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    溫商后來居上 占法國鞋業八成市場

    2010/12/8 10:34:00 來源: 中國時尚品牌網 評論(0)93

    鞋業 市場 品牌

      這個聞名世界的“時尚之都”,是引領鞋業市場80%的份額,成就了一段不得不令人驚嘆的傳奇。


      120名鞋佬有了“娘家”


      今年八月底,法國華人鞋業協會成立儀式暨第一屆理事會就職典禮在巴黎舉行,在法國的120多家溫商制鞋企業終于迎來了一個屬于自己的“娘家”。


      法國華人鞋業協會已有注冊會員企業73家,大部分都是溫商。該協會的定位不僅是要作行業利益的代言人,還大膽地喊出了要當鞋業界的領頭羊。


      皮鞋是“足上時尚”,在“時尚之都”巴黎要當鞋業領頭羊,是不是太狂妄了?


      華商或者說溫商有這樣的底氣。


      法國華人鞋業的歷史可以追溯到上世紀90年代初,近幾年法國華人鞋業突飛猛進,已成為歐洲鞋業市場中舉足輕重的一員。以溫商為主的這個群體,不僅產品占據了法國國內80%的市場,還憑借著法國的區位優勢,輻射了整個西歐、北非、東歐等地區。其中位于巴黎北郊的歐拜赫維耶市的華人鞋業市場,已經成為法國乃至整個歐洲的鞋子批發集散地,來自比利時、荷蘭、德國、希臘、波蘭、捷克等國的客商往來如織。甚至還有新加坡的客人,因為沒有途徑在中國找到這么滿意的貨,所以干脆跑到巴黎進貨。如今,鞋業已成為繼餐飲業、箱包業、服裝業、小商品業之后,華人又一主要從業領域,對法國經濟的發展和華人經濟地位的提高,產生了積極的影響。


      溫商后來居上原因何在


      其實,法國的溫商鞋業與意大利等國的溫商鞋業史相比,是較晚的。但2004年,歐盟取消了對中國進口皮鞋的配額限制,長久以來束縛華人鞋業的最大枷鎖解除了,一時之間,溫商鞋企如雨后春筍般冒了出來,從最初的幾家發展到現在的120家。


      不可否認,溫商皮鞋的興起最大優勢仍然在于物美價廉,高利潤的品牌仍然掌控在法國本地人手里。但身處世界時尚之都,溫商及時把握最新流行趨勢的能力得到充分體現。精明的他們在拓展市場的過程中,也在不斷提高產品質量、完善服務,從而以品種繁多、款式新穎、質優價廉的產品贏得客戶們的信任,逐步建立起龐大的固定客戶群。比如,法國華人鞋業協會會長趙青的“凱旋門公司”不但承接了幾家法國大型連鎖鞋類銷售公司的訂單,而且固定的分散客戶也已達2000多家。


      法國華人鞋業的迅猛發展,使得產業升級被提上了日程。在這樣的背景之下,法國華人鞋業協會適時成立。協會還提出了“CITY IMPORT SHOES”的概念,采取“City Import Shoes法國華人鞋業城”統一名稱和標志;建立專業的市場營銷隊伍,構建整體品牌戰略。協會還在歐洲


      MESS AROUND(法國)、GDS(德國)、MICAM(意大利)、MOSSHOE(莫斯科)等主要鞋業展會設立宣傳點,擴大影響力,努力把法國華人鞋業城打造成一個國際品牌。


      價格戰一度是行業之痛


      盡管City Import Shoes法國華人鞋業城已經成為全歐洲最具影響力的皮鞋集散地,但目前亟需突破的問題也不少。


      法國華人鞋業歷史短暫,不少企業主的鞋業專業知識貧乏,經營理念陳舊,許多企業沒有自身產品特色,生產經營開支費用高,利潤空間小,甚至入不敷出。


      由于缺乏研發能力和拳頭產品,常常導致亂進貨、亂殺價、甚至低于成本拋售等不規范商業行為的發生。“溫州人的銷售辦法就是砸價格!”“巴黎93區的鞋子賣得比中國還便宜!”這些話一度道出了在法溫州鞋商內心的痛處。


      “每個月都有人開張,有人關門,”趙青用“殘酷”來形容這華人鞋業市場的競爭。他告訴記者,有些人只看到了鞋業市場繁榮的一面,便不惜賣掉餐館、舉債進入這一行業,但最后由于經驗和專業知識的缺乏,血本無歸。個別客戶甚至故意開不能兌現的支票,利用兌現支票需要2個星期的特點進行詐騙,幾乎每家華商都收過這種不能兌現的支票,很多人由于對法規缺乏了解,只能吃這種“啞巴虧”。


      商家之間缺乏溝通,盲目競爭,嚴重影響了法國華人鞋業的健康發展。在鞋業協會成立之前,巴黎華人鞋業已出現了不只一起公司經營艱難、倒閉歇業的現象。


      爭取早日和高端品牌掰一掰手腕


      面對法國華人鞋業發展中出現的諸多問題,法國華人鞋業協會“約法三章”,努力團結華人鞋企;調整經營與競爭觀念;徹底打破以價格戰擊垮同行的幼稚作法。


      業內人士認為,法國華人鞋企還要深挖內部管理,找準市場主攻點,建立產品特色,從而闖出自己的路。目前,法國本地品牌仍牢牢掌控著本地高端市場,華人皮鞋定位超過100歐元的少之又少,華人品牌應該多爭取打入高端市場。


      “法國堪稱是鞋服發展水平最高的國家,我們要吸收的東西很多,要提高的空間也很大。”趙青告訴記者,縱觀華人在法國從事的其他行業,如箱包行業、服裝行業,最終成為業內佼佼者的公司,都是注重品質和品牌的。華人皮鞋同樣也得走品牌之路,只有這樣,才能爭取更大的利潤空間,早日和本土奢侈品牌也掰一掰手腕。 見習記者 曾苑


      》》》》閱讀延伸


      法國華人鞋業


      目前,法國華人鞋革進出口企業主要聚集在93區AUBERVILLIERS,主要經營范圍包括:時裝女鞋、男鞋、童鞋和運動休閑鞋。經過多年的磨煉和探索,華人鞋商對法國乃至歐洲鞋文化的特色有了深刻理解,并且能夠掌握流行趨勢,跟隨時尚潮流。法國華人鞋業的產品質量不斷提高,服務體系更加完善,已由當初立足法國,發展成如今輻射全歐洲的鞋業龍頭市場,客源遍布歐洲、北非和中亞地區。更加可喜的是,于此同時,華人鞋革零售店也在法國和歐洲其他國家如雨后春筍般發展起來,供銷結合,歐洲華人鞋業一條龍式的產業鏈日見雛形。

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