2012中國鞋機產業趨勢預測與企業分析

　　【鞋機產業定義】狹義上指制鞋過程中必用的設備、工具及配件;廣義上指制鞋業產業鏈上下游企業所使用的機器設備(包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領域的相關設備及工具配件)。我們通常說的鞋機產業是指廣義的。

　　接連幾年遭遇“缺工”、“電荒”、“油荒”等困境，加上匯率變動、鞋業而言，轉型升級的方向：高端制造和品牌經營，逐步掌握銷售渠道，擁有主動權。這些都離不開強大的技術研發和技術創新，努力提高產品的科技含量和附加值，實現可持續發展。

　　2011鞋機行業總結：三大現象

　　每季“下樓梯”式負增長。在廣東東莞鞋機商會會長王守民看來，2011年每一季鞋機銷量都呈“下樓梯”式負增長。王會長的企業除了銷售鞋機產品，業務還涉及向大部分鞋機企業供應零部件，他的看法具有很普遍的代表性。

　　再現金融風暴后“冰河期”。中國鞋機產業發展了二三十年，從崛起、擴張、高速發展，到遭遇2008年金融風暴后的冰河期，再到產業升級調整，在2009-2010迎來復蘇的春天，但是好日子不長久，在經過2011年第一季高峰后，逐步進入歷史上的“第二冰河期”。大部分鞋機企業表示，這段日子確實比較難熬。

　　年末上演“割喉價格戰”。為什么是“割喉價格戰”?據愛瑪數控CEO王國權的分析：金融風暴那年，鞋機業真正的困難期大概是七八個月，這大半年所有言論和報導到處都在傳播嚴重性，政府和行業也在密切關注，給予宏觀調控，因此鞋機企業已經做好了應對準備：調低銷售預期、減去富余人員、縮小產量、調整內部結構，不盲目擴展，對銷售也有積極的措施，真正受影響的企業相對較少。反觀去年開始的“下樓梯”式銷售困局，剛開始第一季銷售大有上揚之勢，尤其是去年4月達到了一個銷售高峰，很多企業在做2012銷售計劃時，顯得比較樂觀和過多預期。不料，第二季峰回路轉，開始出現下滑跡象，在5、6月表現明顯，但是部分企業還是不太愿意面對現實，認為是市場局部、短期的調整，仍然為業績增長積極擴充，積蓄力量、儲備人員、備貨、庫存，以期在接下來的第三季(7、8、9月)——傳統做鞋旺季，實現訂單增長。然而第三季狀況已經很不樂觀，不僅沒大訂單甚至比第二季更差，鞋機企業經歷五、六個月消耗，資金鏈已經非常緊張：材料采購、擴招人員、庫存積壓、銷售不暢、欠款難收，導致資金回籠不能及時。到第四季至農歷年前，鞋機企業上演了一場“割喉價格戰”，所謂割喉，就是不賺甚至小虧，盡可能把大半年做的庫存，變成現金，否則到年末，人員工資、下一年廠房租金、供應商貨款、企業過年各項開銷無法保障，加上中小企業融資難，所以出現去年9月媒體報導的一些鞋企老板跑路，這僅僅是冰山一角。在沒有太多鞋企的設備需求下，要回籠現金，只能選擇價格戰，不要利潤或少虧，甚至產品價格直接下調20-40%，企業日子非常艱難。{page_break}

　　2012鞋機產業預測：三大趨勢

　　生存靠差異

　　新一年預測，鞋機市場苦樂參半。所謂苦，在人民幣持續走高，勞動力成本、原材料、綜合費用上漲，外部需求不明朗(歐債危機，美國經濟復蘇慢，新興國家拓展需要時間)，企業競爭顯得更為激烈，在沒有大的需求刺激下，要保住業績，實現增長，確實比較困難。企業要生存，就必須有跟競爭對手形成差異化的技術、服務和產品。何謂樂?企業外遷帶來的新設備需求，譬如安踏安徽工業園投產，匹克新工廠開設，臺資企業到周邊鄰國(越南，緬甸、印尼、孟加拉等)投資，國內企業如華堅集團到埃塞俄比亞開設分廠等，都帶動了設備需求的增長。

　　發展靠科技

　　隨著中國制鞋業進入高成本時代，很多鞋企會對原來的鞋機企業在節省成本、節能、環保、高效、自動化、更高品質等領域提出新的要求，特別是對在自動化、數字化、智能化技術和柔性生產等新設備的剛性需求上更為明顯。而對傳統鞋機企業而言，要適應鞋企的需求變化，只能加大研發投入，研發及生產出更高技術含量的設備滿足客戶生產的需求，才能得到較大發展。 所以2012鞋機行業能夠得到大發展的企業，還是得靠科技支撐。

