新型格子鋪拓寬鞋業(yè)市場終端銷售渠道

　　當(dāng)今企業(yè)的競爭，已經(jīng)從市場，尤其是隨著各種銷售模式的日趨同質(zhì)化，終端渠道的創(chuàng)新也日漸成為了各大營銷專家們博弈的主要內(nèi)容。眾所周知，鞋類專賣店、鞋類直營店、鞋類品牌超市、鞋類零售店等銷售模式早已遍布于終端市場的每個角落。然而為了標(biāo)新立異升級企業(yè)品牌的銷售渠道模式，或加以破解品牌營銷的同質(zhì)化格局，一些具有前瞻性的企業(yè)便欣然趕趟起了時下最潮最新穎的格子鋪銷售模式，從而一度實現(xiàn)了企業(yè)品牌營銷渠道的全方位構(gòu)建。

　　而具體談及格子鋪經(jīng)營模式，其顧名思義就是指商鋪店主將店面設(shè)計成十幾個或上百個格子柜，并借以供應(yīng)需要出租格子柜進行商品代理銷售的格主的一種銷售模式。一般來說，這種模式大多都集中在繁華的商業(yè)街地帶或?qū)W校附近或年輕白領(lǐng)較為聚集的地方，并憑借其貨品更新快、款式新穎獨特等優(yōu)勢廣泛受到了時代潮流一族的青睞。

　　格子鋪締造新營銷模式

　　毋庸諱言，格子鋪作為一種新型的銷售與購物模式在市場中的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪∮U的。縱觀鞋市，“格子鋪”旋風(fēng)已經(jīng)逐步風(fēng)行于中國的香港、上海、深圳、澳門乃至廣州等地區(qū)。尤其是隨著新時代宅經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸成熟，格子鋪對于鞋類電子商務(wù)而言，無疑就是一種最好的補充手段。從專業(yè)發(fā)展角度來看，它實則已相當(dāng)于一種B+C2C的零售模式，不僅使得網(wǎng)絡(luò)的虛擬店鋪實體化，而且還同時可以給予消費者一種更為滿意的真實體驗。當(dāng)然，除此之外，鞋類格子鋪模式的誕生，還有助于鞋企的持續(xù)發(fā)展與高額盈利。例如，對于一些每季度或定期有新產(chǎn)品推出的鞋企來說，在大規(guī)模進貨和生產(chǎn)前，都可以通過租借一個格子鋪來預(yù)估該新產(chǎn)品的市場受歡迎程度來逐步規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展，甚至有時它還會間接性地成為企業(yè)形象的另一個展示平臺。

　　格子鋪銷售在矛盾中前進

　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”格子鋪在蓬勃發(fā)展的同時也面臨著新的挑戰(zhàn)。深究于此，格子鋪自身所持有的產(chǎn)品經(jīng)營多樣性，也相應(yīng)地致使格子鋪經(jīng)營中缺乏引人矚目的主打產(chǎn)品或缺乏領(lǐng)銜的產(chǎn)品主題概念。再則也由于其他某些局限性的因素，格子鋪內(nèi)產(chǎn)品的的質(zhì)量也不可避免地成為了市場中一個要著重考慮與規(guī)范的要素。誠然，就目前市場相關(guān)法規(guī)條例而言，我國對于格子鋪這種新型銷售模式還明顯沒有具體的監(jiān)管規(guī)定，尤其是對于格子鋪寄售的產(chǎn)品是否符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也著實存在著很大的監(jiān)管漏洞。

　　眾所周知，店主與格主日常的溝通聯(lián)系一般都是通過電話或網(wǎng)絡(luò)等方式來實現(xiàn)的，這樣近于松散的管理方式有時難免也會讓產(chǎn)品的質(zhì)量得不到最佳最全面的保證。鑒于此，中國鞋網(wǎng)專家特別指出，當(dāng)今格子鋪經(jīng)營中很多還普遍存在著一個不可忽略的定律，那就是消費者在購買產(chǎn)品時往往都無法享受到開發(fā)票收據(jù)或提供退換貨的服務(wù)，這在某種程度上也影響了80、90后這一代新生消費群體對格子鋪產(chǎn)品消費的積極性乃至產(chǎn)品形象的最佳市場體驗。

　　格子鋪仍是拓寬渠道的基石

　　無可厚非，格子鋪作為新時代終端銷售渠道中的一種新型模式。雖然確實存在著一些客觀局限性，但是其發(fā)展鰲頭還是依然堪顯強勁的。故此，環(huán)顧當(dāng)今鞋類終端市場，格子鋪銷售模式的踐行在二三線女鞋品牌市場中更是表現(xiàn)得尤為突出。縱然，這些女鞋品牌不僅從時尚角度全面詮釋了格子鋪新潮的特點，而且還從產(chǎn)品更新速度上客觀實現(xiàn)了消費者對于產(chǎn)品多樣化的趨勢要求。尤其是在激進的品牌銷售大潮中，格子鋪或?qū)⑥D(zhuǎn)道進入到國內(nèi)外市場更高端領(lǐng)域，并日爭成為鞋行業(yè)號角中最佳的終端銷售渠道。