鞋服企業拓展網絡分銷體系

　　由于看到了互聯網上的分銷商體系，有的則為未來開展線上業務打基礎，專門搭建相應的物流體系、梳理出清晰的業務流程等。

　　“公司已經把三年的規劃落實了，是做品牌還是做銷售等問題，內部也已經有了非常清晰的規劃。歸根到底，這兩年是用三個字來形容，即‘練內功’。”安踏電子商務副總監徐斌表示，下半年主要做兩件事。第一件事，是電子商務ERP和物流體系的搭建。今年3月15日安踏在上海建立起了一個倉儲場所，公司會結合自身的優勢把這個系統建立起來。第二件事是把業務流程梳理出來，如果你的業務流程不清晰，如果你各個部門職責不清晰，那么整個電子商務是跑不快的，因為電子商務是各個部門配合的一個完整體系，哪一個環節都會影響最終效果。

　　“本年度最直接工作的就是分享，去年一年特步做得更多的是直營。今年公司最主要的方向其實分兩層，即線上和線下，也就是找到淘鞋以及其他大型的企業、合作商，把商品根據他們顧客群體的屬性進行匹配，產品會有70%的舊品，還有30%是新品，新品包括特制品。”特步電子商務副總鐘濤表示，“公司今年會把直營作為一個標桿，運用整體優勢，進行線上分銷商的聯動。希望呈現出13家比較大型的分銷商，這個是線上經營的目標。線下方面，集團會對所有的銷售產品做幾方面的投入，一個是品牌宣傳策略，二是對分銷商的支持，另外還有網上口碑的引導等。”

　　鴻星爾克電子商務負責人周斌透露：“鴻星爾克下半年電子商務的主要方向還是進行布局。以前用的一些網絡優化的手段和工具會放在明年處理，今年主要是把布局做好，把業務體系建立起來，把初步的業務基礎量掌握起來。”

　　德爾惠電子商務相關負責人表示：“德爾惠下半年最想做的有兩件事情，第一件就是把周杰倫跟德爾惠品牌進行更大的融合。因為在淘寶網上，周杰倫的元素還是比較吸引人的，公司將通過他進行各種互動簽名，并將特制的一些商品進行經營上的轉化。這是從品牌的角度來考慮的。另一件事，是從客戶關系管理來考慮的，公司會把客戶關系管理做到最大化，把客戶體驗做到最大化。當然，銷售業績也是要考慮的。”