匹克為首的運動品牌紛紛減少訂單量保經銷商利益

　　“在銀根緊縮及經濟增速放緩的大環境下，訂單量，盡量做到終端零庫存。” 匹克體育CEO許志華近日在媒體上公開表示，匹克將調低明年的預期，平時維持在20%以上的訂單增速將下降到15%以下，銷售額也將預計為個位數增長。

　　事實上，名足(體育)用品有限公司也選擇了減少下單量，不按照代理商的訂單滿額量來生產。據其負責人稱，這是為了讓經銷商的壓力降低，相應的資金周轉能力、發展能力等將大大提高，這有利于提高整個供應鏈的管理效率。

　　順超鞋業有限公司副總吳曉明也向記者表示，其實公司旗下品牌“超杯”去年開始就試著減少下單量，以保證代理商不受庫存之困。

　　“雖然現在許多企業都在遭受庫存之苦，但我們企業在這方面還是比較輕松的。因為對市場的容量預估，去年開始我們就沒讓代理商‘吃飽’。”吳曉明向記者表示，其實，很多代理商都會為了沖量使勁地下單，但是下單的量卻未必是市場上真正的需求量，所以，公司幾乎只生產代理商訂貨量的七八成。“這樣企業風險低，我們的代理商也不會受庫存之累，對于市場反而更有信心，一舉兩得。”吳曉明表示。

　　“現在很多一線品牌的期貨訂單都在減少，何況我們這些二三線品牌。”一位不愿透露姓名的鞋企負責人表示，其實二三線品牌也不適合全部做期貨，這樣對鞋企是有風險的。“經銷商銷售不出去的庫存，最后會影響到他們給企業的回款，有些強勢的經銷商就直接把庫存還給鞋企用以抵貨款，這不就成了給自己下套了嗎?”該負責人這樣向記者表示，遇到這種先例的早已大有人在，何況接下來的市場明顯不樂觀，為保企業自身可持續發展，這是必要的措施，也是必然的趨勢。

　　對此，愛樂體育公司副總馬萬成表示贊同。他告訴記者一個發生在晉江的慘痛案例：某一線品牌企業H旗下有一個十分強勢的代理商，有一年代理商下了極大的訂單量，但由于市場競爭激烈，庫存很多，于是，該代理商為了資金周轉，低價處理了全部庫存。但是，這個代理商卻告訴H鞋企，自己庫存量極大，要求其全數購回。鞋企H為了保住這個強勢的代理商，同意了這個要求并迅速與其簽訂了回購合同。很快，代理商買通了鞋企H派去的庫存清點員，確認了虛假的數量。當鞋企H發現此事時，已然太遲，因為款項已付，白白虧了數百萬的金額，連庫存的貨都沒有收回，真是賠了夫人又折兵!此事業界皆知，當做典型預防，在當下則更是引發業界警惕。

　　據悉，匹克在2012年Q2訂貨會上，就采取了“終端零庫存”原則，經銷商下多少額度的訂單，工廠生產相應的產品量。而以往的行業慣例，訂單量是在實際需求量的基礎上進行一定比例的上浮，也就是說，將有一部分的產品有可能成為經銷商的庫存負擔。

　　此次匹克完全摒棄了這種行業慣例，將經銷商的壓力降為零。按照經銷商需求生產，可以大大降低生產和銷售過程中的庫存和資金積壓，加快資金周轉，降低庫存管理成本，規避市場的變化及產品的更新換代而產生的降價、滯銷的風險等等。

　　“一切為了經銷商。目前受人民幣匯率變化及銀根收緊政策的影響，經濟大環境并不明朗，市場必然會產生一些波動。在這種形勢下，我們需要保障經銷商安全、順利度過這一非常時期，總部也將對那些相對弱勢的經銷商提供更大力的扶持。終端零庫存就是匹克愿與經銷商共渡難關的一項措施、一個態度。”許志華在接受采訪的最后表示。