈。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會范艷茹副秘書長表示，隨著國際國內(nèi)環(huán)境的變化，國內(nèi)終端業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，百貨店逐漸成為消費的主流，占據(jù)著消費金字塔的中高端。國內(nèi)鞋服行業(yè)的自主品牌在經(jīng)歷了積累期，渠道擴張期，迎來了新一輪的轉(zhuǎn)型期，然而本土品牌與國內(nèi)主流商場的對接還存在一定的距離，需要構建平臺增強中國百貨業(yè)與知名民族品牌之間的深層次交流，讓中國百貨業(yè)更深入地了解民族品牌的綜合實力，為民族品牌進入主流商場提供寶貴的建議。

　　談起泉州品牌與百貨渠道的現(xiàn)狀，范艷如認為，目前，國內(nèi)鞋業(yè)品牌多處于中低端市場，在高端百貨資源競爭中，國產(chǎn)品牌始終處于弱勢。而泉州品牌大多走專賣店渠道，一直以來被商場的高門檻拒之門外。但隨著近幾年來泉州品牌知名度與形象的不斷提升，它們的消費群體也越加廣泛，現(xiàn)在有不少運動鞋和皮鞋的品牌也已在國內(nèi)向中小型的百貨渠道滲透，假以時日，大型百貨渠道與國內(nèi)品牌的合作將會越來越多。國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)的迅速壯大和國內(nèi)百貨體系的迅速壯大是對等的。比如不少鞋企和百貨公司都通過資本市場，為自己的發(fā)展獲得強大的資本支持。雙方都有發(fā)展的需要，也都有合作的空間。“近年來，泉州品牌參與百貨協(xié)會的活動越來越多，我們感覺到他們正在探索百貨渠道資源的嫁接與交流。”范艷茹說。

　　參加此次論壇活動的石獅棒球手鞋業(yè)副總經(jīng)理葛宏胤告訴記者，百貨渠道相對傳統(tǒng)的專賣店渠道有著不少優(yōu)勢，通過品牌和百貨渠道的直接對接，可省去代理商的中間環(huán)節(jié)，為品牌的發(fā)展在成本控制上贏得優(yōu)勢。

　　據(jù)透露，他們此次參與活動時還與國內(nèi)一女鞋廠家達成了合作的意向，二、三線城市的百貨商場是他們重點開發(fā)的對象。“相對來講，國內(nèi)品牌的主市場還是在二、三線市場，而目前二、三線市場的百貨渠道對于國內(nèi)品牌的接受度也相對較高。”他說。

　　中國百貨協(xié)會鞋服分會副秘書長范玉杰亦認為，并非所有的品牌都適合進入國內(nèi)各大百貨公司。本土品牌根據(jù)自己的定位，可以不必急于往一線城市的商場發(fā)展，二、三線城市的百貨商場其實有著與本土品牌合作的廣泛空間。

　　范玉杰說，在三線城市的百貨商場，安踏、李寧的產(chǎn)品賣得很好，這對其他國內(nèi)品牌很有借鑒意義。業(yè)內(nèi)人士認為，泉州品牌積極參與中百協(xié)的活動，可以讓百貨業(yè)越來越了解泉州企業(yè)、泉州品牌。隨著現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷更新，運動品牌的渠道形式也會越來越多，包括步行街、專賣店、連鎖商場及百貨商場等多種業(yè)態(tài)，都可以進行創(chuàng)新組合的探索與嘗試。