領(lǐng)跑體育用品市場的安踏，有何奧秘？

　　領(lǐng)跑的安踏，有何奧秘?

　　奪冠后，廣東隊的隊員們穿上了CBA最大贊助商——安踏精心設(shè)計的總冠軍T恤。

　　借助實力與經(jīng)驗兼有的外資，李寧漸漸歸來并逐步走向正軌，但它不再是本土的老大了，至少現(xiàn)在不是了。

　　安踏日前發(fā)布2011年年報，營業(yè)額同比上升20.2%至89.04億元，凈利為17.3億元，一舉超越李寧，坐上了本土運動品牌營業(yè)額和利潤的第一把交椅。

　　此前李寧發(fā)布業(yè)績預(yù)估，預(yù)計將比2010年的94.79億元營收下降6%-7%約為88億元，凈利也將在2010年的11億元下降7%-8%。

　　盡管李寧的最終數(shù)據(jù)還沒有出來，但安踏的“雙升”和李寧的“雙降”大勢已成定局，安踏穩(wěn)坐國內(nèi)體育用品行業(yè)“一哥”寶座。

　　國際知名品牌戰(zhàn)略顧問公司Interbrand近日評選的“2011中國品牌價值排行榜”中，安踏比去年上升4位，排名第17名，成為排名最高的本土運動品牌。安踏幾乎全面超越李寧，成為當(dāng)之無愧的本土體育用品領(lǐng)頭羊。

　　努力的潛伏者

　　鴨子在湖中常常讓人覺得它休閑得有些散漫，其實他的雙腿正在水下努力地發(fā)力練習(xí)，等待時機(jī)來臨，展示自己苦練的實力。安踏就是一只在默默發(fā)力的鴨子。

　　“安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人”，正是“安踏”名字的由來。安踏用一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。

　　“安踏只是在一個正確的時間做了正確的事情，先聲奪人，贏得了市場先機(jī)。”安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠謙虛地說。

　　安踏無疑是國內(nèi)一線體育運動品牌，也是雄心勃勃的擴(kuò)張者。1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以營銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋多年連續(xù)運動鞋市場綜合占有率在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。實際上，安踏(中國)有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“中國品牌500強(qiáng)”等榮譽于一身,其銷售業(yè)績長期居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。

　　20世紀(jì)90年代，亞洲經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，激起了國際品牌進(jìn)軍亞洲市場的熱潮。耐克、阿迪達(dá)斯在改變銷售策略向二三線城市下沉競爭更多的市場份額。而剛剛起步的中國本土企業(yè)各個方面尚未成熟，市場競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國際品牌。

　　在安踏成立的時候，大部分晉江體育用品企業(yè)都選擇了做國際品牌OME外銷訂單的路線，使得內(nèi)銷市場出現(xiàn)了巨大的空當(dāng)。安踏握住這一機(jī)遇，毅然放棄傳統(tǒng)路線，率先選擇進(jìn)軍內(nèi)銷市場創(chuàng)造屬于自己的品牌。內(nèi)銷市場的豐富資源讓安踏如魚得水，在短短兩年的時間里，安踏在運動鞋市場的占有率就增加至13%。

　　之后，安踏簽下孔令輝為安踏代言時，一句“我選擇，我喜歡”的品牌口號在央視5頻道密集轟炸。2000年悉尼奧運會上孔令輝的奮勇奪冠也將安踏的影響力推向高峰，一夜之間知名全國。安踏這一創(chuàng)新營銷模式一炮打響，僅僅在一年多的時間里，安踏便坐上了國內(nèi)運動鞋品牌銷量的第一把交椅。安踏專賣店從1999年的2000家一路飆升到近萬家，并基本完成了覆蓋全國(縣)市級城市以上的專賣網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到了行業(yè)內(nèi)最大覆蓋率的專賣店覆蓋。