晉江鞋幫成長(zhǎng)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨

　　在晉江，走進(jìn)一條鞋街，很可能就到了一個(gè)村落。晉江大部分地區(qū)，務(wù)農(nóng)人口不到一成，有超過(guò)60萬(wàn)人生存在造鞋產(chǎn)業(yè)鏈上，總產(chǎn)值超過(guò)600億元人民幣。

　　這個(gè)曾經(jīng)貧困的縣級(jí)城市以令人吃驚的速度制造財(cái)富：2011年胡潤(rùn)富豪榜1000的人名單中，有14人直接來(lái)自晉江，幾乎全部與鞋服相關(guān)，安踏體育的丁世忠家族資產(chǎn)高達(dá)145億，特步丁水波資產(chǎn)達(dá)到50億，匹克許景南家族和361°丁伍號(hào)家族資產(chǎn)也分別達(dá)到45億和31億。

　　3月初，42歲的安踏體育總裁丁世忠第五次作為人大代表參加“兩會(huì)”。他說(shuō)，企業(yè)從“微”到“小”，從“小”到“大”，不同的成長(zhǎng)階段有不同的煩惱。

　　幾乎同時(shí)，美國(guó)籃球傳奇明星邁克爾·喬丹將喬丹體育告上了法庭，指控這家靜待上市的晉江知名鞋企，在未經(jīng)授權(quán)的情況下使用其姓名作為注冊(cè)商標(biāo)。

　　“山寨”和“傍富”在晉江算不上一個(gè)新鮮的“煩惱”。這里不光有“喬丹”，還有“姚明”、“科比”和“阿迪王”。

　　2008年金融風(fēng)暴后，晉江鞋業(yè)的外貿(mào)量急劇減少，國(guó)外品牌的代工訂單向緬甸和柬埔寨大量轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則是嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)盛，勞動(dòng)力成本上升和資金短缺讓許多鞋廠(chǎng)老板難以為繼。

　　兩三年時(shí)間，晉江倒閉的鞋廠(chǎng)已經(jīng)有幾百家。單以財(cái)富計(jì)算，2010年，丁世忠家族、丁水波、徐景南家族、丁伍號(hào)家族的資產(chǎn)還分別為210億、80億、68億和70億。

　　“不光是晉江的造鞋業(yè)，整個(gè)制造行業(yè)的黃金時(shí)期都已經(jīng)過(guò)去。”一位在晉江從事制鞋行業(yè)二十多年的鞋廠(chǎng)老總感嘆。

　　草商上路

　　丁志豪的富豪鞋服公司已經(jīng)有23年歷史，現(xiàn)在有三百多工人，在晉江屬于中等規(guī)模。他所在的陳埭鎮(zhèn)岸兜村，等同于一家鞋具批發(fā)市場(chǎng)。除了成品鞋外，臨街的店面里還有鞋墊、鞋帶、鞋面、皮革等各種鞋材公司。中國(guó)的鞋業(yè)中心在晉江，晉江的中心則在陳埭。

　　丁志豪介紹，70年代末，陳埭鎮(zhèn)上開(kāi)始有了一兩家小鞋廠(chǎng)，大都是村里人為了謀生計(jì)合伙開(kāi)辦，幾把剪刀、幾個(gè)錘子、 幾臺(tái)縫紉機(jī)就可以開(kāi)工。

　　361°創(chuàng)始人丁建通是陳埭最早一批做鞋的人，他靠種地、抓魚(yú)、幫人抬石頭養(yǎng)家糊口，4個(gè)孩子沒(méi)上過(guò)學(xué)，從小送到鞋廠(chǎng)做學(xué)徒。1981年，丁建通籌了兩千塊錢(qián)，買(mǎi)來(lái)工具和原料，和4個(gè)孩子一起，在自家客廳建起了一個(gè)家庭小作坊，一天生產(chǎn)5雙皮鞋。

　　用當(dāng)?shù)厝说脑?huà)說(shuō)，手上只有幾百塊錢(qián)，也敢開(kāi)廠(chǎng)做生意，就算倒了，起碼拼過(guò)。閩南歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》就是形容他們，而晉江由于長(zhǎng)期貧困，資源匱乏，更是如此。

　　像丁建通一樣，晉江大大小小的鞋商幾乎有著同樣的發(fā)家史。上世紀(jì)90年代前后，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入“躺著也能賺錢(qián)”的時(shí)代，特別是為耐克阿迪代工，讓當(dāng)?shù)厝丝吹搅诉\(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的財(cái)路，鞋生意開(kāi)始成風(fēng)。

