創新成了鞋企的救命稻草 珠三角鞋企以創新攪活市場

　　1月27日訊創新，要不沒法活!”

　　鞋企困局

　　中國鞋業被推到了風口浪尖。凡是關于珠三角產業升級相關的報道，都無一例外的要提及制鞋工業。倒閉、停產、轉產、遷移……一個個故事被媒體挖掘出來，樂此不疲地講述著。中國鞋企轉型之痛，命途之舛牽動著千萬人的心。

　　近來關于珠三角企業倒閉之爭甚是激烈。我們且不管到底珠三角倒閉遷出的企業多還是轉入的企業多，在我們身邊，確實看到很多鞋廠關閉或向內地、東南亞轉移的真實案例。

　　勞動力成本上漲、水電供應緊張、原材料漲價、人民幣升值、外貿政策變動、新勞動法……這些都是真的。中國鞋企特別是珠三角的鞋企，面對前所未有的壓力和困難。

　　目前珠三角的廠房物業出租市場比較低靡，到處可見一棟棟空置的廠房。各大工業區相比往年熱鬧繁忙的景象，今年明顯冷清了許多。東莞和廣州白云區是珠三角鞋企比較集中的地方，記者在這里可以經常聽到廠房的業主說“這里以前是一家鞋廠，剛剛搬走不久。”

　　滄海橫流方顯英雄本色，中國鞋企出路在何方?

　　奇怪的鞋廠

　　記者偶然接到一個電話，是一位鞋企老板打來的，向記者詢問有關租廠房和買地建廠的相關事宜。出于習慣性思維，記者以為這家鞋廠要向內地轉移。后來才知道，這家鞋廠是要擴產找更大的廠房，因為訂單太多，目前的廠房已經無法滿足生產需要。

　　在眾鞋企一片蕭瑟中聽到這樣的聲音，不禁讓記者眼前一亮。這家鞋廠或許能給中國鞋企一些啟示。

　　何金昌，廣州暢豐鞋業有限公司董事長，打來電話的正是他。從資料上看，何金昌鞋業并不是一家大廠。員工不過千人，年產鞋200多萬雙，相比動轍萬八千員工的大型代工廠，何金昌鞋業算是個小企業了。就目前中國鞋企的現狀來看，抗風險能力最差，最容易倒閉或遷移的就是這樣千人左右的鞋企。

　　那為什么何金昌鞋業卻能不光活的很好，還有做不完的訂單而需要擴張呢?秘訣到底在哪里?

　　小創意大市場

　　原來何金昌鞋業生產的并不是普通的鞋，而是男士內增高鞋。這種鞋在外表看來與普通鞋并沒有什么區別，但里面加了一層內增高墊，可以讓人馬上增高5公分以上。

　　正是這個看似簡單的創意，讓何金昌鞋業走上了光明大道，也讓何金昌本人成為了中國的增高鞋王。

　　然而，這個創意并不簡單。何金昌說：“中國身高在一米七以下，年齡在18—50歲的男人大約有1億，這些人，全部都是內增高鞋的目標消費者，保守估計中國也有近千億的市場。而且內增高鞋的消費者忠誠度非常高，一旦穿上，一生都離不開了。”何金昌市場部的統計資料顯示：顧客回頭率達到95%以上。{page_break}
 

　　“前幾年各種藥物增高產品漫天飛舞，人們打開報紙電視幾乎都是增高藥廣告。那時候對我們確實有不小的沖擊，但現在看來，反而是幫了我們。因為藥物增高根本就是謊言，是謊言就終有破滅的時候，現在人們終于明白了藥物增高的騙局，開始明白只有物理增高最現實也最有效果。”何金昌說。

　　“可以說這個創意并不復雜，但你敢說它的市場小嗎?有人稱我為增高鞋王，那是高抬我了，我們現在也只是在行業做到了第一而已。我們一年的產量也只有200萬雙，目前全中國一年的總產量也不到300萬雙，連百分之一的市場都沒有開發出來。”

