百麗收購big step ，慶祝20歲生日

　　上個月剛過完20歲生日的百麗，做的第一個重大決定便是出資8.8億收購Big Step公司，后者是一家擁有600多家Nike和adidas經銷店的運動品牌經銷商。這已經是百麗半年內第二次收購運動品牌經銷商。去年底，百麗將深圳領跑體育用品有限公司納于麾下，深圳領跑是華南地區最大的運動品牌代理，擁有800多家門店。

　　在線下渠道擴張的同時，百麗線上渠道也在緊鑼密鼓地布局著。日前，百麗投資鞋類B2C優購網的2億美元已有1億到賬，這是迄今為止鞋類B2C平臺最大的投資額，鞋業女王的大手筆可見一斑。而受益于百麗的巨額投資，優購也創造了一系列的數字：上線一個月日均訂單突破1000單，上線半年突破6000單，躍居鞋類購物網站第二名，預計今年銷售額將達到6-7億元。而已經上線4年的鞋業B2C平臺樂淘網的銷售額也不過才1億元。

　　借助體育品牌經銷商的已有渠道，百麗可直接獲得了區域性的零售網絡，迅速地實現線下的網絡擴張;而在資本寒冬搶先整合和布戰線上渠道，可以說也占領了高端女鞋線上渠道的先機。至此，一個線下線上全方位的多元的百麗渠道宏圖已經非常明晰。

　　百麗集團創建于1992年3月8日，在香港麗華鞋業貿易有限公司投資大陸興建的生產加工企業的基礎上，迅速發展起來的產銷一體化集團企業，中國大陸著名的鞋業品牌連鎖經營公司，香港美麗寶(集團)國際控股有限公司、美國NIKE(耐克)公司、歐洲ADIDAS(阿迪達斯)公司、美國NEWBALANCE(新百倫)公司、全球鞋業最大連鎖網絡之一BATA(巴塔)公司以及“世界第一條牛仔褲”美國李維公司在中國最大的合作伙伴。百麗集團自主經營10個著名鞋類品牌：Belle(百麗)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、Joy & Peace(真美詩)、Mirabell(美麗寶)、Millie’s、Senda(森達)、Innet(茵奈兒)、Basto(百思圖)及JipiJapa，代理經營8個著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。百麗集團擁有中國鞋業第一自營連鎖銷售網絡，2010年營業額超過237億元人民幣，銷售網絡覆蓋中國大陸包括所有省會城市在內的300多個主要城市，自營連鎖店鋪達13500余間(截至2011年10月)。產品輻射中國(含香港)、美國、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國家或地區。

　　2011年11月，百麗將深圳領跑體育用品有限公司收歸麾下。深圳領跑是一家大型體育用品分銷商，主要覆蓋廣東、廣西、海南、貴州和福建五省，是華南地區最大的運動品牌代理，有約800家零售店鋪和8家運動城。

　　而后不到半年的時間里，百麗再度出手。今年3月21日，百麗發布公告稱，將出資8.8億元(最高可調整至9.2億元)，收購Big Step公司的全部股權。和深圳領跑一樣，Big Step公司也是國內一家運動品牌經銷企業。它在多個省市銷售及經銷Nick和Adidas產品，并擁有600家自營門店。百麗公告稱，欲借助后者加大在國內運動休閑市場的開拓力度。

　　除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等自有品牌和部分代理品牌的鞋類業務外，百麗另一重要收入就是運動服飾代理業務。其中，Nike和Adidas兩個品牌的銷售占其運動服飾業務85%以上。而截止2011年底，百麗在體育用品市場已經擁有14950家門店，李寧和安踏等體育品牌也僅僅在8000家門店之下。

　　實際上，受國際經濟形勢影響及國內人口、土地等紅利政策的消失，今年年初開始，各類運動品牌的日子都變得不好過。2011年百麗總銷售額為289億元，其中來自體育用品的貢獻僅為104億元，而且，運動服飾業務的毛利率同比僅增0.7個百分點，遠低于鞋類產品毛利率。

　　在此時大張旗鼓地收購體育品牌經銷商，對百麗來說，最重要的目的恐怕不是提高體育用品市場的開拓力度，而是看中了Big Step和深圳領跑的數量龐大的門店。它們能讓百麗進一步打開中小城市市場和大城市的新興社區，而二三線線城市和大城市郊區的渠道正是百麗的短板。

　　目前，百麗的銷售嚴重依靠一線城市的百貨商店，從百麗2011年報公布的數據分析，百麗現有渠道正在接近飽和。2011年，百麗的店鋪數量同比增加了23.6%，收入同比增長22.1%;而作為百麗最強勁的競爭對手，同樣在香港上市的達芙妮，2011年店鋪數量增加了不到19%，收入卻同比增加了29%，達芙妮70%的銷售額都來自于二三線中小城市的獨立門店。

　　鑒于一線城市銷售增長的壓力，百麗開始重新打量自己的高端定位。今年2月底，百麗首次推出中低端女鞋“15MINS”，主攻月收入3000元左右的工薪族，預計將在2012年開設100家中低端女鞋店鋪。這也意味著百麗要和達芙妮將展開更為直接的競爭。

　　資本分析師劉冠吾表示，百麗進入二三線城市的最大優勢是其品牌價值，“但鞋子的供應不是固定的，百麗也不可能封鎖整個渠道”。