鞋企特步攜手淘鞋網(wǎng)掀新一輪價格大戰(zhàn)

　　4月28日，中國淘鞋網(wǎng)正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的簽約儀式，在廈門軟件園二期園區(qū)內(nèi)舉行，特步電子商務總經(jīng)理肖利華博士，淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹先生出席了本次簽約儀式。

　　目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)仍把電子商務當成是傾銷過季商品和清理庫存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。而特步作為晉江鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，率先把電子商務發(fā)展提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，對電子商務渠道有著清晰的思路和具體的規(guī)劃。淘鞋網(wǎng)是鞋類網(wǎng)上零售的垂直B2C平臺，擁有專業(yè)的團隊與完善的硬件設(shè)施，更與多家國內(nèi)知名鞋企有著良好的合作，在國內(nèi)傳統(tǒng)鞋業(yè)的渠道經(jīng)銷中，一直有著良好的口碑。因此特步與淘鞋網(wǎng)的強強聯(lián)手，就成為發(fā)展的必然。據(jù)悉，此番特步與淘鞋網(wǎng)在很短的時間內(nèi)即達成了深度合作意向并簽約。

　　雙方除了將日常的商品銷售合作外，特步將借助淘鞋網(wǎng)，在新品開發(fā)、新品上線發(fā)布、產(chǎn)品評測、線上活動、線上支持、線上線下互動等領(lǐng)域展開與消費者的深層互動，更好的為消費者提供產(chǎn)品與銷售服務。而近期，特步作為“世界園藝博覽會”的全球合作伙伴拿出門票免費送給淘鞋網(wǎng)消費者，標志著淘鞋網(wǎng)借助特步成熟的線下活動推廣體系，打破鞋業(yè)電商價格戰(zhàn)的慘烈格局，為消費者提供更多品牌活動、品牌服務的優(yōu)先權(quán)，特權(quán)。淘鞋網(wǎng)致力于為消費者提供全方位的品牌化網(wǎng)購平臺。

　　特步電子商務總經(jīng)理肖利華博士表示：“特步看中的是淘鞋網(wǎng)30多萬的精準的購鞋會員，從中分析出消費者最喜歡淘什么鞋，價位，材質(zhì)，款式等，未來將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據(jù)。雙方預計今年合作額將超過3000萬元人民幣。”

　　淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表示“淘鞋網(wǎng)致力于讓消費者花更少的時間、享受更安全的購物體驗，淘到喜歡的鞋。與當前“價格戰(zhàn)”主導的電子商務市場相比，特步集團與淘鞋網(wǎng)的聯(lián)手將為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更多增值服務，掀起新一輪的“價值戰(zhàn)”。”

　　電子商務是可以說是近幾年最火熱的行業(yè)之一，匯集了以大學生、高中生、白領(lǐng)為主的1.6億的強大消費群體，作為在電商最集中的品類之一，鞋服類電商已經(jīng)成為這些擁有強大消費能力的消費者最信賴的商家。消費者開始逐漸習慣于從網(wǎng)絡(luò)上去了解產(chǎn)品，去比對產(chǎn)品，因此電子商務平臺已經(jīng)不僅僅是增長企業(yè)業(yè)績的銷售渠道，更是培養(yǎng)消費者品牌認知，直接展示品牌形象的資訊平臺，借助網(wǎng)絡(luò)消費體驗，傳播品牌，提升品牌已經(jīng)成為目前傳統(tǒng)鞋企的一個發(fā)展的必然趨勢。傳統(tǒng)企業(yè)試水電商，一般有三個選擇，淘寶C2C與B2C，自建B2C平臺，垂直B2C平臺。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，借助淘寶平臺，可以獲取大量的網(wǎng)購客戶的流量，但是卻無法精準管理，無法取得詳細的客戶信息，同時也會受到良莠不齊的價格策略與品質(zhì)的沖擊，對品牌造成長期的不良影響;而自建B2C，客戶的積累，時間、人力、物力的投入，都是需要面對的重大問題。借助像淘鞋網(wǎng)這樣的成熟垂直B2C平臺，對網(wǎng)絡(luò)銷售進行精確管理，品牌維護，從目前的行業(yè)環(huán)境看來，是傳統(tǒng)企業(yè)試水電商不錯的選擇。