全球著名的網(wǎng)球鞋品牌K-Swiss的發(fā)展歷程

　　8月17日訊，K-Swiss，作為全球著名的網(wǎng)球鞋品牌，在全球的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中也算比較低調(diào)。K-Swiss在2006年登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)深得國(guó)內(nèi)年輕人的喜愛(ài)。K-Swiss雖然后面的單詞是瑞士，但K-Swiss是純正的美國(guó)品牌。而K-Swiss特有的風(fēng)格和其公司的發(fā)展有關(guān)。

　　1966年，來(lái)自瑞士的兩兄弟，ArtBrunner以及EarnestBrunner，作為網(wǎng)球愛(ài)好者，他們?cè)谶M(jìn)行激烈的網(wǎng)球比賽時(shí)，發(fā)現(xiàn)鞋子的不適讓腳承受不小的阻力和痛楚。Brunner兄弟考慮到網(wǎng)球素有“貴族運(yùn)動(dòng)”之稱，其含有的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)十分廣闊。工欲善其事必先利其器，Brunner兩兄弟潛心研制一雙網(wǎng)球鞋，并在Wimbledon成立了K-Swiss并發(fā)布了這個(gè)劃時(shí)代的網(wǎng)球鞋——Classic。這款網(wǎng)球鞋設(shè)計(jì)十分簡(jiǎn)單，鞋表是由三塊皮革構(gòu)成，然后用五條細(xì)條的皮革固定著，而鞋底則用了新穎的螺紋橡膠，大大增強(qiáng)了Classic的摩擦力。Brunner兄弟發(fā)布的Classic也真的成為了一個(gè)永恒的、無(wú)法忘懷的里程碑式作品，這個(gè)設(shè)計(jì)即使是現(xiàn)在的K-Swiss產(chǎn)品中也可以找出Classic的影子。

　　Classic的發(fā)布馬上引來(lái)了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和高檔消費(fèi)者們的注意，而這種舒適簡(jiǎn)約型的鞋子很快就在美國(guó)積蓄了不少的人氣。20世紀(jì)70年代初，一位到訪美國(guó)的日本游客發(fā)現(xiàn)了這獨(dú)特的鞋子并將其帶回日本。很快地K-Swiss在日本全國(guó)風(fēng)行起來(lái)，日本的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員、網(wǎng)球愛(ài)好者幾乎都在爭(zhēng)著擁有Classic。為了更好地占據(jù)日本及亞洲市場(chǎng)，K-Swiss公司在東南亞開(kāi)設(shè)了工廠，那時(shí)的K-Swiss可謂稱霸一時(shí)。

　　酒香不怕巷子深，Brunner似乎對(duì)于宣傳并不感興趣，他們覺(jué)得他們的消費(fèi)層只是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和網(wǎng)球愛(ài)好者，只要鞋子做得耐久、舒適，那么口碑就會(huì)好，口碑好自然就有人買他們的鞋。因此，在K-Swiss家喻戶曉的時(shí)候，K-Swiss從沒(méi)出現(xiàn)在電視廣告或刊登過(guò)雜志，而每個(gè)季節(jié)，他們都會(huì)設(shè)計(jì)出美觀、多彩的鞋子放在店子里供銷售。總的來(lái)說(shuō)，K-Swiss低調(diào)而穩(wěn)定地成長(zhǎng)著，直到20世紀(jì)80年代。

　　20世紀(jì)80年代初，運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)與Nike、Reebok、Adidas等的體育品牌紛紛建立。隨著這些公司的興起，鋪天蓋地的廣告宣傳和的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)文化帶來(lái)了新的面貌。而正是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)面貌革新的年代，消費(fèi)者對(duì)鞋子的要求日益變高，而新興的品牌也在此層面上日益加強(qiáng)，對(duì)生產(chǎn)的鞋子分類：籃球、散步、跑步……K-Swiss的呆板營(yíng)銷方式導(dǎo)致失利。到了80年代中期，K-Swiss已經(jīng)面臨了倒閉的危機(jī)局面。

　　而就在K-Swiss萎靡不振的時(shí)候，StevenNichols的出現(xiàn)，給大家一場(chǎng)意外。StevenNichols是當(dāng)時(shí)StrideRite公司的董事，他深信K-Swiss有很好的發(fā)展前景并鼓勵(lì)著公司其他董事買下K-Swiss公司。但當(dāng)時(shí)StrideRite的董事們似乎對(duì)K-Swiss公司都不怎么感興趣。可壯志凌云的StevenNichols堅(jiān)信K-Swiss能獲得更好的市場(chǎng)，StevenNichols毅然退出StrideRite公司，購(gòu)下K-Swiss并擔(dān)任K-Swiss的CEO，以自己在StrideRite公司的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始著手改革K-Swiss。很多人認(rèn)為StevenNichols是在為自己來(lái)一場(chǎng)豪賭。