　　安踏創(chuàng)始人丁世忠，帶著家里借來(lái)的一萬(wàn)塊錢(qián)和600雙鞋到北京推銷(xiāo)。匹克老總許景南則在籌劃用拉板車(chē)攢下的積蓄開(kāi)家運(yùn)動(dòng)鞋廠(chǎng)。17歲的丁水波和兩個(gè)結(jié)拜兄弟一人出資500塊，合伙在陳埭的一條小河邊搭起窩棚，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋。

　　與其他商幫不同的是，明清時(shí)期下南洋的流民中，閩南人居多，而閩南人重鄉(xiāng)土的情結(jié)又讓他們便于與外界交流，信息更加開(kāi)放。

　　當(dāng)?shù)匾患覂?nèi)衣企業(yè)的老板，就是因?yàn)槿A僑姐姐回國(guó)，才第一次知道女性要戴胸罩這回事。他找姐姐要了一個(gè)拆掉研究，發(fā)現(xiàn)是很好的日用品，于是自己做了50個(gè)拿到街上賣(mài)，一搶而光，隨后才開(kāi)始開(kāi)廠(chǎng)批量生產(chǎn)，逐漸做大。

　　華僑大學(xué)閩商研究中心教授呂慶華認(rèn)為，福建人的商業(yè)基因是在國(guó)外播種，后在國(guó)內(nèi)發(fā)芽。晉江的第一代鞋商創(chuàng)業(yè)者，必然會(huì)帶有草莽氣息。類(lèi)似喬丹體育用名人作商標(biāo)的山寨策略，只是冰山一角。這也注定了晉江的鞋商需要二次甚至三次創(chuàng)業(yè)，從商人過(guò)渡到企業(yè)家。{page_break}

　　品牌之癢

　　丁志豪15歲時(shí)接手了家族生意。“那時(shí)候我們讀書(shū)都比較少，有些人甚至連自己的名字都不會(huì)寫(xiě)就開(kāi)廠(chǎng)，做牌子的時(shí)候，我還是個(gè)小孩子，行情也好，所以眼光沒(méi)有看得那么遠(yuǎn)。”

　　運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)“躺著賺錢(qián)”的年代，也是晉江第一批知名品牌出現(xiàn)的時(shí)候。1994年，丁世忠在自家作坊門(mén)口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

　　緊接著，丁建通成立了別克鞋業(yè)有限公司(后因與別克汽車(chē)商標(biāo)沖突，更名為361°)。許景南則在苦思“耐克和阿迪為什么那么貴還有人買(mǎi)”的問(wèn)題，他一拍大腿，決定把自己生產(chǎn)的鞋子命名為“匹克”。

　　2000年前后，吳榮光創(chuàng)立了“鴻星爾克”，丁水波創(chuàng)立了“特步”，丁國(guó)雄將掛靠村委會(huì)的一家集體單位整合成了“喬丹體育”。

　　晉江的品牌戰(zhàn)略后來(lái)被人戲稱(chēng)為“廣告贊助+明星代言+山寨”模式。1997年，安踏最早登陸中央電視臺(tái)。兩年后，簽約孔令輝作為形象代言人。后來(lái)，陳小春、Twins、謝霆鋒、巴蒂爾先后同晉江鞋企品牌簽約代言。2006年世界杯，CCTV5有25%的廣告來(lái)自晉江品牌，被調(diào)侃為“晉江頻道”。

　　1999年，剛剛起步的安踏就以80萬(wàn)的費(fèi)用與孔令輝簽約，在央視廣告投放費(fèi)用則達(dá)到300萬(wàn)。后來(lái)，單是贊助中國(guó)籃球聯(lián)賽每年就要花費(fèi)4000萬(wàn)。

　　2005年，特步花費(fèi)800萬(wàn)成為南京十運(yùn)會(huì)贊助商，剛談妥，便傳出日本運(yùn)動(dòng)品牌美津濃要出價(jià)1000萬(wàn)爭(zhēng)奪。剛剛離開(kāi)南京的丁水波立馬返回，將價(jià)碼提到1500萬(wàn)，并且附帶花費(fèi)120萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　“山寨”是打開(kāi)品牌的另一種方式。泉州市的商業(yè)街上，隨處可以看到類(lèi)似山寨levi’s的李維斯專(zhuān)賣(mài)店，山寨Armani的Amani專(zhuān)賣(mài)店。

