泉州鞋服企業：品牌國際化“三步走”

　　將總部這枚棋子落在泉州，是眾多泉商根基所在，同時，他們并沒有停下品牌國際化的腳步。三十多年來，泉州商人們帶著運動鞋、石材從家鄉走向世界，實現與國際知名企業同臺共舞夢想。

　　廣鋪渠道

　　品牌揚名

　　早在上世紀90年代中期，泉州商人最初的國際化嘗試，就讓泉州鞋業登上了海外市場的大舞臺。當時，晉江鞋在海外長期走批發市場，到銷售終端后則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場的地攤貨，未能明顯地體現品牌價值。2003年6月在匈牙利布達佩斯開業的“晉江街”，是泉州品牌在國際亮相的一次集體嘗試，由此在歐洲留下了安踏、三興、寰球、愛樂、別克的腳印。

　　現在，作為亞運會高級合作伙伴，通過現場及電視畫面的傳播，361°品牌提升了在全亞洲的知名度，也促進了海外市場的品牌推廣進程;臺北西門町的第一家分店，是特步踏上臺灣的第一步，有了資本作為后盾，“最終計劃在臺灣開300家店”——這個以臺灣帶動東南亞的海外渠道擴張計劃的實現并不會太遙遠。

　　如何讓泉州品牌在國際市場上深入人心，如何使企業國際化路線獲得更雄厚的支持?泉州商人們深知，僅僅依靠鋪設渠道，做大市場還遠遠不夠。資本市場，這個企業做強的動力，是泉商國際化進程中的又一目標。從中國香港、新加坡、到韓國、馬來西亞，再到美國、德國、澳大利亞，事實證明，由布局營銷網絡到進軍資本市場，泉州老板們搶灘資本市場的全球視野和靈敏嗅覺，再次讓世人驚嘆。

　　企業出海

　　資本先行

　　1998年，恒安單槍匹馬闖出內地，來到香港聯交所，“恒安國際”的新名字賦予了它豐富的國際意義。作為國內第一支民企港股，它以10倍的市盈率順利入市，贏得了國際資本的頻頻眷顧。同時創下了當年港股上市最高市盈率和最高認購倍數的奇跡，被《亞洲貨幣》及《國際資本回顧》分別選為本年度“最佳上市項目”及“香港最佳集資項目”。

　　從2004年化纖科技登陸新加坡主板市場開始，新加坡交易所吸引了中國鴻星、泰山科技、鱷萊特、格萊德等10余家泉州企業掛牌交易，遍及紡織、食品、服裝、鞋業、箱包等行業，成為僅次于港交所的泉州企業最佳境外上市渠道。2009年，泉州的資本聲浪首次跨過太平洋，喜得龍(中國)有限公司總裁林水盤在美國納斯達克交易大廳敲響了上市的鐘聲，完成泉州上市版圖的又一次突破。

　　在境外資本市場經營得風生水起時，泉州商人們仍然繼續描繪著各自的國際化藍圖，資本充盈的泉商開始通過與國際品牌合作，傳播著自己的品牌文化和商業運作模式。

　　收購代理

　　齊頭并進

　　經過20年左右的快速發展，泉州品牌在數量上顯然已經具備和國際頂尖品牌合作的實力。近3年來，七匹狼和法國設計師丹尼爾·法瑞特合作的“SEPTWOLVES”品牌對外發布;九牧王通過收購其他不同定位、風格的歐洲高端男裝品牌，滿足市場上不同消費者的不同需求，為其走向國際市場提前做了準備。{page_break}

　　安踏收購百麗國際擁有的運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權，特步代理迪斯尼運動等品牌，其目的就不僅僅在于增加創造利潤渠道，更重要的一點就是在代理國際品牌的過程中，企業能汲取別人的先進管理經驗。目前，眾多泉州企業手中經營的境外品牌就有迪斯尼運動、SKECHERS、鱷魚恤、駱駝、歡騰、奧特曼、蜘蛛俠、火影忍者等數十個成人及兒童運動休閑品牌。在經歷了代理國外品牌的過程后，如今泉州品牌開始籌劃著收購更多境外品牌的藍圖，這既幫助他們多元國內拓寬營銷渠道，也在助推著這些品牌的國際化成長。

　　與國際商業巨頭的合作經歷，讓泉州老板們認識到，國際化的道路依然漫長。一個品牌要想走向世界，一定要“著眼民族文化，保持胸懷博大”。只有伴隨著文化輸出，讓品牌的文化內蘊于產品，讓國際化視野的布局與當地文化充分融合，品牌的力量才會深入人心。