鞋類運動品牌創新網絡專供系列

　　在傳統鞋服企業紛紛投身電子商務的大背景下，為消除線上、線下兩種渠道產品一個樣的弊端，近日品牌也有這類的計劃。

　　價格比線下同類貴

　　有意思的是，在線上產品以價格取勝的潮流下，這種線上專供產品的售價，比實體店同類產品的價格略高。

　　作為推出該專款的合作電商來說，這正是其一貫主張的“價值戰”的一種新模式。“與當前‘價格戰’主導的電子商務市場相比，企業一直倡導‘價值戰’營銷理念。”該模式在打造差異化競爭的同時，也將打破鞋業電商長期以來的價格戰格局。

　　為了拉攏人氣，企業還推出了合作方形象大使的簽名、演唱會門票、賽事門票等贈值促銷品。而有了這種合作模式的嘗試之后，企業還將與鴻星爾克、361°等品牌展開類似合作。

　　業界人士認為，這種模式只是比較合適線下基礎好的大品牌，并不意味著這種模式就將被淘汰。因為，對于一些中小企業來講，“淘品牌”的模式依然有它生存的土壤。

　　款式為網店獨有

　　尋求優惠價格是消費者網購的主流需求，而對于已經擁有扎實線下渠道的品牌商來講，網店往往是讓他們感到矛盾、糾結的新渠道。因為，如果網店推出的產品價格更便宜，會沖擊實體店的銷售，可如果網店沒有優惠措施，消費者還不如去實體店試穿。于是，在線上推出子品牌化解這種矛盾，成為近期品牌商較認可的一種方式。這些子品牌(在業界又稱作“淘品牌”)只走網絡渠道，從款式、風格、定價、管理等等方面，都和企業原有的線下品牌區分開來。然而，子品牌畢竟不是原有品牌，因此，在線上推出網店專供系列產品，就成了品牌商兩全其美的一種新辦法。

　　據了解，特步公司近日試行推出的網上專款產品，采用的是與電商合作的模式，并把專款取名為“步步庚心”。特步電子商務經理肖利華介紹說，推出網上專款鞋的做法，與當前較為流行的“淘品牌”模式既有相同點，又有不同之處。相同點是這一專款系列只走網絡渠道，不同之處是，專款系列除了具有該系列獨有的標志外，還依然保留著特步的標志。