新年生肖倍受追捧 品牌鞋服借勢熱銷

　　“惹眼的中國紅主配色加上搭配在帽子、側身等處的龍形卡通產品。生肖元素加入設計，讓這些產品既突出節(jié)日氣氛，又充滿童趣。

　　生肖元素受熱捧

　　實際上，對生肖元素的運用，阿迪達斯并非首創(chuàng)。早在2002年，耐克就推出了(中國地區(qū)限量)馬年紀念版，之后又陸陸續(xù)續(xù)推出了羊、猴、雞等九款生肖鞋。此外，國際品牌Reebok在2008年和2009年打造了鼠年生肖鞋和牛年生肖鞋，美國知名品牌新百倫也在近期推出了第一雙以中國傳統(tǒng)生肖“龍”作為設計概念的球鞋。

　　“國際品牌對生肖元素的運用，其實是為了更好地籠絡亞洲、尤其是中國的消費者，不僅是國際運動品牌，包括法拉利、巴寶莉等國際奢侈品牌也開始嘗試一些中國元素的運用，希望借中國元素在市場上營造一種新賣點。”JIM"S品牌設計總監(jiān)惠文龍稱。

　　中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青告訴記者，在泉州的童裝童鞋領域，已開始嘗試生肖元素的運用，如安踏曾推出了自己的新春產品“鴻運跑鞋”，在設計方面，主要搭配鮮艷的紅色以符合中國人過春節(jié)圖吉利的心理。

　　價格提升2—3倍

　　生肖元素加入產品設計，在營造產品賣點的同時，無疑也促進了產品銷量及附加值的提升。“一般來說，鞋服品牌推出的紀念版生肖產品，價格要比常規(guī)產品貴上2—3倍，因為這些產品并不是作為跑量款，而是作為一種限量版的概念款，在小眾范圍內銷售，目的是用來提升品牌價值。”陳樹青稱。

　　不僅是國內市場，在開拓國際市場方面，生肖元素的運用也能夠幫助產品提升附加值。“中國的十二生肖沒有固定的形象，企業(yè)根據自己產品的特性和國外客戶的喜好，利用十二生肖設計出不同的形象，同時配合中國的年畫、剪紙、古漢字等，文化與產品的結合成為產品創(chuàng)新的一種途徑。”石獅一服裝企業(yè)的張經理告訴記者，比如歐美的很多客戶就十分喜愛印有中國漢字和傳統(tǒng)圖案的服飾。

　　避免季節(jié)性滯銷

　　“不過，對于泉州的企業(yè)來說，是否需要使用生肖元素，如何使用生肖元素，還需要區(qū)別對待。”萬泰盛(中國)有限公司營銷副總陳炳高告訴記者，生肖元素的使用雖然會帶來更高的利潤，但是如果沒有結合企業(yè)發(fā)展的實際，也會造成新的風險。

　　此外，生肖產品大多與過年有關，“黃金銷售期就在過年前后的一至兩個月，一旦短期內銷售不出去，就會造成庫存積壓。國際品牌還可以通過東南亞等地的市場來消化，國內品牌就可能面臨滯銷的風險。”惠文龍稱。