　　“喬丹做了很多年了，其實(shí)大家質(zhì)量都差不多，是一個(gè)很典型的晉江鞋企，喬丹身上可以看見(jiàn)一批晉江鞋企的影子。只要有耐克，晉江就會(huì)有匹克、金萊克、飛克、別克，有銳步就有特步，鴻星爾克的商標(biāo)也是從美津濃變過(guò)來(lái)的。”一位當(dāng)?shù)匦陶f(shuō)，“他們的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是做知名度，先把知名度打開(kāi)，其他的東西再說(shuō)，走一步看一步，這種做法開(kāi)始確實(shí)很有效果。”

　　泉州地區(qū)有句俗語(yǔ)，“膽大騎龍騎虎，膽細(xì)騎貓騎兔。”花費(fèi)470萬(wàn)邀請(qǐng)謝霆鋒代言的特步，很快創(chuàng)下了單品鞋銷(xiāo)售120萬(wàn)雙的業(yè)績(jī)。安踏的專(zhuān)賣(mài)店在2004年達(dá)到兩千多家，兩年后達(dá)到了4000家。總資產(chǎn)不過(guò)數(shù)億的匹克，將廣告打到姚明效力的休斯敦豐田中心，幾年時(shí)間銷(xiāo)售額就突破了10億。即便是更換過(guò)一次姓名的361°，市場(chǎng)占有率也已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)前五。

　　呂慶華認(rèn)為，晉江知名鞋企在樹(shù)立品牌上可以說(shuō)取得了很大成功，即使存在盲目砸錢(qián)和山寨的隱患，畢竟有了幾個(gè)全國(guó)知名的鞋企，也出了一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家。但作為低端消費(fèi)品，初始知名度很容易被消化掉，這些企業(yè)的后續(xù)知名度普遍不足。在產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)形象上無(wú)法匹配，才是根本問(wèn)題。

　　“企業(yè)邁過(guò)了品牌門(mén)檻，就由不得他們停下腳步。”呂說(shuō)。

　　資本迷局

　　與中國(guó)許多傳統(tǒng)商幫相同，閩商有著子承父業(yè)的傳統(tǒng)。丁建通之子丁伍號(hào)幾年前已經(jīng)完全接手361°。2000年，45歲的許景南把大兒子許志華從華為拉回匹克，匹克進(jìn)入豐田中心，正是源自許志華的想法。

　　“晉江幾億、幾十億的企業(yè)很多，但再往上走的幾乎沒(méi)有。他們對(duì)資本運(yùn)作有種天生的抵觸，尤其是對(duì)股票和地產(chǎn)，有錢(qián)只會(huì)開(kāi)廠(chǎng)。大多數(shù)人的想法是哪怕虧本了，至少?gòu)S房機(jī)器還在。”一位在晉江做鞋服原材料生意的老總說(shuō)。他的資產(chǎn)已經(jīng)接近十億，但從未考慮過(guò)上市，因?yàn)?ldquo;自有資金已經(jīng)完全夠運(yùn)作，一旦上市企業(yè)就是別人的了”，他說(shuō)如果買(mǎi)地，也只會(huì)蓋廠(chǎng)房出租。

　　直到2004年，帶頭上市的丁世忠仍然覺(jué)得安踏不缺錢(qián)，沒(méi)有必要將公司帶進(jìn)資本市場(chǎng)，甚至抗拒外來(lái)投資者。丁世忠后來(lái)表示，李寧公司上市讓他意識(shí)到要再做大一步，必須打破家族企業(yè)的成見(jiàn)。

　　2007年，安踏以5.28港元的招股價(jià)在港交所上市。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，晉江鞋企紛紛進(jìn)入資本市場(chǎng)，特步、361°、匹克相繼在香港上市，鴻星爾克和喜得龍則在新加坡上市。幾年時(shí)間，晉江與鞋業(yè)相關(guān)的上市公司迅速膨脹到二十余家，如果不是因?yàn)榍謾?quán)官司，喬丹體育今年也將登陸上交所。

　　“體育賽事對(duì)行業(yè)的拉動(dòng)肯定有，但不至于那么大，它還不屬于全民健身，應(yīng)該說(shuō)行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)逼著這些企業(yè)融資。運(yùn)動(dòng)型鞋服和休閑型鞋服的邊界越來(lái)越模糊，像優(yōu)衣庫(kù)和H&M這樣更時(shí)尚、性?xún)r(jià)比更高的品牌，對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的沖擊很大，逼迫他們膨脹。”一位參與籌劃過(guò)上市的鞋企高管評(píng)論。

