鞋服一體化助力品牌鞋企開拓兒童市場

         兒童用品童裝項目，打造鞋服產(chǎn)品一體化的專店體系。與此同時，這些企業(yè)還不惜重金請來各類明星擔當形象大使。

　　球衣滑板擺上柜臺

　　擁有20余年兒童用品制造與運營經(jīng)驗的萬泰盛集團，自投身童鞋市場以來，一直經(jīng)營著不少卡通品牌。今年年初，萬泰盛調(diào)整其公司戰(zhàn)略，重新整合旗下多個童鞋品牌的市場資源，集中推出“WTSkids”品牌，全力挺進兒童體育文化品牌領域，打造童鞋、童裝及配件一體化的專賣體系。

　　萬泰盛營銷總監(jiān)陳炳高向早報記者介紹，消費者逐年提高對運動童裝的需求，以及對環(huán)保、安全和舒適性的要求，快速提升品牌消費意識，為此，他們在今年采取了新的產(chǎn)品策略，在籃球系列、戶外系列、跑步系列、滑板系列等方面全線出擊。他認為，童鞋、童裝市場是我國最有增長潛力的市場，受生育高峰期的到來和全民健身熱潮的影響，少年兒童運動商品是未來兒童用品市場的最大增長點。

　　隨著對皮鞋、布鞋生產(chǎn)線的成功整合，卡丁童鞋成為行業(yè)內(nèi)具有全品類研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。從去年開始，卡丁便啟動了鞋服一體店的工程，推動原來的“生活鞋館”向“中國少年生活館” 全面升級。卡丁(福建)兒童用品有限公司總經(jīng)理黃成財表示，“中國少年生活館”的新概念推廣行動，將從陸地、空中全面鋪開，全線進軍國內(nèi)市場。

　　赴港韓設研發(fā)中心

　　永高人直接把目標群體瞄向“90后”的少年兒童，推出了“Y-16少年運動館”。永高體育用品有限公司董事長方宗陽介紹，“Y-16少年運動館”是一個專屬“90后”少年兒童的運動館，是集鞋、服裝、運動配件為一體的專賣店，也就是說，接下來，永高人品牌將在童鞋的基礎上，積極進入服裝、運動配件的研發(fā)和生產(chǎn)等領域。其服裝產(chǎn)品開發(fā)風格將以更適合現(xiàn)代青少年消費潮流的“時尚運動裝”為主;在產(chǎn)品研發(fā)上，永高人將聯(lián)合國內(nèi)外一流的研發(fā)團隊，在廣州、泉州、杭州三地組建研發(fā)中心，在中國香港、韓國兩地設立產(chǎn)品采購研發(fā)中心，深入研究亞洲青少年運動服裝的流行趨勢。

　　作為外銷型童鞋企業(yè)，出于對中國兒童鞋服市場的看好，晉江明偉鞋服有限公司也在近年憑借“美國駱駝”少年越野裝備中國內(nèi)地市場獨家代理商的身份，加入國內(nèi)兒童用品市場的競爭行列。不過，其目標與其他童鞋品牌有所不同，為中國青少年提供專業(yè)戶外越野裝備的定位，是其“劍走偏鋒”的一個策略。按明偉公司董事長張聰明的說法，少兒鞋服市場中專注于青少年領域的鞋品牌為數(shù)不多，定位于青少年戶外越野裝備的品牌目前僅“美國駱駝”一家。目前明偉公司已在全國開設了600多家“駱駝美式”少年越野裝備專柜。

　　全面引入鞋服一體化專賣體系的還有：路豹品牌引入了“健康體驗式”營銷模式，通過全國的專賣體系，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護;大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相;ABC品牌對童鞋、童裝進行資源整合后推出的春夏服飾系列在全國各地陸續(xù)面市。

　　“7位數(shù)”重金請明星

　　打造鞋服一體化的專賣體系離不開品牌經(jīng)營的基礎。因此，近兩三年來，泉州童鞋企業(yè)使用明星助陣品牌建設之勢愈演愈烈。泉州永高體育用品有限公司以“7位數(shù)”的重金請來奧運小童星林妙可助陣;李宇春、劉璇、潘陽、寧丹琳等分別作為七波輝、幫登、劍橋、舒登等品牌的形象大使出現(xiàn)在諸多品牌推廣活動中。

　　中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青表示，泉州童鞋的品牌推廣手段，正從早些年前以卡通形象推廣為主，向明星化、成人化等多元的表現(xiàn)形式發(fā)展。這也是迎合目前市場多元需求的一種表現(xiàn)。早些年，童鞋產(chǎn)業(yè)底子薄，對于高價簽約明星的“突進式發(fā)展”有心無力，只得繼續(xù)沿用較為合算的聚力方式，即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的幫助下，童鞋產(chǎn)業(yè)逐漸度過萌芽期，并開始向中高檔品牌的層面發(fā)展。近幾年來，越來越多的童鞋企業(yè)走上了“童星+廣告”的自主品牌發(fā)展大道。在明星效應的帶動下，童鞋品牌形象逐漸形成，品牌影響力也得到了極大的提升。

　　陳樹青認為，近年來，中國童鞋市場逐漸升溫，童鞋行業(yè)步入了品牌發(fā)展的“快車道”。首先是國內(nèi)外銷型企業(yè)自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，其次是有些企業(yè)拿下國際知名品牌代理權，迅速搶占市場份額，再者是國內(nèi)一線成人鞋品牌，如安踏、三六一等也針對這一市場進行擴張。這些情況無一不向人們展示著童鞋行業(yè)積極前進發(fā)展的良好態(tài)勢，也展示了其日益激烈的市場競爭格局。

　　走向鞋服一體化

　　對于目前童鞋企業(yè)向童裝延伸打造一體化專賣店的現(xiàn)象，陳樹青認為，童鞋產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的單一性，決定了未來行業(yè)走向鞋服一體化的發(fā)展趨勢。“只有進軍童裝領域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進程，才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，企業(yè)自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。”他說，“但是，在一體化的進程中，企業(yè)都將要面臨新的問題。如，童裝的專業(yè)開發(fā)、終端人才的缺乏、原渠道模式的轉(zhuǎn)型、代理商童裝經(jīng)營知識的缺乏等。可喜的是，有許多兒童品牌都做出了大膽的嘗試，不僅通過聘請設計師團隊或直接嫁接童裝品牌，還通過一體化運營帶來豐富的產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。”