鞋企安踏高度高調下注亞運會 深挖市場商機

　　11月16日訊 一直專注于體育賽事營銷的安踏體育這次將目光投向了亞運會。

　　“目前全國7000多家門店都已經更換成了亞運主題”，安踏執行副總裁鄭捷日前告訴記者。在北京的幾家專賣店，記者也看到，店內的主題廣告已經換成了以安踏代言人——中國“乒乓一哥”王皓、“網球金花”鄭潔和中國賽艇隊為主角的亞運主題，以“圣火”命名的本屆亞運會冠軍領獎服，則放在了店面最顯眼的位置。

　　有調查顯示，亞運期間將有超過15萬海外游客和50萬國內游客到廣州消費。各路亞運，實踐其國際化的營銷策略。

　　“本屆亞運會冠軍領獎服，對提升安踏在大眾人群中的品牌認知度和美譽度，不能不說是一個機會，也不能不說意味著巨大的商機”。鄭捷說。

　　至于為何要選擇亞運會這個國際型賽事，鄭捷表示，現在中國本土的競爭已經是非常國際化的競爭，國際上主要的大的品牌都已經進來，和大家同臺競技。安踏等中國本土體育用品品牌立足中國本土市場，憑借對中國消費者需求更清晰地認識、對中國本土市場更精準的把握，逐漸在與國際品牌的競爭中把握住了更多的話語權。“這幾年我們在做一個調研，5年之前，耐克、阿迪達斯在中國的銷售占到了六成。現在這幾年阿迪達斯和耐克市場份額不到30%，而國內的品牌達到70%。以前中國所有的國家隊，80%—90%都是由國際品牌贊助的，現在70%—80%都是中國品牌自己贊助的。這個數字就證明了一個很實際的問題，民族品牌被我們的中國的消費者越來越認同，影響力也越來越大。”

　　此前，安踏一直遵循以二三線城市為主的網點布局策略，同時也注重在消費較為旺盛的重要城市新增設大的旗艦店。目前安踏的門店在中國東部、南部及北部地區分別有2598家、2128家及2326家，今年上半年較去年平均每個區域增長了154家。安踏透過全國超過50家區域性分銷商共同管理全國分銷網絡，并不斷拓展安踏運動生活店及兒童店，讓這類產品系列滲透至多元化的市場板塊。

　　公開資料顯示，截至2010年9月30日，安踏品牌門店為7249間，在三季度凈開店197間。2010年前三季度鞋(包括兒童、生活系列和斐樂品牌)的總銷售數量達到2803萬雙，按年增長7.5%。而前三季度服裝的總銷售數量達到4286萬件，按年增長25.1%。三季度的訂貨會訂單執行率達到100%。

　　鄭捷還告訴記者，預計到今年年底，安踏品牌門店數將增至7400家，生活時尚店增至600家，兒童店增至350家，總體數量將突破8500家。而2009年收購的fila品牌也將有所發力，增加至200家。此外，為更好地把握網上購物的龐大商機，安踏還在淘寶網建立了官方旗艦網店。