　　到2010年，上市后的安踏、匹克、361°專(zhuān)賣(mài)店均已超過(guò)7000家。“對(duì)于我們行業(yè)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，根本不看他有多少分店，是不是上市公司，只看資金和業(yè)績(jī)。”張萬(wàn)泉在泉州經(jīng)營(yíng)代工工廠(chǎng)，很多大品牌都是他的客戶(hù)。他說(shuō)，一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有實(shí)力，從業(yè)內(nèi)口碑就可以看出，“現(xiàn)在很多上市鞋企資金鏈存在問(wèn)題，有些做OEM(代工)的根本不愿意和他們合作，包括原料供應(yīng)商，都要求他們必須付現(xiàn)錢(qián)，只有少數(shù)幾家資金運(yùn)作是良性的。”

　　“鴻星爾克在廣州上下九的專(zhuān)賣(mài)店，一年運(yùn)作起來(lái)要花掉四五百萬(wàn)，虧損兩三百萬(wàn)，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店首先還要做廣告，你想想光是房租一天要賣(mài)多少雙鞋子才能賺回來(lái)，越是市場(chǎng)行情不好，越逼著開(kāi)更多，不排除今后有些鞋企上市是為了套現(xiàn)圈錢(qián)。”張說(shuō)。

　　2011年初，鴻星爾克因?yàn)樨?cái)務(wù)問(wèn)題被新加坡聯(lián)交所停牌，成為了晉江鞋企資本運(yùn)作下的第一個(gè)失敗案例。

　　晉江式轉(zhuǎn)身

　　丁志忠在北京抱怨：“成長(zhǎng)起來(lái)的民族品牌與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)內(nèi)外交困，商場(chǎng)渠道的崇洋媚外讓以安踏為代表的國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)感覺(jué)到一種不公平。”許景南則在疾呼“打造國(guó)際品牌，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”的重要性。財(cái)務(wù)危機(jī)的鴻星爾克直接減少了實(shí)體店投入，將注意力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。丁水波則把特步總部遷到了廈門(mén)，相信那里“離國(guó)際人才和市場(chǎng)更近一些”。

　　2010年，安踏收購(gòu)了有百年歷史的意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA，丁世忠事后興奮地說(shuō)，自己一直想在高端領(lǐng)域當(dāng)中擁有一個(gè)品牌。

　　東興證券紡織服裝行業(yè)分析師譚可認(rèn)為，晉江品牌在定位和運(yùn)營(yíng)模式上的趨同導(dǎo)致各自缺少特色，企業(yè)在能力上差別不大。后起的企業(yè)諳熟先行企業(yè)的成功之道，只要能把握行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)遇，就可以快速追趕。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，競(jìng)爭(zhēng)格局固化，導(dǎo)致這些品牌很難產(chǎn)生真正的突圍者。

　　從開(kāi)作坊、造品牌，到上市和國(guó)際化，晉江鞋企幾乎都在同一時(shí)段完成，企業(yè)之間的相互模仿卻并未增進(jìn)老板間的交流。“晉江企業(yè)的關(guān)系，基本上沒(méi)有太多的交集往來(lái)，既沒(méi)有恩惠也沒(méi)有仇怨，不像浙江企業(yè)喜歡抱團(tuán)。晉江企業(yè)就是各做各的，單打獨(dú)斗，各找各的定位，誰(shuí)也不用對(duì)方看得起。”一位從事鞋業(yè)多年的晉江商人說(shuō)。

　　在晉江上市鞋企擔(dān)任過(guò)高管的劉明勇說(shuō)，作為家族企業(yè)，許多老板已經(jīng)有了引入外來(lái)經(jīng)理人的意識(shí)。“但是并不徹底，這些經(jīng)理人的生存狀況不是很樂(lè)觀，生存的周期比較短，在企業(yè)里面放不開(kāi)手腳，涉及到授權(quán)的問(wèn)題、信任的問(wèn)題、區(qū)域文化的問(wèn)題，還涉及到一個(gè)企業(yè)家的觀念問(wèn)題。”

　　丁建通在企業(yè)做大后，仍然保持了親自去鞋材市場(chǎng)了解行情的習(xí)慣。“這些老總都比較吃苦耐勞，親力親為，相對(duì)來(lái)說(shuō)也更低調(diào)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí)，但很多時(shí)候還是跳不出自己的思維圈子，即使做大，還是會(huì)有普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的影子。”劉說(shuō)。“類(lèi)似山寨問(wèn)題，其實(shí)是一個(gè)區(qū)域里企業(yè)家的價(jià)值觀問(wèn)題，與其生存土壤有關(guān)聯(lián)。這些企業(yè)跟江浙一帶的企業(yè)相比，他們可能更會(huì)做生意，但是做一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)、做一個(gè)企業(yè)家，可能還是不如江浙。”

　　一位鞋企老板意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可能只有退潮的時(shí)候，才知道誰(shuí)穿了衣服誰(shuí)光著身子。”