鞋企安踏積極完善分銷網(wǎng)絡 實行多品牌策略

　　隨著安踏體育用品有限公司2010年財報的發(fā)布，不難發(fā)現(xiàn)，該公司去年的營業(yè)額實現(xiàn)了大幅度的提升，達到人民幣74.1億元，相較于2009年的58.7億元，上漲了26.1%;而股東應占溢利增長24.0%至人民幣15.5億元，每股基本盈利達人民幣62.21分。面對公司利潤的大幅度增長，安踏體育董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示：隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和工資上漲，大眾市場的消費者人口規(guī)模和購買力不斷壯大，健康的分銷網(wǎng)絡為安踏帶來突出的零售表現(xiàn)，品牌策略實現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　完善的分銷網(wǎng)絡

　　安踏體育表示，健康高效的分銷網(wǎng)絡與其持續(xù)發(fā)展息息相關。憑借多年努力，安踏已建立了完善的分銷網(wǎng)絡及零售管理系統(tǒng)，并掌握和監(jiān)控零售層面的情況。與此同時，安踏與區(qū)域性分銷商及分銷商建立緊密的合作關系，加強了網(wǎng)絡的執(zhí)行能力。

　　據(jù)安踏財報顯示，安踏集團設有3個片區(qū)管理中心，下設7個運營分部，配合約60家區(qū)域性分銷商，讓銷售團隊有效監(jiān)察及為加盟商提供指導，確保與零售層面有充分的溝通。

　　據(jù)悉，安踏將定位大眾市場，年內(nèi)繼續(xù)加強于高增長潛力地段的滲透，并特別注重二、三線市場的發(fā)展，更好地把握城市化及國民工資上升等帶來的機遇。截至2010年12月31日，安踏店數(shù)比上年增加958家至7549家。與此同時，安踏不斷優(yōu)化店鋪面積及地段以提升零售表現(xiàn)及品牌形象，總銷售面積及平均每店銷售面積分別約為872000平方米及116平方米。此外，安踏還與淘寶、樂淘及卓越亞馬遜等受歡迎的電子商務平臺合作，以吸納網(wǎng)購消費者。

　　欲實行多品牌策略

　　隨著國民收入水平和購買能力的提高，造就了一批對產(chǎn)品質量要求更高、品味更細致的消費群體，現(xiàn)在消費者更愿意花錢于具差異化形象和物超所值的品牌。預期此趨勢有利大眾市場的發(fā)展，長遠能帶動高端市場，因此，安踏將采用多品牌策略，使其能夠應對細分市場的需求，抓住市場龐大機遇。

　　安踏表示，將結合主流運動及重要賽事，坐擁專業(yè)體育產(chǎn)品(特別是籃球和跑步系列)優(yōu)勢。作為中國奧委會的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏體育將推出中國奧委會產(chǎn)品系列，提升安踏、中國奧委會與消費者的關聯(lián)度。

　　安踏已注意到女性、兒童體育用品和青少年市場的巨大潛力，進一步豐富女子、兒童體育用品和生活運動系列，滿足不斷上升的需求。在持續(xù)拓展大眾業(yè)務的同時，安踏將會為FILA進行品牌重塑、優(yōu)化其產(chǎn)品組合及網(wǎng)絡覆蓋度，把業(yè)務延伸到高端市場。

　　與此同時，安踏將繼續(xù)透過市場與產(chǎn)品多元化策略來拓展商機。安踏將繼續(xù)完善彈力膠及其他專利技術，例如，易彎折功能、足中支撐穩(wěn)定技術等，為消費者提供更多產(chǎn)品種類及款式。

　　據(jù)介紹，安踏于市面上推出超過2100款新鞋、3700款服裝及2000款配飾，以滿足不同消費者的喜好及需求。此外，與中國奧委會及中國體育代表團的合作為安踏提供理想平臺以及先進研發(fā)技術及物料，為日后將新科技應用在大眾市場的體育用品建立良好基礎。