　　StevenNichols接手K-Swiss公司之后便開(kāi)始為這個(gè)從未做過(guò)廣告的公司打廣告。K-Swiss避開(kāi)主流和昂貴的電視廣告，而是刊登廣告在體育雜志上，選擇無(wú)線廣播的廣播時(shí)間段去進(jìn)行宣傳廣播。值得提及的是，K-Swiss不像Nike那樣高調(diào)地廣告宣傳，而是靜靜地強(qiáng)調(diào)K-Swiss的質(zhì)量、簡(jiǎn)單化和耐久性，就這點(diǎn)可見(jiàn)StevenNichols還是傳承著K-Swiss的低調(diào)和企業(yè)文化。在的StevenNichols的營(yíng)銷戰(zhàn)略下，K-Swiss公司從1988年至1989年期間增加收入72%，帶來(lái)的銷售額60多萬(wàn)美元。{page_break}

　　1990年，對(duì)于K-Swiss來(lái)說(shuō)是一個(gè)不平凡的一年。首先K-Swiss旗下研發(fā)的Si-18被美國(guó)權(quán)威雜志《TennisMagazine》選為“全年最佳網(wǎng)球鞋”。再者，K-Swiss在美國(guó)和在日本的銷售額基本持平，可見(jiàn)K-Swiss在海外的困窘被瓦解。更重要的是，這年K-Swiss順利在美國(guó)上市，在上市的一年間股票從17.50美元上升到21美元，巨大的資金流入使K-Swiss在今后拓展海外市場(chǎng)的發(fā)展上有了強(qiáng)力的資本。當(dāng)時(shí)的媒體戲言道，StevenNichols這場(chǎng)豪賭贏了。

　　90年代初期和中期，K-Swiss在與各大運(yùn)動(dòng)巨鱷競(jìng)爭(zhēng)著發(fā)展著，并艱難地打開(kāi)了國(guó)外的市場(chǎng)。StevenNichols似乎意識(shí)到，公司的發(fā)展需要加強(qiáng)宣傳和文化發(fā)展。不久K-Swiss開(kāi)始出現(xiàn)在電視屏幕上，以更年輕、更積極的理念擴(kuò)大其高檔客戶市場(chǎng)。即使K-Swiss順應(yīng)宣傳浪潮，但K-Swiss仍然保留其獨(dú)有的風(fēng)格：低調(diào)，舒適，耐用。

　　2000年，K-Swiss在美國(guó)運(yùn)動(dòng)品休閑系列中獨(dú)得28.5%的升幅，更名列為美國(guó)五大運(yùn)動(dòng)休閑品牌之一，其卓越的市場(chǎng)地位已經(jīng)毋庸置疑。當(dāng)然K-Swiss在市場(chǎng)的要求下，產(chǎn)品也變得更加多樣化，其產(chǎn)品主要包括各類型的休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等，大部分系列都備有男女款式，還有一系列時(shí)尚服飾及配件，如休閑袋及襪子等。

　　而對(duì)于2000年跟后的發(fā)展，K-Swiss走上了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌常用的營(yíng)銷手段：大量的宣傳，商業(yè)合作和占領(lǐng)市場(chǎng)。2006年9月27日，伴隨著時(shí)尚動(dòng)感的音樂(lè)和街舞演出，“K-SWISS達(dá)陣中國(guó)”品牌推廣活動(dòng)在上海百聯(lián)世貿(mào)國(guó)際廣場(chǎng)舉行。這次大型推廣活動(dòng)也標(biāo)志著國(guó)際著名品牌K-SWISS品牌正式登陸中國(guó)。

　　為了搶占已被Nike等品牌捷足先登的中國(guó)市場(chǎng)，K-Swiss在登陸中國(guó)市場(chǎng)的第二年馬上和中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行了商業(yè)合作。2007年，K-Swiss成功獲得中國(guó)帆船隊(duì)的合作機(jī)會(huì)，成為美洲杯2007賽季“中國(guó)之隊(duì)指定用鞋生產(chǎn)商”。中國(guó)消費(fèi)者也在這次的美洲杯中對(duì)K-Swiss這個(gè)品牌有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步的K-Swiss似乎并不滿意在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，為了擴(kuò)大宣傳，在2008年K-Swiss與世界知名運(yùn)動(dòng)員合作，如國(guó)際著名網(wǎng)球明星TommyHass、AnnaKornikova、以及鐵人三項(xiàng)好手ChrisLieto等人。K-Swiss用不同運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)明星將K-Swiss的優(yōu)良運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)及強(qiáng)大品牌完全呈現(xiàn)。

　　從K-Swiss的興起到沉寂，再到K-Swiss的迅速發(fā)展，K-Swiss這個(gè)品牌似乎從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)開(kāi)始的初衷：

　　做最好的鞋。K-Swiss雖然開(kāi)始多元化發(fā)展，但是其在網(wǎng)球鞋上一直領(lǐng)先于其他品牌。即使現(xiàn)在廣告宣傳多么頻繁，K-Swiss依舊是表現(xiàn)出那種獨(dú)特的優(yōu)雅和低調(diào)，這或許正是K-Swiss對(duì)自己鞋子有著特別自信的原因。

　　想起B(yǎng)runner那句飛揚(yáng)跋扈的話：選擇K-Swiss的原因只有一個(gè)，因?yàn)镵-Swiss的鞋子是最棒的。如果你不信的話，你可以去問(wèn)身邊穿過(guò)K-Swiss的人，或者你自己買一雙試試。