看三臺(tái)鞋企如何從小作坊到信息化工廠
北方鞋都40年:從小作坊到信息化工廠

三臺(tái)制鞋業(yè)始于1976年,一直被譽(yù)為“北方鞋都”。發(fā)展至今,全鎮(zhèn)共有制鞋企業(yè)700多家,從業(yè)人員8.5萬(wàn)人,年產(chǎn)鞋近2億雙,銷售收入40多億元。
“我們算是這里做鞋業(yè)生意的第二代?!碑?dāng)?shù)刈畲蟮闹菩O(shè)備商津新鞋機(jī),其老板王輝向我們介紹。據(jù)悉,早年三臺(tái)鞋企普遍是農(nóng)民轉(zhuǎn)業(yè)搭小作坊起家,但在2003年接觸流水線作業(yè)后,三臺(tái)鞋業(yè)的機(jī)械化程度開(kāi)始逐步上升。
流水線的普及帶動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。早年這里既有棉鞋、雪地靴,也有皮鞋和四季鞋。但隨著北方氣候的變化,三臺(tái)的主要制鞋產(chǎn)品漸漸變成旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋,并在2008年后定型。
“到如今,三臺(tái)的鞋產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完整,整廠設(shè)備將會(huì)是我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)?!蓖踺x稱:“我敢說(shuō),三臺(tái)鞋企老板‘機(jī)器換人’的意識(shí)是全國(guó)最強(qiáng)的!”而據(jù)觀察,這里的勞工相對(duì)其他制鞋產(chǎn)區(qū)而言更為年輕,對(duì)先進(jìn)的機(jī)器接受度更高,這將成為三臺(tái)制鞋業(yè)未來(lái)的潛力點(diǎn)。

這樣的情況在2016首屆中國(guó)(三臺(tái))制鞋產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)舉行后更為明顯。從展會(huì)上購(gòu)置了一臺(tái)激光切割機(jī)的鞋企和諧西子王,就要求供應(yīng)商為其把設(shè)備的數(shù)據(jù)與整廠打通?!拔磥?lái)我們生產(chǎn)到銷售的大數(shù)據(jù)一定要打通,讓鞋廠實(shí)現(xiàn)信息化。”其老板肖福三說(shuō)道。
占據(jù)一線商圈:上下游通力協(xié)作快速反應(yīng)

但真正讓三臺(tái)制鞋業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的,是其優(yōu)越的地理商圈位置。安新縣三臺(tái)鎮(zhèn)位于京、津、石三角地帶,強(qiáng)有力地覆蓋了北方市場(chǎng)。交通物流成本都低,能快速得到市場(chǎng)的反饋。
憑借此優(yōu)勢(shì),三臺(tái)制鞋業(yè)最大的特點(diǎn)就是形成了快速反應(yīng)的生產(chǎn)銷售模式。“這里的老板都很吃苦耐勞,親入一線進(jìn)行溝通?!笨导宴餍瑯I(yè)的老板王小芬說(shuō)。三臺(tái)鞋企對(duì)市場(chǎng)有著驚人的敏銳嗅覺(jué),通常一款鞋底3到4天就能加工完成?!敖裉斐鰳有?,明天就上市。”來(lái)自億兆鞋業(yè)的趙寶玲稱。
“產(chǎn)品必須不斷跟隨市場(chǎng)的需求而改變,有時(shí)候開(kāi)發(fā)工作都不是最重要的,因?yàn)椴灰欢ㄆヅ涫袌?chǎng)。”擁有著河北省著名商標(biāo)的十只狼鞋業(yè)老板梁振江感慨:“我們的版師既要對(duì)接生產(chǎn),又要面向市場(chǎng)?!?/p>
同時(shí),上下游的通力協(xié)作也是快速反應(yīng)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。新華鞋材是當(dāng)?shù)刈畲蟮男钠髽I(yè),其老板王偉也是安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)。他說(shuō)道:“設(shè)備商、鞋材商與鞋廠配合,一起創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)有了默契的合作。”
比如津新鞋機(jī),他們一面對(duì)設(shè)備進(jìn)行考察,引進(jìn)貨真價(jià)實(shí)的先進(jìn)機(jī)器;一面又要實(shí)地走入鞋廠,熟悉生產(chǎn)環(huán)節(jié)。甚至他們會(huì)控制新舊機(jī)器之間的比例,不去引入超前產(chǎn)區(qū)太多的設(shè)備。而如新華鞋材,他們?cè)缭?5年就引進(jìn)先進(jìn)的電腦系統(tǒng)進(jìn)行材料與客戶管理,目前已經(jīng)更新到第10個(gè)版本,通過(guò)信息化流程,管理著上萬(wàn)種品類的產(chǎn)品和按等級(jí)分類的客戶信息。

