新年生肖倍受追捧 品牌鞋服借勢熱銷
“惹眼的中國紅主配色加上搭配在帽子、側身等處的龍形卡通產品。生肖元素加入設計,讓這些產品既突出節(jié)日氣氛,又充滿童趣。
生肖元素受熱捧
實際上,對生肖元素的運用,阿迪達斯并非首創(chuàng)。早在2002年,耐克就推出了(中國地區(qū)限量)馬年紀念版,之后又陸陸續(xù)續(xù)推出了羊、猴、雞等九款生肖鞋。此外,國際品牌Reebok在2008年和2009年打造了鼠年生肖鞋和牛年生肖鞋,美國知名品牌新百倫也在近期推出了第一雙以中國傳統(tǒng)生肖“龍”作為設計概念的球鞋。
“國際品牌對生肖元素的運用,其實是為了更好地籠絡亞洲、尤其是中國的消費者,不僅是國際運動品牌,包括法拉利、巴寶莉等國際奢侈品牌也開始嘗試一些中國元素的運用,希望借中國元素在市場上營造一種新賣點。”JIM"S品牌設計總監(jiān)惠文龍稱。
中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青告訴記者,在泉州的童裝童鞋領域,已開始嘗試生肖元素的運用,如安踏曾推出了自己的新春產品“鴻運跑鞋”,在設計方面,主要搭配鮮艷的紅色以符合中國人過春節(jié)圖吉利的心理。
價格提升2—3倍
生肖元素加入產品設計,在營造產品賣點的同時,無疑也促進了產品銷量及附加值的提升。“一般來說,鞋服品牌推出的紀念版生肖產品,價格要比常規(guī)產品貴上2—3倍,因為這些產品并不是作為跑量款,而是作為一種限量版的概念款,在小眾范圍內銷售,目的是用來提升品牌價值。”陳樹青稱。
不僅是國內市場,在開拓國際市場方面,生肖元素的運用也能夠幫助產品提升附加值。“中國的十二生肖沒有固定的形象,企業(yè)根據自己產品的特性和國外客戶的喜好,利用十二生肖設計出不同的形象,同時配合中國的年畫、剪紙、古漢字等,文化與產品的結合成為產品創(chuàng)新的一種途徑。”石獅一服裝企業(yè)的張經理告訴記者,比如歐美的很多客戶就十分喜愛印有中國漢字和傳統(tǒng)圖案的服飾。
避免季節(jié)性滯銷
“不過,對于泉州的企業(yè)來說,是否需要使用生肖元素,如何使用生肖元素,還需要區(qū)別對待。”萬泰盛(中國)有限公司營銷副總陳炳高告訴記者,生肖元素的使用雖然會帶來更高的利潤,但是如果沒有結合企業(yè)發(fā)展的實際,也會造成新的風險。
此外,生肖產品大多與過年有關,“黃金銷售期就在過年前后的一至兩個月,一旦短期內銷售不出去,就會造成庫存積壓。國際品牌還可以通過東南亞等地的市場來消化,國內品牌就可能面臨滯銷的風險。”惠文龍稱。

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