走出傳統模式，連小聰開放鞋服行業的設計部

　　在鞋服行業，設計開發環節保有企業核心機密，通常這一部門謝絕訪客。但近日，溫州源點實業有限公司董事長連小聰卻樂于帶客人參觀，并毫無保留地介紹。源點的設計部門可以開放。

　　雙重身份，讓這家中小企業走出了和傳統鞋服產業不同的“黑魚雙吃”式發展道路：工廠結合課堂，學員作為設計人員能創造利潤，又能帶來額外學費收入;通過專業技能培訓發掘的人才，可以留為己用，提高企業設計水平。

　　連小聰解釋，企業走上這一經營模式，是因為進入鞋服行業之初，她開辦的就是職業技能培訓班。上世紀末，她創辦裁縫培訓中心。為了能讓學員在實踐中接受訓練，她又租店面開起春麗服裝加工點，專門銷售學員設計制作的衣服。

　　本世紀初學校變更為現有名稱后，教學實踐相結合的模式繼續擴大，成立公司，設計開發部作為學校實踐基地，用公司設計師當學校教師，學員成為設計人員，設計作品經老師指點修改，選擇其中優秀作品作為公司產品進行成衣量化生產。

　　如今，通過整合旗下產業資源，新近成立的源點實業有限公司中，希思和學校成為兩大核心資產，生產和教學結合更為緊密：除設計外，鞋服產業另一核心環節市場營銷也納入教學，還開設面料選擇、生產、外貿、機車修理等從產業鏈初級到高級的系列課程。這些課程在源點都有對口崗位供學員實踐，這種運作模式也節約了企業另行招聘員工的人力成本。

　　對學員來說，培訓過程就是實際工作經歷，獲得的實踐經驗比其他同類培訓機構更豐富。大多數畢業學員的設計作品能被招聘的企業一眼相中。“一些鞋服企業找上門都要不到畢業學員。”連小聰說。

　　這種開源節流的經營模式，使得源點去年產值同比增長100%，達6000萬元，按4000平方米的生產場地計算，畝均產值約千萬元，這在行業內已屬上乘。據企業預計，明年產值還將突破億元。連小聰自信，雖然目前盈利結構中培訓收入并不是營收最大來源，但今后高檔鞋服制作和鞋服技能培訓將成為企業兩大“現金牛”。今年起，源點會控制大眾鞋服生產規模，以適用學員實踐需求即可。今后企業發展重點在于利用學校擇用優秀人才，為年齡在35到55歲之間的人群訂制鞋服;同時利用高檔鞋服生產從業人員需求量大的現狀，開辦高學費的實踐培訓班，實現鞋服生產和職業培訓循環促進。

　　企業主訪談

　　“黑魚雙吃”：看料下菜才是正道

　　記者：源點走出了自己獨特的經營模式，這個例子對其他鞋服企業有什么值得借鑒的經驗?

　　連小聰：其實我們剛進入鞋服行業時沒有明確要走這樣的經營模式，只是在后來摸索過程中，發現這樣經營適合企業自身實際，從服裝學校起家再到鞋服企業，兩塊都不能放棄，這以后經營模式自然就越來越明確，這兩塊正好也能實現相互促進發展。所以走什么樣的經營模式，最主要的還是從企業自身實際出發。

　　記者：源點的這種經營模式，在實際運用中有哪些值得注意的地方?

　　連小聰：鞋服仍然是我們最核心的產業，我們清楚這個行業今后發展的方向在哪里，自己企業的競爭力在哪里。雖然我們也有其他和服裝關系不大的產業，但這些不會占據太多精力，只是從目前企業還在發展階段，分散風險的角度考慮。所以我們把核心部門以外的一些產業對外經營，比如食堂，都有一個標準，不是為了賺多少錢，我們的首要目標就是服務好員工，把主要精力放在提高核心產業上。

　　記者手記

　　料雖相同看燒法

　　鞋服行業設計、生產、營銷三大環節，傳統業內企業無論是在每個環節都配置資源，還是進行取舍專注某一環節，都只能利用這些環節創造一種價值。源點實業有限公司的“黑魚雙吃”經營模式獨到之處在于，將企業內部核心生產要素市場化，從而使設計研發、營銷等部門不僅只產生一種價值，同時又成為企業另一大利潤創造來源。內部要素的市場化運作，反過來又促進企業強化設計研發這一核心競爭力，抓住微笑曲線中的高附加值的設計端。

　　這一經營理念還可以擴大延伸到企業其他能利用來進行市場化的資產，從而既降低生產經營成本，又使企業將有限的資金精力集中到核心經營上。合理運用企業內部資源市場化模式的原則在于，重點不是通過市場化為企業帶來額外收入，而是能否為企業增強核心競爭力服務。