李寧縮店精耕 戶外鞋企還靠開店提高業績？

　　1月4日訊 近日，運動鞋、體育用品能夠迅速崛起，很大因素是全民運動熱、大量品牌宣傳推廣和每年大量增加開店數量。李寧、安踏、特步、匹克、361、鴻星爾克的崛起莫不如此。李寧2009年銷售77億，門店數量有7249家，每店產出106萬元，營業額約為180萬元，而2008年業績為63億，門店數為6048家，單新增的門店就貢獻了10.6億元。業績增長較多的來自新開門店。當前安踏有門店7052家，特步有6579家，361有6927家，匹克有助6796家，這些品牌均類同李寧，存在著依賴著店鋪增長而業績增長的模式。李寧超賣和縮店計劃寓示著這一模式將走向盡頭。

　　眾所周知近年房產飛漲，帶動著一系列經營房租提升，另一方面棉紗、塑膠等原材則是原來數倍的增長，人員工資則有約10%增長，大量經營成本增加依賴單一開店數量增長，結局只能是數字增加了，利潤反為日漸枯竭。是一種窮途沒路之舉。與國內品牌比較國際品牌耐克、阿迪達斯銷售規模與李寧大至相近，而在店鋪數量卻少近20%，利潤率則高約20—30%，顯然與國際品牌影響力和品牌價值內涵帶來的助推力有著極大關系。

　　近年戶外用品市場開始逐步走近大眾，以探路者代表戶外品牌在各地開店攻城，大有復制體育品牌成功路徑的可能，然而遺憾的是戶外品牌更多的是僅是采用國內體育品簡單開店拓展模式，而在產品設計、品牌塑造、推廣上少有賞心之作，僅是體育用品貓續狐尾的模仿。

　　探路者2008年營收為2.12元，店鋪數量為300家，2009年營收為2.9億，門店數量為430家，2010年上半年營收1.5億元，全年應在3—4億之間，門店數為629家，2009年增加門店130家，增加130家店，貢獻銷售約八千萬，而2010年增加約200家卻不足增加1.5億，單店銷售能力正在放緩。在單銷售能力上其單店銷售2008年為70萬，2009年為67萬，以上半年計算僅為47萬元，同李寧的單店貢獻106萬，安踏的單店貢獻88萬存在著一大段差距。

　　當前國內戶外品牌都采用類同國內體育用品簡單粗獷式拓展，缺乏針對國內消費者運動進行培育引導，進行獨特設計，進行親和力、影響力，高忠誠和有價值的品牌塑造，上有體育用品產品延伸的打壓，下有大量同質化競爭，而利基用戶大量匱缺，經營成本在飛漲，能否形成根基深厚有著長久發展力的品牌和蓬勃生命力的市場，其結局不容樂觀。

　　但愿僅在簡單路上行走的管理者能在李寧縮店計劃中皤然猛醒。愿剛剛有良好發展勢頭的戶外品牌一路走好!