“春款折扣季節”成了當前春款女鞋銷售的主旋律

　　“半個月前還800多元的一雙短靴，現在只賣600多元。”長春市民楊女士發現，今年的春款女鞋不但打折早，折扣力度也很大。

　　折扣早 力度狠

　　“春款折扣季節”成為當前春款女鞋銷售的主旋律。與去年相比，今年的折扣季節來得要早一些。

　　長春市重慶路附近某精品鞋店的銷售人員介紹，與去年一樣，店內的春款女鞋的上市時間在2月底。按照慣例，新品達到折扣最大力度的時間應該在3月底4月初，而今年則有所不同。

　　“今年，新品上市和打折方案是一并出臺的，折扣時間要早一些。”她說。

　　除折扣早外，多數商家也加大了促銷力度。

　　某商場銷售人員介紹，“像去年的新款，我們最低折扣只能做到9折，今年7折、8折都挺平常的。現在清明節的促銷方案已經在商討，主要是針對新品，部分價格會低至5折以下。”

　　走訪中，多家品牌銷售人員表示，折扣早、力度狠是今年春款女鞋共同的特點。

　　商家意在去庫存

　　春款“生存周期”短，加之長春忽高忽低的天氣，春款女鞋市場短期內熱不起來。

　　多家商場反映，相比去年同期，春款女鞋銷量下滑，幅度約降兩成，天氣是不可忽視的因素之一，此外，企業高庫存壓力依然存在。

　　某商場相關工作人員介紹，現在鞋品市場競爭壓力很大，同一款式鞋樣，可以在很多品牌找到類似產品，價格參差不齊，消費難以集中。比如說，同一款式的鞋子有四五種顏色，這就造成了熱銷品和滯銷品的產生，都會造成庫存積壓，導致鞋類市場銷售變得不穩定。

　　她說，為解決庫存壓力，打折促銷成為商家的“必選動作”。同時，到每個季度，品牌負責人都會往總部發回滯留鞋品，總部會根據情況或以網絡直銷、或選擇特殊區域銷售等形式來處理。

　　事實上，高庫存已成為我國鞋服行業的普遍現象。

　　數據顯示，百麗在2011年業績公告中表示，期末存貨金額比去年年底上升34.1%，從人民幣48.59億元上升到65.17億元;達芙妮的業績公告則顯示，存貨金額從10.84億港元上升到20.59億港元。此外，據媒體報道，凡客誠品、美特斯邦威、李寧等知名品牌同樣存在高庫存現象。

　　“快時尚”模式可借鑒

　　鞋服行業的高庫存是如何產生的?有業內人士分析，我國的鞋服生產模式仍停留在訂貨會模式上，即依賴下游分銷商而不是消費者來提供市場信息。這就造成了信息不對稱，導致了市場與預期不符，最終產生了高庫存。

　　對此，吉林大學經濟管理學院副教授丁肇勇分析，高庫存占用企業額外的儲存和運輸成本，還浪費大量產能。由于中國服裝鞋帽企業不是根據消費者提供信息，而是根據市場經驗大致匡算產品數量，或是通過零售商和批發商逐級放大需求，從而導致庫存壓力增長。而今年，受國際經濟形勢影響，外銷產品轉入內地，進一步加劇高庫存壓力。

　　對此，他認為，“快時尚”模式值得借鑒。

　　丁肇勇說，部分國際品牌企業貼近市場需求，做出迅速的市場反應，能提供給消費者當下時尚新品。不過，對于國內企業來說，對企業資金和高素質創新人才提出較高要求。他認為，相關企業可以抱團發展，或者采用與大企業合作的方式，做好產品研發和市場銷售兩個環節。