鞋類電商模式轉(zhuǎn)型：一分錢能當(dāng)兩分花

　　激烈的市場競爭讓商家挖空心思創(chuàng)新營銷手法，日前，落戶福建的一家電子商務(wù)公司喊出了“一分錢能當(dāng)兩分花”的口號：只要消費者在他們的實體店里花錢購物了，就能到其網(wǎng)店上免費購買一定價值的商品。

　　網(wǎng)購不用花錢

　　日前，在泉州市區(qū)某酒店內(nèi)，上百位實體店經(jīng)營者及廠家老板見證了一場“不花錢網(wǎng)購”營銷模式的啟動儀式。這實際上是上述落戶福建的電子商務(wù)公司舉辦的一場活動，其網(wǎng)購平臺依附在中國品牌總網(wǎng)下面，現(xiàn)有包括玩具、服裝在內(nèi)的千款免費商品，其中還有安踏等泉州品牌的產(chǎn)品。記者點擊相關(guān)網(wǎng)頁進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，每個商品大多是一件。

　　“淘寶網(wǎng)打的是省錢口號，而我們是根本不花錢。”該電子商務(wù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們這個活動的實質(zhì)，就是讓消費者在線下的實體店消費，然后換算成與消費金額一樣的積分，再到網(wǎng)上去免費購買產(chǎn)品，實現(xiàn)“一分錢當(dāng)兩分花”。

　　廠家供貨求體驗

　　那么線上的免費商品從何而來呢?據(jù)知情人士透露，泉州有很多的中小企業(yè)需要推廣自有品牌，這些品牌可能不像七匹狼或特步等那樣知名，也不像這些企業(yè)擁有全國性的實體店銷售網(wǎng)絡(luò)，但是它們同樣需要進(jìn)行品牌推廣。“企業(yè)只需拿出部分產(chǎn)品，就能讓消費者進(jìn)行免費的品牌體驗，實際投資是很少的，但廣告效應(yīng)卻不錯。”該人士說。

　　“聽起來是不錯，但是如何保證網(wǎng)上產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與多樣性呢?”到場一位茶行老板提出了如是疑問，而他的疑問得到了其他人的響應(yīng)。“這個免費網(wǎng)購平臺是依附在總網(wǎng)下面的，總網(wǎng)擁有的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源應(yīng)該能夠給網(wǎng)購平臺帶來支持，確保線上產(chǎn)品的品質(zhì)。”泉州電子商務(wù)協(xié)會會長汪先生到場觀察后認(rèn)為，如果供應(yīng)的免費產(chǎn)品質(zhì)量不好，企業(yè)就會自砸品牌，這種模式將線上的單純品牌信息發(fā)布，延伸到線下的實體經(jīng)營，有一定的探索意義。

　　有專家分析認(rèn)為，人們已經(jīng)不滿足于上網(wǎng)省錢了，網(wǎng)購免費的誘惑力還是挺大的，如果運作得好，不但有助于線下實體店維持顧客量，還有助于自有品牌的中小企業(yè)在線上打出知名度。

　　電商模式轉(zhuǎn)型

　　來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，去年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模年增長48.6%，達(dá)到1.61億人，網(wǎng)購成為去年用戶增長最快的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用項目。

　　在這種形勢下，泉州的中小鞋企如何抓住市場新機會?專家分析稱，不少企業(yè)選擇與電子商務(wù)平臺合作，除了個別經(jīng)濟(jì)實力雄厚的企業(yè)致力于自建網(wǎng)絡(luò)商城外，更多的企業(yè)是依附到各類網(wǎng)絡(luò)商城上。這些企業(yè)的產(chǎn)品投放模式趨向多元化，除了在傳統(tǒng)的淘寶商城占有商鋪外，還頻頻出現(xiàn)在注重批發(fā)、兼顧零售、服務(wù)企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)商城上。這類網(wǎng)站一般以B2B(企業(yè)對企業(yè))，B2C(企業(yè)對消費者)、F2C(工廠對消費者)模式運行。正是在這樣的背景下，一些新的運作模式開始出現(xiàn)。“我們的運行模式是B2B兼B2C，集合企業(yè)資源，依附南安市總商會，服務(wù)企業(yè)的同時也能很好地吸引消費者關(guān)注度。”成功網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人楊然介紹說，現(xiàn)在不少網(wǎng)絡(luò)商城都是如此運作的。

　　“如果把以信息發(fā)布、產(chǎn)品展示為核心的電子商務(wù)稱為第一代電子商務(wù)的話，那么服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈、行業(yè)供應(yīng)鏈以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全流程電子商務(wù)，將成為第二代電子商務(wù)的主要模式，也就是電商轉(zhuǎn)型與升級的必由之路。”泉州電子商務(wù)協(xié)會汪會長表示，從這一點來看，泉州因為有眾多中小鞋企，成為電商們爭奪的焦點也就理所當(dāng)然。