東莞鞋企加大力度建自主品牌 以品牌決勝內(nèi)銷市場

　　11月29日訊 由于國內(nèi)制鞋行業(yè)的發(fā)展及人民幣升值、原材料漲價、國外鞋企已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷市場千軍萬馬過獨木橋的情況下，大量外銷企業(yè)轉做內(nèi)銷，不可避免地會加劇內(nèi)銷鞋業(yè)市場的競爭態(tài)勢。對于后來者來說，由于各方面都不占優(yōu)勢，困難無疑會更大一些。

　　據(jù)資料顯示，中國每年出產(chǎn)各種鞋超過100億雙，而內(nèi)銷不過30億雙。所以，內(nèi)銷市場盡管前景看好，有一定的增長空間，但這個空間也是相對而言的。雖然有人拿歐美消費者每人年均鞋子消費量來計算，國內(nèi)市場對鞋子的需求達到飽和后，會超過歐美市場的總和，但這顯然是不現(xiàn)實的。一方面，我們的經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費能力，在短期內(nèi)不可能達到歐美水平。另一方面，即使國民的消費水平短期內(nèi)達到了歐美水平，但國人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，內(nèi)銷鞋市的增長，遠遠不能滿足行業(yè)的現(xiàn)實需要，這也注定了許多外銷鞋企由外轉內(nèi)的道路不會平坦。大量產(chǎn)能難以在短時間內(nèi)被消化掉，繼而就會出現(xiàn)部分企業(yè)被淘汰出局，和行業(yè)新一輪的慘烈搏殺場面，原本微薄的利潤空間，有進一步被壓縮的可能。在現(xiàn)代商業(yè)社會，狹路相逢，勇者并不一定能勝出，只有真正的智者，才可能最終從這場大博弈中勝出。

　　加大力度建自主品牌

　　受金融危機、成本材料和貿(mào)易政策等種種因素的影響，鞋企應加強在打造自主品牌方面的力度，同時結合外部環(huán)境因素，大舉開拓內(nèi)銷市場，以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要建立自主品牌并開拓內(nèi)銷市場，首先要擁有高級技術人才、產(chǎn)業(yè)資源、信息系統(tǒng)、展示平臺等基礎。以東莞為例，它是否具備這些條件呢?據(jù)資料顯示，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關配套商鋪3500余個，從業(yè)人員多達200多萬人，年產(chǎn)鞋超過15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機等相關產(chǎn)品最重要的集散地，擁有完善的配套供應鏈。

　　這表明，東莞具有很好的基礎，只是以前多數(shù)是在做代工，沒有一個充分整合、理順資源優(yōu)勢的平臺，使東莞鞋業(yè)面臨有好產(chǎn)品卻沒有好品牌的尷尬局面。

　　從加工到研發(fā)創(chuàng)新

　　長期以來，鞋生產(chǎn)行業(yè)都是勞動密集型的代表，通常是向勞動力成本低的國家和地區(qū)轉移。東莞亦因地處珠三角，毗鄰香港和深圳的優(yōu)勢，成為鞋業(yè)生產(chǎn)轉移的首選地，在資金、設備、技術和材料等方面發(fā)展迅速。然而，隨著東莞城市、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及土地資源減少的影響，東莞制鞋業(yè)逐漸面臨轉型升級的問題。廣東鞋業(yè)廠商會會長丘小廣曾表示，如今的廣東鞋業(yè)越來越重視研發(fā)及創(chuàng)新能力，東莞一些企業(yè)已經(jīng)開始摸索和尋求制鞋工程研發(fā)，企業(yè)間的溝通也越來越多，各種溝通、交流有效地提升了技術水平。東莞鞋業(yè)已啟動成品鞋、材料與部件、制鞋設備等領域的技術標準化工作，而當?shù)仡惾缧瑯I(yè)基礎的專業(yè)項目也全面升級，這說明東莞鞋業(yè)在技術領域和打造品牌方面的意識越來越強，同時這也表明東莞鞋企的憂患意識明顯加強。{page_break}

　　針對東莞鞋企經(jīng)營思路的轉變和行業(yè)專家的觀點建議?某東莞鞋企認為，鞋企改變發(fā)展方向和思路是件好事，但需要有一個“集研發(fā)、貿(mào)易、信息、物流與人才培訓為一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”，只有這樣，東莞鞋業(yè)的轉型升級之路才能走得更長更好。

　　成立鞋業(yè)品牌聯(lián)盟

　　據(jù)悉，東莞鞋企為了進一步推廣東莞鞋業(yè)的品牌建設，由世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地、東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起組建了“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”，目前已吸收華寶鞋業(yè)、金進鞋業(yè)、鏵鋌鞋業(yè)、仕環(huán)鞋業(yè)、卡佛兒實業(yè)、半島鞋業(yè)、琪勝鞋業(yè)等33家企業(yè)加盟，涉及品牌上百個。按該聯(lián)盟的章程，該聯(lián)盟將在相互補貨、整體配套、生產(chǎn)研發(fā)合作等方面加強配合，形成社會化、市場化、開放式、全方位和多功能交流合作平臺，全面提升東莞鞋企的品牌力量。其中，在品牌打造和內(nèi)銷市場開拓方面，東莞市的琪勝、銀升等鞋企是佼佼者。世界鞋業(yè)總部基礎盧瑞權總經(jīng)理表示，目前東莞鞋業(yè)的單一品牌優(yōu)勢還不明顯，與合作方的談判籌碼相對較小，但鞋業(yè)品牌聯(lián)盟就不一樣了，由于是聯(lián)盟旗下品牌眾多，其不僅能夠滿足一般合作商的需求，甚至可以集中入駐某些大賣場，并成為專場的主力商家。

　　總之，在新的市場形勢下，制鞋企業(yè)應重點提高企業(yè)自身綜合素質(zhì)，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設、品牌推廣、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)抓起，全面提升，練好內(nèi)功，最終才能贏得市場。