　　增長靠海外

　　整體上來講，現在國內較大的制鞋基地有二十余個，這些基地企業數量和質量都達到了相對飽和。鞋機行業，在這些區域沒有工廠增加新生產線的情況下，只能實現局部小范圍、小幅度增長，要實現大增長，就要依靠海外市場。近幾年隨著周邊鄰國及一些新興國家制鞋產業或開始發展，或剛剛起步，釋放出對中國鞋機設備的強勁需求，譬如越南、印尼、泰國、緬甸、孟加拉，中東的敘利亞、伊朗、土耳其、阿聯酋、巴基斯坦，南美的烏拉圭、巴拉圭、厄瓜多爾、秘魯、智利、阿根廷、東歐的捷克、波蘭、羅馬尼亞、烏克蘭，北非的突尼斯、摩洛哥等國家皮革工業已呈上升態勢。中國鞋機企業若能針對性地對這些國家和市場出口拓展，有望實現大的增長。

　　2012三種鞋機企業日子比較難過

　　以下這些類型的企業，各有其不足，表現在市場上競爭力相對較弱。在2012年如果不能加速轉型升級，會比較困難，舉步維艱，熬下去前景將十分不樂觀。

　　資金缺乏型：這類企業通常表現在資金缺乏，影響到企業的正常運轉，既無法在研發上有較大投入，也無法在市場銷售上有較大的促銷力度。如果再加上投資失誤、產品銷售不暢，影響到資金鏈，就會影響到企業的生存。

　　技術薄弱型: 譬如鞋機企業老板,技術背景不夠專精, 聘請的技術團隊不能開發出適應市場、有競爭力的產品，產品更新換代慢,不能適應新時代市場需求，市場競爭力薄弱，除了價格戰別無其他競爭手段，在高成本制造時代，沒有新產品，沒有利潤，也會影響到企業的生存。

　　人才缺乏型：這類企業主要是缺三種人才，一是缺銷售人才，如果沒有一支優秀

　　的銷售團隊，即使開發出好的產品，產品賣不出去，企業也無法實現贏利;二是缺研發人員，沒有開發就沒有新產品，也就沒有利潤新增長點;三是缺生產及管理人才，導致產品品質不穩定，企業管理漏洞百出、老板常常焦頭爛額。能生存已經不易，增長更是遙遙無期。{page_break}

　　2012五類鞋機企業優勢依然明顯

　　以下這些企業，各有其優勢，表現在市場上競爭力相對較強。在2012年如果能適應市場需求，以創新科技引領行業發展，前景明朗，將有出色的市場表現。

　　科技型企業：如廣東的愛瑪數控、大族粵銘激光、名菱自動化、瑞洲科技，這些企業都具有團隊健全、技術力量雄厚、產品技術含量高、市場布局比較廣、國內銷銷售和出口網絡布點多等特點，發展比較穩健，是行業中的主流企業，預測2012年這些企業，仍能夠獲得較大的發展。

　　綜合型企業：如溫州大隆、東莞意利、晉江勝大，這些企業品種多，產品結構較完善，能夠為客戶提供整廠輸出服務，在行業中經營時間較長，綜合實力較強，預測2012這些企業，仍能保持市場中的較大競爭力。

　　外向型企業：如深圳全利成，80%產品銷往世界各地，國內訂單情況對他們影響很少，企業實力較強，產品線豐富，客戶群分布廣，具有明顯優勢。

　　專業型企業: 如東莞陸鑫、溫州倉橋、溫州惠特，這些企業優勢聚集在某一個產品領域，如陸鑫在內外線機領域、倉橋在中大底領域、惠特在砂底拋光機領域，都是行業中的佼佼者，品種齊全，技術領先，有著非常好的市場基礎，預測2012他們不會受市場影響。

　　跨界型企業：如東莞厚駿、溫州邦達，產品除了涉及鞋業領域，還能應用到制鞋以外，如箱包皮具、文具、服裝、玩具、家具等多個行業，這些企業，通常東方不亮西方亮，市場風險比較低，制鞋業銷售不理想，別的行業可以彌補。預測2012這些企業，還能保持穩健經營。

　　專家建議

　　愛瑪數控CEO王國權認為，未來鞋機產業肯定是朝向自動化、數字化、節省人力、低碳環保的方向發展，但是這些創新點有很多工作需要企業扎實的去做。舉例制鞋流水線，在中國發展了多年，有流水式、立體式、架空式，不管用什么方式，最終目的是以更少的人生產更多的產品。過去十年流行于世界品牌代工企業的“JIT”模式(精益生產)，包括國內研發的8人小組線，已經完全改寫了流水線式大規模的生產方式，用高精尖技術、更少的人工生產少量多樣的訂單。也意味著，鞋機企業已經不是僅僅賣機器，而是先進的生產系統和生產模式供應商，這就對中國鞋機生產商提出了更高的要求。我們相信，市場需求、商業機會依然存在，不管任何時候，鞋機行業的同仁們，應該投入更多時間和精力往這些方向努力，歐洲那些領先的同行已經走過的路就是我們的榜樣和要走的道路。