中小鞋企抱團整合資源 再度開拓營銷新渠道

　　當前，人民幣不斷升值、通貨膨脹、勞動力和原材料生產成本大幅上漲、出口退稅下降，導致鞋業整體經營困難，競爭激烈。那么，在競爭如此白熱化的過程中，中小型企業如何突圍?權威人士指出，面對目前中國市場同質化泛濫等不利因素的圍困，中小型企業必要展開多領域的合作以促進整體發展。

　　正所謂一根筷子易折斷，眾人拾柴火焰高。中小型企業需要杜絕業態惡性競爭，共同探討未來發展趨勢。更為有效率的完成市場渠道的嫁接，使企業無論是進商場、訂貨還是人力資源方面的成本都得到顯著降低，市場上更有競爭力。因為企業在發展過程中總是想做大做強,以前更多地考慮單打獨斗,但隨著市場環境的變化,整個鞋業產業集中度提高的趨勢不可避免。

　　在這種趨勢下,企業開始更多地考慮合作。從根本上看,聯合是一種短期的戰術,而并購則需要企業有長期的戰略。從目前來看20%的品牌占據了80%的市場份額，大量中小企業品牌由于不具備龐大的資金和人力去開拓營銷渠道，處在生死存亡的臨界點上，依靠傳統的銷售模式已經難以為繼。

　　從委托加工開始,到如今的營銷渠道、網絡之間的共享。這種合作能提高彼此之間的資源利用效率。每個企業都有發展的瓶頸問題,例如產能、渠道、營銷能力等,與其他企業緊密型的合作,能夠迅速為受制環節"松綁",使企業低成本快速發展。

　　對于那些希望在未來5年迅速壯大的企業來說,并購是最好的選擇。有這樣目標的企業,一般在某些領域例如分銷、局部市場區域或者渠道有優勢,雖然有良好的基礎,但單一強項在當前的市場環境下并不能讓其擺脫危機感,這時戰略性的并購就是一種戰術。被并購的企業往往銷售額比較高,有良好的現金流,產品結構合理,但是管理乏力,導致難以實現良好的增長。這樣的企業被并購之后通過管理整合很容易實現高速成長。