運動鞋企巧借跨界營銷提升品牌價值

　　3月21日訊 跨界合作是跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產生新的亮點。

　　跨界合作并非剛剛出爐的營銷模式，在國際營銷界已有先例。可口可樂早前就與網游《魔獸世界》合作，后又開拓出與時尚服裝品牌班尼路的新合作。國際時裝品牌阿瑪尼與奔馳在CLK500敞篷車型推廣中合作的成功，再次為跨界合作模式加分。

　　跨界合作所帶來的良好效應，使得行業間的跨界合作更加頻繁。鞋行業也甘不落后，早在1999年，德國的運動服飾品牌puma就提出了“跨界合作”的概念，與德國高檔服飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋(MiniMotion2partshoe)。這是國際有名的跨界營銷案例，成為營銷界的典范。

　　在跨界營銷模式上，泉州的鞋企也做過不少嘗試。特步在與盛大網游公司的《龍與地下城》游戲合作中，雙方在產品包裝、海報、廣告媒體及游戲節目中互相滲透。喬丹與國內著名IT業“大戶”聯想合作，在雙方市場推廣中互相借用對方的產品及媒介等資源，相互促進品牌信息的傳播。菲克kids與小書房雙方聯合開創“童話鞋定制服務”，進行跨界營銷的嘗試，在兒童用品行業首次運行“童話鞋定制行銷”系統。

　　鞋企跨行業合作，在共享一部分并非專利的內容或者信息，共享一部分品牌特點，共享一部分忠實用戶群的同時，換取的是更大的利益：更多的用戶，更廣的市場，還有可能就此發現新的契機。許多跨界合作的成功案例給不少鞋企帶來了信心，但是在跨界合作中，鞋企要根據自身實際，注意品牌優勢互補、資源互補以及合作品牌理念等關鍵問題。

　　跨界合作已經成為了當今優秀品牌間的文化交流和商業拓展以及價值提升的重要手段。不同行業間的跨界合作，都賦予了跨界產品本身和跨界合作品牌更為豐富的內容和商業價值。信息化時代，市場競爭加劇讓人的想法活躍，行業與行業之間的相互滲透融合越來越多，跨界合作也就成為一種營銷風潮。鞋企應根據實際運用好這一營銷模式，讓跨界合作營銷為產品加分，讓品牌得到全新的價值提升。