　　創業就是創新

　　“你當初怎么會想到要做男士內增高鞋?”記者好奇的問。

　　“因為我個子比較矮，我深刻知道男人對于身高的渴盼。我自己就穿著何金昌增高鞋，你們看。”何金昌撩起褲腿，憨厚的一笑。

　　15年前，何金昌來到深圳開始“創業”，經過兩年打拼，積累了百萬元的原始資金。

　　“我的創業過程就是一個創新的歷程。其實不光是我，我們這一代老板在那個時代基本都是這樣走過來的。遺憾的是很多人在創業的時候非常敢于嘗試，敢于創新，而一旦開辦起一個工廠一個企業的時候，卻變的非常保守，不敢創新了。”

　　在經過一段時間的思考后，何金昌重要決定要創辦一家企業，他要干一件大事，他想到了辦鞋廠。“那時候鞋廠林立，以我這樣沒有充足資金也沒有經驗的人進入制鞋業，一定沒有競爭優勢。所以我想如果要做，就一定不能跟別人做一樣的。”

　　于是何金昌想到了增高鞋，他還自己發明了專利技術，一做就是12年。12年，增高鞋市場從無到有，何金昌鞋業從小到大，歷經艱難險阻。

　　鞋企一定要創新

　　“如果當初我選擇了做普通鞋的代工，也許掙的錢會多一點，我企業現在的規模會大一點，但我今天也會面對其他鞋企一樣的問題。雖然我們的創新之路走的很艱難，但我們堅持了下來。今天證明，我們的創新，我們的堅持，是對的。”何金昌感嘆的說。

　　對于珠三角鞋企的困境，何金昌有他自己的看法。

　　何金昌親眼目睹了周圍幾家鞋廠的倒閉，也有朋友的鞋廠搬到了內地。他承認目前珠三角的市場環境對普通代工鞋廠來說很嚴峻，但他不認為這就是鞋企危機的根源。

　　“根源在于鞋企不懂得創新，不懂得管理。這些鞋廠能為國際名牌做代工，說明他們本身的生產制造工藝是不錯的，但他們太安于現狀，太保守，沒有危機感，不敢去創新。難道這些鞋企的老板不知道今天早晚會到來嗎?他們知道，但他們就是得過且過，跟等死差不多。”何金昌說。

　　他向記者講了兩個鞋廠的故事。一個是他附近剛剛倒閉的一個鞋廠，老板是他認識的一個朋友。表面上看起來，倒閉的原因是訂單減少、招工難、勞動力成本升高。“他公司管理亂糟糟，質量不過硬，訂單自然要少;對員工不關心，自然招工難;員工的工資要逐步上漲，這是理所當然的事。”

　　另一個鞋廠的老板是他的老鄉，去年搬到了內地，現在已經倒閉了。一是招不到人，不管是技術工人還是管理人才，統統招不到，后來從珠三角招了一批過去，沒多久又都跑了。二是信息不暢，脫離了大環境，根本沒有客戶。三是交通不便，任何原材料都要從珠三角運過去，成本也很高。“如果在珠三角都活不下去，到哪里又有活路?到內地更不好過!”

　　何金昌的話確實值得我們深思。天天叫喊著外部壓力大，為什么不想想自己做的怎么樣?外部環境瞬息萬變，有好有壞，才是商場。最重的是，我們應對外部環境變化的能力和方法。這種方法絕對不是怨天尤人，唉聲嘆氣。也許，珠三角鞋企以前的日子確實過的太舒服了，以至于他們忘記了危機。

　　問及珠三角鞋企的出路，何金昌說：“最好是做品牌。可是與長三角的鞋企相比，珠三角的鞋企已經錯過了那個機會。在現在的市場環境下，珠三角這些代工廠還有小鞋廠要想生存，就必須要創新，要不沒法活!”