“韓潮”來襲  鞋服企業如何對接？

　　12月9日訊，“聽說中韓服裝產業國際交流對接峰會要在晉江舉辦是嗎?請問能提前預約報名嗎?”早在峰會籌備期間，就有不少企業聞得風聲，打進本報熱線電話咨詢有關峰會的報名事宜。峰會舉辦當天，意料之中的座無虛席。

　　有簽約韓星安七炫為代言人的博士鳥，有以韓式潮流設計起家的VLOV，泉州近五年來新崛起的鞋服和紡織服裝品牌，不乏韓流的影子。泉州紡織服裝產業與韓國紡織服裝產業的合作情誼有多深?泉企未來如何進一步加深與韓國同行的交流?

　　峰會上，本報邀請包括鞋服、服裝、紡織面料等在內的40家參會的企業參與了問卷調查，并邀請部分企業進行了約談，較為深入地了解了泉韓紡織服裝產業的對接現狀以及合作前景。

　　一年飛一次韓國學習“韓式設計”

　　不出意料的話，圣天狐服飾織造(中國)有限公司營銷和設計團隊將于本周飛往韓國，前往市場前線考察交流。這是該公司年初就定下來的計劃。“年內的最后一次韓國之行。我們的營銷和設計團隊一個季度至少飛一次韓國，去了解一些前沿信息。”圣天狐常務副總經理陳超英介紹道。

　　即使該公司與韓國企業或相關機構并無合作。

　　參與本次調查的40家參會企業中，有一半的企業與韓國企業或相關機構并無合作經歷。然而調查統計結果顯示，80%的企業“至少一年去一次韓國。”

　　“就成品服裝產業來說，韓國處于設計潮流前沿之地，有許多設計理念大膽而創新，值得我們學習。我們公司與韓國同行沒有合作過，但也會經常飛往該市場，去捕捉一些潮流信息，為下一季的設計做好準備。”香港拼王男裝負責人王天藝表示。

　　飛克國際控股有限公司與韓國某同行有著長期合作。據該公司服裝部經理李永欣介紹，雙方之間的合作最主要是設計理念的交流，以后公司將會考慮通過聘請韓國設計顧問等方式，進一步加強這方面的合作。同樣的合作模式，野力(中國)有限公司也于一年前啟動。

　　幾乎所有參與調查的鞋服和服裝企業均表示，期待與韓國同行就設計理念進行深入交流。“了解流行趨勢，進行設計交流”，這成了泉州服裝產業與韓國服裝產業當前最直接的合作形式。{page_break}

　　從貼牌到市場

　　“早在十幾年前，我們就和韓國企業有過合作，一直到現在。不同的是，之前是為他們貼牌，現在是將自己的品牌打入他們的市場。”泉州盛欣纖維制品有限公司董事長蔡衍貴說道。

　　據了解，早在1997年，蔡衍貴就曾前往韓國，尋求與當地企業的對接，最終成為了曉星紡織等韓國知名企業的合作伙伴。雖然后來雙方業務合作停止，但合作情誼一直維持至今。“以前國內化纖業技術和設備都比較弱，那幾年的貼牌合作就是一個學習過程。現在國內化纖業技術、設備都超過韓國了，我們就由被動變為主動了，將產品銷售到韓國市場。在這個市場擴張的過程中，韓國朋友幫了不少忙。”蔡衍貴表示，在韓國朋友的幫助下，這兩年來盛欣的外貿業務逐步穩定，僅鞋襯布產品每年就可出數十個貨柜，業務已經由韓國延伸至其周圍國家。

　　本次調查中，近50%的企業表示正在著手與韓國當地經銷商合作開發市場，有43%的企業表示期待與韓國當地經銷商共同開發市場，其中大部分是化纖和面料等上游企業。

　　“韓國服裝對于面料要求較高，這個市場雖然不大，但對于走中高端產品的企業來說很有吸引力。一方面是高要求有利于企業自我提升進行技術提高，另一方面供給到韓國的面料，在整個亞洲市場銷售都不成問題。”來自石獅的數家面料企業均表示。

　　如此看來，在流行趨勢對接和設計交流的基礎上，“借當地經銷商的渠道資源，進一步深入韓國及其周邊市場”，這或許是泉州紡織服裝企業的下一步計劃。

　　期待對接平臺將韓流引進中國

　　除了走出去開拓市場，也有不少企業想將韓流引進來。

　　陳超英透露，此次公司前往韓國的主要目的是為尋求合適的一線韓國服裝品牌，贏得其代理權。此外，包括著龍國際等在內的其他四家企業也表示了正在尋找合適的時機，將韓國品牌引入中國。

　　“泉州有不少二、三線服裝品牌定位于時尚休閑，但由于在設計方面弱于廣東江浙一帶，所以品牌知名度未能完全打開，處于一個不上不下的尷尬位置。要想突圍而出，代理知名韓國品牌是可行性較高的方式。韓國設計的優勢明顯，能為我們所學習借鑒，選擇知名品牌就能迅速打開市場，為以后自有品牌推廣打下基礎。”陳超英表示。

　　擁有2(x)ist等諸多知名品牌代理權的著龍國際也非常看好韓國品牌在中國的發展。但該公司董事長蔡著龍同時表示，尋找到合適的品牌是個較難的工程，希望政府和媒體能多舉辦一些活動，搭建對接平臺，幫助企業引進韓流。

　　在本次調查中，93%的企業表示希望借助政府和媒體的力量，進一步對接韓國同行。組團前往韓國考察學習;邀請韓國優秀企業前來本地參觀;定期傳遞韓國最新的流行趨勢、企業動態等資訊……企業希望通過各種形式的活動，觸摸到韓流趨勢。