全球著名的網球鞋品牌K-Swiss的發展歷程

　　8月17日訊，K-Swiss，作為全球著名的網球鞋品牌，在全球的運動鞋品牌中也算比較低調。K-Swiss在2006年登陸中國市場以來深得國內年輕人的喜愛。K-Swiss雖然后面的單詞是瑞士，但K-Swiss是純正的美國品牌。而K-Swiss特有的風格和其公司的發展有關。

　　1966年，來自瑞士的兩兄弟，ArtBrunner以及EarnestBrunner，作為網球愛好者，他們在進行激烈的網球比賽時，發現鞋子的不適讓腳承受不小的阻力和痛楚。Brunner兄弟考慮到網球素有“貴族運動”之稱，其含有的商業價值和市場十分廣闊。工欲善其事必先利其器，Brunner兩兄弟潛心研制一雙網球鞋，并在Wimbledon成立了K-Swiss并發布了這個劃時代的網球鞋——Classic。這款網球鞋設計十分簡單，鞋表是由三塊皮革構成，然后用五條細條的皮革固定著，而鞋底則用了新穎的螺紋橡膠，大大增強了Classic的摩擦力。Brunner兄弟發布的Classic也真的成為了一個永恒的、無法忘懷的里程碑式作品，這個設計即使是現在的K-Swiss產品中也可以找出Classic的影子。

　　Classic的發布馬上引來了網球運動員和高檔消費者們的注意，而這種舒適簡約型的鞋子很快就在美國積蓄了不少的人氣。20世紀70年代初，一位到訪美國的日本游客發現了這獨特的鞋子并將其帶回日本。很快地K-Swiss在日本全國風行起來，日本的網球運動員、網球愛好者幾乎都在爭著擁有Classic。為了更好地占據日本及亞洲市場，K-Swiss公司在東南亞開設了工廠，那時的K-Swiss可謂稱霸一時。

　　酒香不怕巷子深，Brunner似乎對于宣傳并不感興趣，他們覺得他們的消費層只是網球運動員和網球愛好者，只要鞋子做得耐久、舒適，那么口碑就會好，口碑好自然就有人買他們的鞋。因此，在K-Swiss家喻戶曉的時候，K-Swiss從沒出現在電視廣告或刊登過雜志，而每個季節，他們都會設計出美觀、多彩的鞋子放在店子里供銷售?？偟膩碚f，K-Swiss低調而穩定地成長著，直到20世紀80年代。

　　20世紀80年代初，運動服裝行業與Nike、Reebok、Adidas等的體育品牌紛紛建立。隨著這些公司的興起，鋪天蓋地的廣告宣傳和的時尚運動文化帶來了新的面貌。而正是運動市場面貌革新的年代，消費者對鞋子的要求日益變高，而新興的品牌也在此層面上日益加強，對生產的鞋子分類：籃球、散步、跑步……K-Swiss的呆板營銷方式導致失利。到了80年代中期，K-Swiss已經面臨了倒閉的危機局面。

　　而就在K-Swiss萎靡不振的時候，StevenNichols的出現，給大家一場意外。StevenNichols是當時StrideRite公司的董事，他深信K-Swiss有很好的發展前景并鼓勵著公司其他董事買下K-Swiss公司。但當時StrideRite的董事們似乎對K-Swiss公司都不怎么感興趣?？蓧阎玖柙频腟tevenNichols堅信K-Swiss能獲得更好的市場，StevenNichols毅然退出StrideRite公司，購下K-Swiss并擔任K-Swiss的CEO，以自己在StrideRite公司的經驗開始著手改革K-Swiss。很多人認為StevenNichols是在為自己來一場豪賭。

　　StevenNichols接手K-Swiss公司之后便開始為這個從未做過廣告的公司打廣告。K-Swiss避開主流和昂貴的電視廣告，而是刊登廣告在體育雜志上，選擇無線廣播的廣播時間段去進行宣傳廣播。值得提及的是，K-Swiss不像Nike那樣高調地廣告宣傳，而是靜靜地強調K-Swiss的質量、簡單化和耐久性，就這點可見StevenNichols還是傳承著K-Swiss的低調和企業文化。在的StevenNichols的營銷戰略下，K-Swiss公司從1988年至1989年期間增加收入72%，帶來的銷售額60多萬美元。{page_break}

　　1990年，對于K-Swiss來說是一個不平凡的一年。首先K-Swiss旗下研發的Si-18被美國權威雜志《TennisMagazine》選為“全年最佳網球鞋”。再者，K-Swiss在美國和在日本的銷售額基本持平，可見K-Swiss在海外的困窘被瓦解。更重要的是，這年K-Swiss順利在美國上市，在上市的一年間股票從17.50美元上升到21美元，巨大的資金流入使K-Swiss在今后拓展海外市場的發展上有了強力的資本。當時的媒體戲言道，StevenNichols這場豪賭贏了。

　　90年代初期和中期，K-Swiss在與各大運動巨鱷競爭著發展著，并艱難地打開了國外的市場。StevenNichols似乎意識到，公司的發展需要加強宣傳和文化發展。不久K-Swiss開始出現在電視屏幕上，以更年輕、更積極的理念擴大其高檔客戶市場。即使K-Swiss順應宣傳浪潮，但K-Swiss仍然保留其獨有的風格：低調，舒適，耐用。

　　2000年，K-Swiss在美國運動品休閑系列中獨得28.5%的升幅，更名列為美國五大運動休閑品牌之一，其卓越的市場地位已經毋庸置疑。當然K-Swiss在市場的要求下，產品也變得更加多樣化，其產品主要包括各類型的休閑鞋、運動鞋等，大部分系列都備有男女款式，還有一系列時尚服飾及配件，如休閑袋及襪子等。

　　而對于2000年跟后的發展，K-Swiss走上了國際運動品牌常用的營銷手段：大量的宣傳，商業合作和占領市場。2006年9月27日，伴隨著時尚動感的音樂和街舞演出，“K-SWISS達陣中國”品牌推廣活動在上海百聯世貿國際廣場舉行。這次大型推廣活動也標志著國際著名品牌K-SWISS品牌正式登陸中國。

　　為了搶占已被Nike等品牌捷足先登的中國市場，K-Swiss在登陸中國市場的第二年馬上和中國的運動員進行了商業合作。2007年，K-Swiss成功獲得中國帆船隊的合作機會，成為美洲杯2007賽季“中國之隊指定用鞋生產商”。中國消費者也在這次的美洲杯中對K-Swiss這個品牌有了更深一層的認識。在中國市場剛剛起步的K-Swiss似乎并不滿意在中國市場的發展，為了擴大宣傳，在2008年K-Swiss與世界知名運動員合作，如國際著名網球明星TommyHass、AnnaKornikova、以及鐵人三項好手ChrisLieto等人。K-Swiss用不同運動領域的運動明星將K-Swiss的優良運動傳統及強大品牌完全呈現。

　　從K-Swiss的興起到沉寂，再到K-Swiss的迅速發展，K-Swiss這個品牌似乎從來沒有放棄過開始的初衷：

　　做最好的鞋。K-Swiss雖然開始多元化發展，但是其在網球鞋上一直領先于其他品牌。即使現在廣告宣傳多么頻繁，K-Swiss依舊是表現出那種獨特的優雅和低調，這或許正是K-Swiss對自己鞋子有著特別自信的原因。

　　想起Brunner那句飛揚跋扈的話：選擇K-Swiss的原因只有一個，因為K-Swiss的鞋子是最棒的。如果你不信的話，你可以去問身邊穿過K-Swiss的人，或者你自己買一雙試試。