“針對(duì)市場(chǎng)需求的特點(diǎn),我們不止要扮演貿(mào)易商的角色,還往往要把材料做到性價(jià)比的極致,并需要依據(jù)客戶的實(shí)際情況提供解決方案,優(yōu)化鞋材產(chǎn)品的處理流程?!蓖鮽ソ榻B,比如為客戶深加工做材料貼合,大大提高了客戶的依賴度。同時(shí),他們近期還成立了新華鞋材飛織研發(fā)中心,又從源頭上提高了鞋企對(duì)面料的反應(yīng)速度。
{page_break}打造區(qū)域品牌:去產(chǎn)能提質(zhì)量,摸索銷售模式
快速的反應(yīng)能力和對(duì)成本的精確控制,是三臺(tái)運(yùn)動(dòng)鞋拼市場(chǎng)的重要能力。他們暫時(shí)無(wú)法匹敵晉江系幾大運(yùn)動(dòng)品牌,轉(zhuǎn)而以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品逐漸占據(jù)內(nèi)銷的中層市場(chǎng)。
“三臺(tái)鞋2012年前主要走內(nèi)銷,之后逐漸接觸外銷,這是提升產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?!蓖踺x在陪訪茂達(dá)鞋服時(shí)評(píng)價(jià)道。在他對(duì)當(dāng)?shù)匦髾C(jī)械化意識(shí)的引導(dǎo)下,目前三臺(tái)擁有4條流水線的鞋企不斷增多。“一條線可量產(chǎn)5000雙,全年無(wú)淡季!”但隨著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)品牌的意識(shí)和觀念不斷加強(qiáng),他們逐漸開(kāi)始去產(chǎn)能、提質(zhì)量。

“打造品牌需要時(shí)間,需要投入,但這是一步必執(zhí)之棋!” 安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王志永提到。日前,李寧本人剛到他旗下的鞋企吉星宇進(jìn)行考察。而其自主品牌U.SHOE,已成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)追求品牌的一個(gè)縮影。目前U.SHOE產(chǎn)品的流水線,產(chǎn)量控制在2000到3000雙,質(zhì)量則不斷提高?!拔覀兡壳叭栽谧隽闶矍赖臏y(cè)試,已經(jīng)有些感覺(jué)了?!?/p>
十只狼鞋業(yè)則在6年前就接觸電商渠道?!扒皟赡晷Ч€挺好的,現(xiàn)在就比較虛假了。我們還是看好并回歸實(shí)體店?!绷赫窠f(shuō)。而為了支撐銷售渠道的開(kāi)拓,當(dāng)?shù)亟暌?guī)劃了安新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),現(xiàn)已開(kāi)發(fā)張村工業(yè)園、鞋材交易中心及名牌企業(yè)聚集區(qū)三大片區(qū)。

但無(wú)論何種探索,三臺(tái)都需要更多地與外界接觸。這就是當(dāng)?shù)貛准引堫^企業(yè)共同成立安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)的初衷。“三臺(tái)鞋業(yè)想要復(fù)興,就要更多地走出去,向全國(guó)各大制鞋產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)?!蓖鮽ッ貢L(zhǎng)提到。同時(shí),協(xié)會(huì)將引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,打造“白洋淀制造”品牌。
在多方的努力下,三臺(tái)制鞋業(yè)正煥發(fā)著無(wú)限的生命力。

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